マーケティング101 の原則
マーケティングの結果は一方通行だけで測定されるべきであるか。高められた販売。マーケティングは芸術的な表現形式として考慮されるべきでない。そのただの存在は十分でない。マーケティングは販売へ第一歩である。あなたのマーケティングの作戦および努力を基づかせるため7 つの基本的な原則がある。それらに続けばあなたのビジネスはわめく成功である。それらに違反すればそう多くの小企業がように失敗する。
7 つの基本的な原則はビジネスを、ネットワーキングするイメージ、微分、繰り返しビジネス、容易さ、Likeability 、および感情である。イメージから始まろう。
イメージ
人々のような多くにイメージがあったり従って彼らのビジネスをする。何人かの人々はあるビジネスがあるように、非公式及びlikeable である。何人かの人々はあるビジネスがあるように、形式的、よそよそしい。あなたのイメージはあなたの包装で包まれる。あなたが身に着けている衣服、あなたが遊ばすhaircut あなたが運ぶ、及び年齢、すべて生成するあなたのイメージをある重量。同じはあなたのビジネスに適用する。
あなたのビジネスがあなたの顧客にそれ自身を示すあらゆる方法はに加えるか、またはあなたがあなたの売込みと生成することを試みているイメージから落ちる。あなたが公衆に運び、そのイメージを支えるようにあなたのビジネスを設計したいイメージで決定しなさい。あなたのビジネスのあなたの名刺、レターヘッド、ウェブサイト、広告材料、および顧客が付いている接触に入って来るその他すべての部分は同じイメージを反映しなければならない。
プロダクトを販売すれば、あなたのイメージはまたあなたの包装、色、箱、ウェブサイト、すべて-- 店に反映される。サービスを販売すれば、あなたのイメージはあなたの執筆、あなたのウェブサイト、あなたの提案およびあなたの提示に反映される。顧客または見通しのあらゆる相互作用にあなたがあなたのビジネスのために持っているイメージを反映させる。
但し、それある競争からのあなた自身の区別によって忘れられないイメージを生成することずっと容易が覚えなさい。
微分
馬の群れのシマウマ異なっていなさいありなさい。際立つためあなたの競争相手と異ならなければならない。そして、見通しにすべてのあなたのメッセージのその相違を運べる必要がある。知っていれば異なって、それをの失う運ばない。あなたの利点にあなたの相違にてこ入れしなければならない。
あなた自身を区別できなければそれは2 つの一般的な理由のためにそうなったものである。競争相手がないことを考える。または、あなたの見通しに範囲にあなたの競争相手をすべての一見同様にコピーした。
考えて競争相手をある危ない及びna6A?4A.ve の位置が取るべき持ってはいけない。誰かがあなたが販売する厳密なプロダクトを販売しなくても、それらは人々のお金のためのあなたと競う。潜在的な顧客が誰か他の人の浪費なら、彼らはあなたとのそれを使っていない。提供プロダクトかサービスで別の何か。
あなたの競争のようにちょうど見える第2 選択は均等に危ない。この状態では、競う唯一の方法は低価格を持っていることによって行う。価格差益を下げるために低価格はまた翻訳する。これはお金をもうけるためによりなる懸命に働いていることを意味する。
競争からのあなた自身を区別することは達成する堅い仕事の1 つである。あなたの要点に最も大きい肯定的な影響との1 時またである。あなた自身を区別することはビジネスを高める。但し、マーケティングの部分はまたビジネスにそれを有すれば掛かっている。
繰り返しビジネス
販売は大きい! しかし、2 つまたはより多くの販売はよりよい!
あなたから一度買う顧客は短期収入を表す。短期収入は10 倍より多くの仕事を要求する。このモードでは、新しい顧客のための一定した調査にある。終生の支払う顧客はあなたの目的である。一度だけのでき事を提供すれば、マーケティングプロセス-- 単一の販売を持つために持っていない。マーケティングプロセスは顧客に何回も販売する。
理由ビジネス失敗の1 つは彼らが顧客との接触にとどまらないのである。接触の頻度は信頼を造ることができ、信頼は販売のための条件である。あなた自身に既存の顧客に連絡するために思い出させるようにシステムをセットアップしなさい。これは最後の販売からの入力のための規則的に出版された時事通信、電子メールのフォローアップ、または新製品の発表のどちらである場合もある。連絡をとりなさい! 顧客は許可されるのために取られたいと思わない。あなたの顧客に感じを特別にさせれば彼らはあなたに、幾度も戻る。
二番目に購入がビジネスをすること容易であるビジネスであるべきであること励ます別の証明された方法。
ビジネスをする容易さ
人々のための多くの方法を最初の販売およびそれに続く販売のあなたのチャンスを高める持っていることはあなたから買う。あなたのウェブサイトは運行し易いべきである。返品保証を理解するこれはあらゆるページの連絡先情報、綴られる顧客の利点との製品の説明はっきり支払う多数方法および容易の持っていることを含んでいる。
多くのウェブサイトは質問と連絡することができないか、または注文用紙が複雑であるので毎日販売を失う。あなたが確立したビジネスシステムすべてを見なさい。これらは命令システム、通信システム、およびフィードバックシステムを含んでいる。顧客の観点からのそれらをテストしなさい。客観的である場合もなかったら親類及び友人にあなたのシステムをテストし、フィードバックを与えてもらいなさい。小さいあなたにようでもいかに、彼らが約不平を言う何でも取除きなさい。
それは十分に懸命に情況の最もよいのの下でビジネスを育てるにはべきである場合もある。あなた自身の障害物を造ってはいけない。ネットワークを代りに造りなさい。
ネットワーキング。
販売を高めるためには、接触のあなたのネットワークを、顧客及び製造者両方高めなさい。
私達は顧客があなたのビジネスをいかに高めることができるか論議した。彼らはあなたから購入に再度戻ることができる。彼らはまたあなたについての他を言う。しかしなぜ製造者が付いているネットワークか。
製造者は利益を得ると利益を得る。彼らはあなたの成功の与えられた興味を有する。より小さい製造者、多くをあなたの成功に投資した。あなたの製造者が付いている実際によいネットワークを確立すれば、新製品および特別な閉鎖の販売への最初アクセスを有する。それから、両方成功している。
この主義はまた相互作用の原則と言われる。これは主義に取り組む: "私の背部を傷付け、私は傷付けるあなたのを。" それはそれらの関係の価値について関係、それについて公正あるでない。あなたのに計算をしなさい。
Likeability
人々は好む人々から買う。これは長い証明された販売の公理である。人々が知らなければ、いかに彼ら好むできるか。彼らは信頼する前に好む必要がある。彼らはあなたから買う前に信頼しなければならない。
Likeability はあなたが持っている価値のある資産の1 つである。あなたのマーケティングはあなたが好む人のタイプように(のあなたのウェブサイトでまたはあなたの広告) 来られてコピーするか。この人とのビジネスをするか。
likeability は主観的、感情的であるか。はい。しかしそう決定を買っている!
感情
マーケティング調査の要求は感情から購入の決定の八十五パーセントなされる。バイヤーはそれから論理の彼らの購入を正当化する。しかし感情は始まるところにである! これは感情と最初に接続しなければならないことを意味する。それから彼らが買ったものを正当化するためにそれらに論理を与えなさい。他なしで1 つを効果的にすることができない。
あなたの顧客の認識は販売を作成する。そう多くのビジネス所有者は考える彼らのサービスかプロダクトが絶対に大きいことを。彼らはそれがなぜ販売していないか理解することができない。それは彼らが認識およびない彼らの見通しの必要性に従って彼らのプロダクトかサービスを開発したのである。あなたの見通しにいつも留意すれば成功する。
、マーケティングである販売へ第一歩覚えなさい。これらの主義に留意すれば成功する。あなたとの素晴らしいするビジネス!
Michele Schermerhorn は彼女自身を"団体の自由の戦闘機" と彼らの自身の巧妙なオンラインビジネスを経験するために解放のキュービクルの囚人に捧げられて呼ぶ。彼女はビジネス世界で経験30 年のと彼女の自身の巧妙なオンラインビジネスを動かす12 年に持っている。彼女はOnline Business Institute のInc. (http://www.obinstitute.com)、著者大統領粋なマーケティングのblog (http://www.imarketblog.com)、規則的に自由なオンラインセミナーを行なう。Online Business Institute Inc. は"一度に作成する成功したオンラインビジネス所有者を1 人" ある。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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