De voordelen van specifieke reclame
De grote Claude Hopkins (Auteur van het wetenschappelijk Reclame) ooit zei, "platitudes en algemeenheden roll off van het menselijk inzicht als water van een eend. Zij laten geen indruk wat dan ook." Te zeggen, "Best in de wereld "," De laagste prijs in het bestaan, "enz., worden in het beste geval alleen die de verwachting. Maar van dat soort superlatieven zijn meestal schadelijk. Ze suggereren losheid van meningsuiting, een neiging tot overdrijven, een zorgeloze waarheid. Zij leiden de lezer naar korting alle verklaringen die u .--- A Dog & Pony ShowIt is waar dat mensen met een bepaalde licentie in 'verkoop praten. " Een persoon kan zeggen, "Hoogste kwaliteit", zonder schijnbare een leugenaar, hoewel je beseffen andere merken zijn net zo goed. Wij verwachten een verkoop persoon 'verkopen' en we excuus enkele enthousiaste overdrijving. Het is om die reden algemene verklaringen rekenen voor zeer weinig. En een persoon geneigd tot grootse verklaringen en superlatieven moeten verwachten hun vorderingen te voldoen aan een gezonde dosis scepticism.However, iemand die een specifieke claim is ofwel vertellen van de waarheid liggen. We weten dat adverteerders niet kan liggen in de beste media, zodat een duidelijke verklaring is meestal aanvaard. Werkelijke cijfers zijn in het algemeen niet gedisconteerd. Specifieke feiten, als vermeld, hebben hun volle gewicht en kracht .--- Just The Facts Ma'amThis is zeer belangrijk voor overwegen in schriftelijke of persoonlijke verkoper. Het gewicht van een argument kan vaak worden vermenigvuldigd met het maken van het specifiek. Zeggen dat een merk van de lamp geeft meer licht dan de andere en laat je enkele twijfel. Zeg het geeft 354% meer licht en mensen weten dat u hebt gemaakt tests en comparisons.A dealer kan zeggen: "Onze prijzen zijn verlaagd" zonder enige duidelijke indruk. Maar als hij zegt: "Onze prijzen zijn verlaagd 27 per cent "krijgen ze de volledige waarde van hun aankondiging .--- De Pre-emptive Voordeel & SpecificityIn de oude dagen alle bieren werden geadverteerd als" Pure ". Het argument geen indruk. Hoe groter de soort gebruikt, de groter de dwaasheid. Na miljoenen uitgegeven om indruk te maken een gemeenplaats, een brouwer afgebeeld een plaat glas waar bier werd gekoeld met gefilterde lucht. Zij afgebeeld een filter van witte houtpulp waardoor elke druppel was gewist. Ze vertelden hoe flessen gewassen vier keer door de machine. Ze ging hij in 4000 voet voor zuiver water. Hoe 1018 experimenten werden gedaan om een gist geven het bier dat weergaloze smaak. En hoe alle de gist was voorgoed uit dat die moeder cell.Now niet verkeerd? elke brouwer wellicht gemakkelijk gemaakt deze claims. Ze waren slechts essentials in gewone brouwen. Maar dit een bedrijf was de eerste die Vertel iedereen over hen, terwijl de anderen gewoon blijven herhalen van de versleten verklaring "zuivere bier." Deze brouwer heeft de grootste succes dat was ooit gemaakt in bier reclame .--- De Kunst van LeverageRemember, een reclame verklaring kan zo veel ruimte als een ander, maar een duidelijke verklaring is vele malen effectiever. Het verschil is enorm. Als een claim is de moeite waard maken, maken het in de meest indrukwekkende manier waarop u eventueel can.All deze effecten moet worden bestudeerd. "Verkoper-in-print 'kan erg duur zijn. Een verkoper van de losse praten zaken weinig wanneer het is gewoon een-op-een. Echter, wanneer u 'praat' met veel te veel kosten, het gewicht van uw reclame is important.Remember, geen algemene strekking heeft een gewicht van wat dan ook. Het is te zeggen, "Hoe doe je?", Wanneer u niet van plan te vragen over de gezondheid. En specifieke claims als in print worden op hun value.So de volgende keer dat u droomt van advertenties en aanbiedingen voor uw bedrijf? Wees specifiek! Auteur: http://www.JamesBurchill.com - James is een freelance schrijver en consultant
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
