Wie können alle Radiostationen #1 sein?
Sind Sie durch alle Informationen konfus, die Sie von den verschiedenen Radiostationen erhalten? Alle erklären sie Ihnen, die sie #1 sind und Sie wissen nicht, wem zu glauben? Die meisten ihnen sind vermutlich #1, also glauben Sie ihm, oder nicht, liegen sie nicht zu Ihnen. Die Frage ist, „, was sie #1 innen sind und es eine Gruppe Ohren sind, die Sie erreichen möchten?“
Ziemlich häufig empfängt ein Radio„Kundenbetreuer“ oder „Kundensachbearbeiter“, die Pseudonyme für Radioverkaufsperson sind, einen Anruf von jemand, das sie erklärt, erfassen Informationen für jemand anderes, der wirkliche Entscheidungstreffer, jemand, der Radio als mögliches Werbungmittel betrachtet. Sie bitten um ein Informationspaket, zu ihm heraus verschickt zu werden; oder vorbei gefaxt worden, wenn es dringend ist (ha!). Wenn der Repräsentant Fragen stellt, die zur Bestimmung aller möglicher Informationen zweckdienlich der Situation (Demographie, Psychographie, Zeitrahmen, Etat etc.) wesentlich sind, sagt der Anrufer, dass sie nichts wissen. Sie wurden gerade zu den Anrufstationen erklärt und Informationen erfassen.
Seiend ein verbindlicher Repräsentant, werden die Informationen gesendet oder gefaxt, wie verlangt worden? .and dann nichts geschieht 95% der Zeit. Der Entscheidungstreffer erhält die rankers, die Profile, die Verkaufspakete, den Ansager und die Programminformationen und kann nicht herausfinden, wie man eine Entscheidung trifft? .so kaufen sie Druck anstatt. Beide Seiten der zukünftigen Verhandlung verlieren.
Die Informationen, die jede Station aussendet, konzentrieren selbstverständlich sich auf ihre Stärken. Wie früh erwähnt, sind viele #1 in ihrem Zielmarkt, der wirklich die Ausgabe verwirrt. Wenn der zukünftige Klient denkt, dass jeder ihr Zielmarkt ist, können sie beschlossen, die Station zu kaufen, die das höchste cume Publikum hat (cume? unduplicated Zuhörer, die zur Station für mindestens 15 Minuten ein Woche abstimmen). Der Preis pro Werbung ist normalerweise ziemlich hoch und entmutigt neue Inserenten, bevor sie beginnen.
Selbst wenn der Entscheidungstreffer der ist, der die Informationen erfasst oder die Ripse trifft, beenden sie noch häufig oben verwirrt durch alle Daten. Das Geheimnis zur Erfassung der Informationen, die Sie die rechten Fragen stellen benötigen, sollen. Wie stellen Sie die rechten Fragen?
Sie stellen die rechten Fragen von selbst zuerst und stellen so viele Informationen zur Verfügung, wie Sie können über, was Sie mit annoncierendem diesem vollenden möchten und wem müssen Sie erreichen. Bilden Sie eine Liste von den Eigenschaften Ihrer besten Kunden. Definieren Sie die Altersklasse, die Art des Radios, den sie wahrscheinlich sind, zu zu hören (Gespräch, Felsen, einfaches Hören, Nachrichten, etc.). Identifizierenen Sie jede mögliche Psychographie, die passend sein kann.
Egal wie viel Sie so denken möchte, ist jeder nicht Ihr Kunde. Es gibt eine Gruppe, die wahrscheinlicher ist, Ihre Dienstleistungen zu verwenden oder Ihr Produkt zu kaufen und sie sind das Ziel, zum Ihrer Bemühungen an zu fokussieren.
Wenn Sie Informationen anfordern, seien Sie spezifisch. Geben Sie unmissverständlich an, dass Sie nur Informationen, die zu den Verbrauchereigenschaften relevant ist, Sie zur Verfügung stellen wünschen. Alle Informationen müssen auf den gleichen Kriterien basieren, um eine Basis für Vergleich zu bieten. Wie sonst stellen Sie fest, welche Station Ihre besten Kunden mit einer kosteneffektiven Rate erreicht?
Größer ist nicht immer besser, also wählen Sie Ihr Publikum, das auf den Kriterien basieren, die, Sie einstellen und Arbeit mit der kreativen Mannschaft an der Station, um Mitteilungen zu schreiben und zu notieren, um Ihre Kunden zu faszinieren.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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