Πώς μπορούν όλοι οι ραδιοσταθμοί να είναι #1;
Είστε ταραγμένοι από όλες τις πληροφορίες που λαμβάνετε από τους διάφορους ραδιοσταθμούς; Όλοι σας λένε αυτοί είναι #1 και δεν ξέρετε ποιων για να θεωρείτε; Οι περισσότεροι από τους είναι πιθανώς #1 έτσι το θεωρούν ή όχι, δεν βρίσκονται σε σας. Η ερώτηση είναι, «τι είναι αυτοί #1 μέσα και είναι αυτή μια ομάδα αυτιών που θέλετε να φθάσετε;»
Αρκετά συχνά ένας ραδιο «διευθυντής απολογισμού» ή ο «ανώτερος υπάλληλος απολογισμού» που είναι ψευδώνυμα για το ραδιο πρόσωπο πωλήσεων, λαμβάνει μια κλήση από κάποιο που δηλώνει ότι συγκεντρώνουν τις πληροφορίες για κάποιο άλλο, ο πραγματικός ιθύνων, κάποιος που εξετάζει το ραδιόφωνο ως πιθανό μέσο διαφήμισης. Ζητούν για να ταχυδρομηθεί έξω ένας φάκελος πληροφοριών σε τους ή με fax εάν είναι επείγον (εκτάριο!). Όταν το ύφασμα υποβάλλει τις ερωτήσεις που είναι ουσιαστικές στην παροχή οποιωνδήποτε πληροφοριών σχετικά με την κατάσταση (demographics, ψυχογραφία, χρονικό πλαίσιο, προϋπολογισμός κ.λπ.), ο επισκέπτης λέει ότι δεν ξέρουν τίποτα. Ειπώθηκαν ακριβώς για να καλέσουν τους σταθμούς και να συγκεντρώσουν τις πληροφορίες.
Όντας ένα ύφασμα υποχρέωσης, οι πληροφορίες στέλνονται ή όπως ζητούνται; .and έπειτα τίποτα δεν συμβαίνει 95% του χρόνου. Ο ιθύνων λαμβάνει τα rankers, τα σχεδιαγράμματα, τις συσκευασίες πωλήσεων, τον αναγγέλλοντα και τις πληροφορίες προγράμματος και δεν μπορεί να υπολογίσει πώς να λάβει μια απόφαση; .so αγοράζουν την τυπωμένη ύλη αντ' αυτού. Και οι δύο πλευρές της ενδεχόμενης συναλλαγής χάνουν.
Οι πληροφορίες που κάθε σταθμός στέλνει θα εστιάσουν φυσικά στις δυνάμεις τους. Όπως αναφέρεται νωρίτερα, πολλά θα είναι #1 στην αγορά στόχων τους, η οποία συγχέει πραγματικά το ζήτημα. Εάν ο ενδεχόμενος πελάτης σκέφτεται ότι ο καθένας είναι η αγορά στόχων τους, μπορούν επέλεξαν να αγοράσουν το σταθμό που έχει το υψηλότερο ακροατήριο cume (cume; οι ακροατές που συντονίζουν στο σταθμό για τουλάχιστον 15 λεπτά εβδομαδιαίως). Η τιμή ανά εμπορικό είναι συνήθως αρκετά υψηλή και αποθαρρύνει τους νέους δηαφημιστές προτού να αρχίσουν.
Ακόμα και όταν ο ιθύνων είναι αυτός που συγκεντρώνει τις πληροφορίες ή που συναντιέται με τα υφάσματα, ακόμα συχνά καταλήγουν συγκεχυμένος από όλα τα στοιχεία. Το μυστικό στη συγκέντρωση των πληροφοριών που χρειάζεστε, είναι να υποβληθούν οι σωστές ερωτήσεις. Πώς υποβάλλετε τις σωστές ερωτήσεις;
Υποβάλλετε τα σωστά θέματα σας πρώτα και παρέχετε τόσο πολλές πληροφορίες όπως μπορείτε για σε αυτό που θέλετε να ολοκληρώσετε με αυτήν την διαφήμιση και ποιων πρέπει να φθάσετε. Συντάξτε έναν κατάλογο των χαρακτηριστικών των καλύτερων πελατών σας. Καθορίστε τη ηλικιακή ομάδα, το είδος ραδιοφώνου που είναι πιθανό να ακούσουν (συζήτηση, βράχος, εύκολο άκουσμα, ειδήσεις, κ.λπ.). Προσδιορίστε οποιαδήποτε ψυχογραφία που μπορεί να είναι σχετική.
Κανένα θέμα πόσο θα επιθυμούσατε να σκεφτείτε έτσι, το καθένα δεν είναι ο πελάτης σας. Υπάρχει μια ομάδα που είναι πιθανότερο να χρησιμοποιήσει τις υπηρεσίες σας ή να αγοράσει το προϊόν σας και αυτοί είναι ο στόχος για να στρέψει τις προσπάθειές σας επάνω.
Όταν ζητάτε τις πληροφορίες, να είστε συγκεκριμένος. Δηλώστε κατηγορηματικά ότι θέλετε μόνο τις πληροφορίες που είναι σχετικές με τα καταναλωτικά χαρακτηριστικά, παρέχετε. Όλες οι πληροφορίες πρέπει να βασιστούν στα ίδια κριτήρια, για να παρέχουν μια βάση για τη σύγκριση. Πώς αλλιώς θα καθορίσετε ποιος σταθμός φθάνει στους καλύτερους πελάτες σας σε ένα οικονομικώς αποδοτικό ποσοστό;
Μεγαλύτερος είναι όχι πάντα καλύτερος, έτσι επιλέγει το ακροατήριό σας βασισμένο στα κριτήρια που θέτετε, και συνεργάζεστε με τη δημιουργική ομάδα στο σταθμό για να γράψετε και να καταγράψετε τα μηνύματα για να γοητεύσετε τους πελάτες σας.
Πνευματικά δικαιώματα ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2005, Νανσύ Fraser, σημειώστε προσεκτικά που συμβουλεύονται διατηρούνται όλα τα πνευματικά δικαιώματα το http://www.notable-marketing.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
