¿Cómo pueden todas las estaciones de radio ser # 1?
¿Es usted confuso por toda la información que usted recibe de varias estaciones de radio? ¿Todas le dicen que son #1 y usted no sabe quién a creer? La mayoría de ellos son probablemente #1 así que créala o no, no están mintiendo a usted. La pregunta es, "cuáles son ellos #1 adentro y son él un grupo de oídos que usted desea alcanzar?"
Absolutamente a menudo un "encargado de cuenta de radio" o el "ejecutivo de cuenta" que son seudónimos para la persona de radio de las ventas, recibe una llamada alguien que los indica está recopilando la información para algún otro, el fabricante de decisión verdadero, alguien que está mirando la radio como medio de publicidad posible. Piden un paquete de la información ser enviados hacia fuera a él; o excedente enviado por telefax si es urgente (ha!). Cuando el representante hace preguntas que sean esenciales para la disposición de cualquier información pertinente a la situación (demographics, psychographics, marco de tiempo, presupuesto etc.), el llamador dice que no saben nada. Acaban de ser dichos para llamar estaciones y para recopilar la información.
Siendo un representante complaciente, se envía o se envía por telefax la información mientras que entonces sucede?.and solicitado nada el 95% del tiempo. El fabricante de decisión recibe los rankers, los perfiles, los paquetes de las ventas, el anunciador y la información del programa y no puede calcular fuera de cómo hacer un decision?.so que compran la impresión en lugar de otro. Ambos lados de la transacción anticipada pierden.
La información que cada estación envió por supuesto se centrará en sus fuerzas. Según lo mencionado anterior, muchos serán #1 en su mercado de blanco, que realmente confunde la edición. ¿Si el cliente anticipado piensa que cada uno es su mercado de blanco, pueden eligieron comprar la estación que tiene las audiencias más altas del cume (cume? unduplicated a oyentes que templan a la estación por por lo menos 15 minutos a la semana). El precio por el anuncio es generalmente absolutamente alto y desalienta publicistas nuevos antes de que comiencen.
Incluso cuando el fabricante de decisión es el que esta' que recopila la información o que resuelve con los reps, todavía terminan a menudo encima de confuso por todos los datos. El secreto a recopilar la información que usted necesita, que debe hacer las preguntas derechas. ¿Cómo usted hace las preguntas derechas?
Usted hace las cuestiones derechas de se primero y proporciona tanta información como usted puede sobre lo que usted desea lograr con esto que anuncia y quién usted necesita alcanzar. Haga una lista de las características de sus mejores clientes. Defina la categoría de edad, la clase de radio que son probable para escuchar (charla, roca, el escuchar fácil, las noticias, etc.). Identifique cualquier psychographics que pueda ser pertinente.
No importa cómo mucho usted quisiera pensar así pues, cada uno no es su cliente. Hay un grupo que es más probable utilizar sus servicios o comprar su producto y son la blanco para enfocar sus esfuerzos encendido.
Cuando usted solicita la información, sea específico. Indique inequívoco que usted desea solamente la información que es relevante a las características del consumidor, usted proporciona. Toda la información se debe basar en los mismos criterios, para proporcionar una base para la comparación. ¿Cómo usted se determinará qué estación alcanza a sus mejores clientes en una tarifa rentable?
Más grande no es siempre mejor, así que elija sus audiencias basadas en los criterios que usted fija, y el trabajo con el equipo creativo en la estación para escribir y para registrar mensajes para captivate a sus clientes.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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