Les avantages de la publicité
Le grand Claude Hopkins (Auteur de la science Publicité) a dit une fois ", de platitudes et généralités sur le rouleau de la compréhension humaine, comme l'eau d'un canard. Ils ne laissent pas l'impression que ce soit." Pour dire, «Best in le monde "," Le prix le plus bas dans l'existence ", etc, au mieux, tout simplement réclamer le devrait. Mais superlatifs de ce genre sont généralement néfastes. Ils suggèrent relâchement d'expression, une tendance à exagérer, une négligence vérité. Ils conduisent le lecteur à la remise de toutes les déclarations que vous faites .--- A Dog & Pony ShowIt est vrai que les gens acceptent d'une certaine licence dans les ventes de parler. " Une personne mai-dire "la plus haute qualité" sans paraître un menteur, même si vous réalisez d'autres marques sont tout aussi bonnes. Nous nous attendons à un vendeur de «vendre», et nous excuser certains enthousiastes exagération. C'est pour cette raison que des déclarations générales comptent pour très peu. Et une personne incliné de grandes déclarations et de superlatifs doivent s'attendre à répondre à leurs revendications d'une bonne dose de scepticism.However, quelqu'un d'une revendication particulière est soit disant la vérité, le mensonge. Nous savons que les annonceurs ne peuvent pas se trouver dans les meilleurs supports, de façon un énoncé est généralement acceptées. Les chiffres réels ne sont pas actualisés. Des faits, a déclaré, ont leur poids et l'effet .--- Les faits Ma'amThis est très important de examiner par écrit ou personnel de vente. Le poids d'un argument mai souvent être multipliée par ce qui en fait spécifique. Dire que d'une marque de l'ampoule donne plus de lumière que l'autre et vous laisser une certaine marge de doute. Say it donne à 354% plus de lumière et de gens savent que vous avez fait des tests et comparisons.A concessionnaire mai dire «Nos prix ont été réduits" sans créer marquée impression. Mais quand il dit: «Nos prix ont été réduits 27 pour cent ", ils obtiennent la pleine valeur de leur annonce .--- Le Pre-emptive Advantage & SpecificityIn l'époque toutes les bières étaient annoncés comme" Pure ". La revendication ne fait aucune impression. Plus le type utilisé, le plus grand de la folie. Après des millions ont été dépensés pour impressionner une platitude, un brasseur photo d'une plaque de verre où la bière a été refroidi à l'air filtré. Ils ont représenté un filtre blanc de la pâte de bois à travers laquelle chaque goutte est effacée. Ils ont dit comment les bouteilles ont été lavées quatre fois par les machines. Il est descendu de 4000 pieds de l'eau pure. 1018 Comment les expériences ont été faites pour atteindre une levure de bière qui donne la saveur inégalable. Et comment tous les la levure a toujours fait de la mère qui l'a adoptée cell.Now pas mal? tout brasseur peut avoir facilement de ces revendications. Ils ne sont que des éléments essentiels dans la brasserie ordinaire. Mais cette société a été la première à dire à chacun d'eux, tandis que les autres se répétait la déclaration usés "pure bière." Cette brasserie a fait le plus grand succès que n'a jamais été fait dans la bière la publicité .--- L'Art de la LeverageRemember, un publicité déclaration mai prennent autant de place que l'autre, encore un est beaucoup plus efficace. La différence est grande. Si une réclamation vaut la peine de faire, il est dans la manière dont vous le plus impressionnant peut-être can.All ces effets doivent être étudiés. "Vente-en-print» peut être très coûteux. Un vendeur de la matière en vrac parler peu quand il est tout simplement un à un. Toutefois, lorsque vous «parler» à un grand nombre, à grands frais, le poids de votre publicité est important.Remember revendications, pas de généralité a tout le poids que ce soit. C'est comme dire: «Comment pouvez-vous faire?", Lorsque vous n'avez pas l'intention de s'informer sur la santé. Et lorsque des revendications particulières en print sont prises à leur value.So la prochaine fois que vous rêvez d'annonces et offres pour votre entreprise? Soyez précis! Auteur: http://www.JamesBurchill.com - James est un auteur indépendant et consultant
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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