いかに無線局すべては# 1 である場合もあるか。
あなたが様々な無線局から受け取るすべての情報によって混同しているか。皆信じるべきかだれをによって#1 である知らない告げ、か。殆んどはおそらく#1 である従ってそれを信じればまたはない、あなたにあっていない。質問は#1 、グループそれあなたがか。"達したいと思う耳のである何、" ある
かなり頻繁に無線の販売人のためのペンネームである"顧客会計主任" は彼らを示す誰かからか無線の"アカウント・マネージャー" 、呼出しを集めている誰か他の人の実質の意志決定者、可能な広告媒体としてラジオを見ている誰かのための情報を受け取る。彼らは情報パッケージをそれらに郵送するように頼む; または緊急ならファックスされた余分(ha!) 。rep が状態(demographics 、psychographics 、時間枠、予算等) に適切なあらゆる情報の準備に必要である質問をする時訪問者は言う何も知っていないことを。それらは貸出取次所にちょうど言われ、情報を集める。
親切なrep で、情報は要求された?.and がそれから何も95% 時間の起こらないと同時に送られるか、またはファックスされる。印刷物を代りに買うdecision?.so を作る方法を意志決定者はrankers 、プロフィール、販売のパッケージ、アナウンサーおよびプログラム情報を受け取り、把握できない。将来トランザクションの両側は失う。
各場所が送る情報は強さに当然焦点を合わせる。上記されるように、多数は実際に問題を混同する標的市場の#1 である。皆は標的市場であると将来の顧客が考えれば、それらは最も高いcume の聴衆(cume がある場所を買うことを選んだかもしれないか。少なくとも15 分の週場所に調整する) 傾聴者をunduplicated 。1 コマーシャルにつき価格は始まる前に通常かなり高く、新しい広告者を落胆させる。
意志決定者が情報を集めるか、またはreps に会うものである時でさえまだ頻繁にデータのすべてによって混同されて終わる。あなたが必要としたり、右の質問をするべきである情報を集めることへの秘密。いかに右の質問をするか。
広告するこれと達成したいと思うもの必要がある誰にについて達するできるとあなた自身の右の質問を最初にし、同様に多くの情報を提供し。あなたの最もよい顧客の特徴のリストを作りなさい。年齢別グループ、彼らによってがを聞いてが本当らしい一種のラジオを定義しなさい(話、石、容易な聞くこと、ニュース、等) 。適切かもしれないpsychographics を識別しなさい。
多くがそう考えることを望んでもいかに皆はあなたの顧客でない。あなたのサービスを使用するか、またはあなたのプロダクトを買って本当らしいあなたの努力を集中するターゲットであるグループがあり。
情報を要求するとき、特定がありなさい。消費者特徴に関連している情報しか、提供するほしいと思わない明白に示しなさい。比較に基礎を提供するために情報すべては同じ規準に基づいていなければならない。いかにかどの場所が費用効果が大きい率であなたの最もよい顧客に達するか定めるためにか。
より大きい常によりよくないがない、従ってあなたがメッセージをあなたの顧客を魅了するために書き、記録するために置く規準に、および場所で創造的なチームが付いている仕事を基づくあなたの聴衆選びなさい。
6A??6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A 2005 年© 、ナンシーFraser 、複製権所有相談するNota Bene のhttp://www.notable-marketing.com を 著作権をとりなさい
記事のソース: Messaggiamo.Com
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