매매 101의 원리
매매 결과는 단지 1가지의 방법으로 측정되어야 하는가? 증가된 판매. 매매는 예술적 표현 방식이라고 여겨지면 안된다. 그것의 단순한 실존은 이젠 그만이 아니다. 매매는 판매에 첫걸음이다. 당신 매매 전략 및 노력의 기초를 두기 위하여 7개의 근본 원리가 있다. 그(것)들을 따르거든 당신의 사업은 헛소리 성공일 것이다. 그(것)들을 위반하거든 이렇게 많은 소기업이 대로 당신은 실패할 것이다.
7개의 근본 원리는, 네트워킹 사업의 심상, 감별법, 반복 사업, 용이함, Likeability 및 정서이다. 심상으로 시작되자.
심상
사람들 훨씬 심상이 있고으십시오 그래서 그들의 사업한다. 어떤 사람들은 몇몇 기업이 이다 것과 같이, 약식과 마음에 든다. 어떤 사람들은 몇몇 기업이 이다 것과 같이, 형식 적이고 고고하다. 당신의 심상은 당신의 포장에서 위로 감싸인다. 당신이 착용하는 옷, 당신에 의하여 이발, 당신이 나르는 무게, 나이 당신은, 모두 생성한다 당신의 심상을 이다. 동일은 당신의 사업에 적용한다.
당신의 사업이 당신의 고객에게 선물하는 각 방법은에 추가하거나 당신이 당신의 시장 효과로 생성하는 것을 시도하고 있는 심상에서 손상한다. 당신이 공중에게 전하고 그 심상을 지원하기 위하여 당신의 사업을 디자인하는 것을 바라는 심상에 결정하십시오. 당신의 사업의 당신의 명함, 서신, 웹사이트, 광고 물자 및 고객과의 접촉으로 올 격 부분은 동일한 심상을 반영해야 한다.
당신이 제품을 판매하는 경우에, 당신의 심상은 또한 당신의 포장, 색깔, 상자, 웹사이트, 상점에서 반영된다 -- 모두. 당신이 서비스를 판매하는 경우에, 당신의 심상은 당신의 쓰기, 당신의 웹사이트, 당신의 계획안 및 당신 발표에서 반영된다. 고객 장래성과의 각 상호 작용에 당신이 당신의 사업을 위해 가지고 있는 심상을 반영한.
그러나, 그것 경쟁에서 분화해서 잊을 수 없는 심상을 생성하게 멀리 쉽다 기억하십시오.
감별법
말의 떼에 있는 얼룩말 처럼 다르십시오. 당신은 우수하기 위하여 당신의 경쟁자와 다르 이어야 한다. 그리고, 당신은 장래성에 당신의 메시지 전부에 있는 그 다름을 전할 수 있어야 합니다. 당신이 알고 있는 경우에 당신은 다르 그것을 의 당신 잃는다 운반하지 않는다. 당신은 당신의 이점에 당신의 다름을 레버리지를 도입해야 한다.
당신이 분화할 수 없는 경우에, 그것은 2가지의 일반적인 이유 때문에 이다. 당신은 당신은 어떤 경쟁자도 다는 것을 생각한다. 또는, 당신은 넓이에 당신의 경쟁자를 당신의 장래성에 닮았던 당신 전부 베꼈다.
당신을 생각해서 어떤 경쟁자는이다 naÃÆ'à † ’Âà ‚¯ve 위험한과 위치 가지고 갈 것이다 없. 비록 누군가가 당신이 판매하는 정확한 제품을 판매하지 않더라도, 그들은 사람들의 돈에 대해 당신과 경쟁한다. 잠재적인 고객이 누군가 다른 사람과 가진 지출 돈인 경우에, 그들은 당신과 그것에 소비하고 있지 않다. 제안 제품 또는 서비스에서 다른 무언가.
당신이 당신의 경쟁과 같이 다만 보이는, 두번째 선택권은 동등하게 위험하다. 이런 경우에, 경쟁하는 유일한 방법은 저가가 있어서 이다. 저가는 또한 이윤폭을 낮추기 위하여 번역한다. 이것은 돈을 벌기 위하여 당신이 당신 보다는 한ㄴ다는 것을 열심히 일하고 있다는 것을 의미한다.
경쟁에서 분화하는 것은 달성하는 어려운 일의 한개 이다. 또한 당신의 최종선에 가장 큰 절대적 영향에 하나이다. 분화하는 것은 사업을 증가할 것이다. 그러나, 매매의 부분은 또한 사업에 일단 당신은 그것이 있으면 걸고 있다.
반복 사업
판매는 중대하다! 그러나, 2개 이상 판매는 더 낫다 조차!
당신에게서 한 번 사는 고객은 단기적인 수익을 대표한다. 단기적인 수익은 일을 10 시간 더 요구한다. 이 형태에서는, 당신은 새로운 고객을 위한 일정한 수색에서 이다. 일생 지불 고객은 당신의 목적이다. 당신이 이전 사건을 제안하는 경우에, 당신은 매매 과정이 없다 -- 당신은 단 하나 판매가 있다. 매매 과정은 클라이언트에게 계속해서 또다시 판매한다.
이유 기업 실패의 1개는 그들이 고객으로 연락하지 않기 때문이다. 접촉의 주파수는 신망을 건설할 수 있고 신망은 판매를 위한 필요조건이다. 기존하는 고객에게 연락하는 생각나게 하도록 체계를 설치하십시오. 이것은 마지막 판매에서 입력을 위한 정기적으로 간행한 회보, 전자 우편 속행, 또는 신제품 공고일 수 있다. 연락하십시오! 고객은 당연한 일로 생각하고 싶지 않다. 당신의 고객에게 느낌 스페셜을 하거든 그들은 당신, 몇 번이고 돌려보낼 것이다.
둘째로 구입이 가진 사업하게 쉬운 사업인이다 격려를 위한 다른 입증된 방법.
사업의 용이함
사람들을 위한 많은 방법이 첫번째 판매 및 연속적인 판매의 당신의 기회를 증가한다 있는 것은 당신에게서 사는. 당신의 웹사이트는 항해하기 쉬워야 한다. 이것은 반환 정책을 이해하는 각 페이지에 교신 정보, 당신, 밖으로 철자된 고객 이득을 가진 제품 설명 명확하게 지불의 다수 방법, 및 쉽것이 있는 것을 포함한다.
많은 웹사이트는 질문과 접촉되기 수 없기 그들의 주문 용지가 복잡하기 때문에 판매를 매일에 잃는다. 당신이 설치한 모든 사업 체계를 보십시오. 이들은 주문 체계, 통신망 및 의견 체계를 포함한다. 고객의 입장에서 그(것)들을 시험하십시오. 당신이 객관적일 수 없는 경우에, 친지에게 당신의 체계를 시험하고 의견을 당신에게 제공해 달라고 하십시오. 작은 당신에게 보여서 어떻게 할지라도, 그들이 대략 넋두리하는 무엇이든을 제거하십시오.
그것은 충분히 열심히 상황의 베스트의 밑에 사업을 성장하기 위한 것일 수 있다. 당신의 자신의 방책을 건축하지 말라. 네트워크를 대신 건설하십시오.
네트워킹.
판매를 증가하기 위하여는, 접촉의 당신의 네트워크를, 고객과 공급자 둘 다 증가하십시오.
우리는 고객이 당신의 사업을 어떻게 증가할 수 있는지 토론했다. 그들은 당신에게서 구입에 다시 돌려보내서 좋다. 그들은 또한 당신에 관하여 다른 사람을 말할 것이다. 그러나 왜 공급자와 가진 네트워크?
공급자는 당신이 이익이 될 때 이익이 된다. 그들은 당신의 성공에 있는 기득권이 있다. 더 작은 공급자, 더 많은 것을 당신의 성공에 투자했다. 당신이 당신의 공급자와 가진 진짜로 좋은 네트워크를 설치하는 경우에, 당신은 신제품 및 특별한 재고 정리 판매에 첫번째 접근이 있을 것이다. 차례로, 당신은 둘 다 성공할 것이다.
이 원리는 또한 호혜의 원리로 불린다. 이것은 원리에 작동한다: "당신은 나의 뒤를 긁고 나는 긁을 것이다 너의 것을." 그것은 그 관계의 가치에 관하여 관계, 그것에 관하여 다만 이다 이지 않는다. 너의 것에게 문제삼으십시오.
Likeability
사람들은 좋아하는 사람들에게서 산다. 이것은 긴 입증된 판매 통칙이다. 사람들이 당신을 모르는 경우에, 어떻게 좋아한다 당신을 할 수 있는가? 그들은 당신을 신뢰하기 전에 당신을 좋아할 필요가 있다. 그들은 당신에게서 사기 전에 당신을 신뢰해야 한다.
Likeability는 당신이 가지고 있는 유가 자산의 한개이다. 당신 매매는 당신이 좋아할 사람의 유형 (에서 당신의 웹사이트에 또는 당신의 광고) 우연히 만나 베끼는가? 당신은 이 사람과 가진 사업할는가 것입니다?
likeability는 주관 감정적인가? 그렇습니다. 그러나 이렇게 결정을 사고 있다!
정서
매매 학문 소유권은 정서에게서 사는 결정의 85% 주장된다. 구매자는 그 때 논리를 가진 그들의 구입을 정당화할 것이다. 그러나 정서는 시작하는 곳에 이다! 이것은 당신이 그들의 정서와 첫째로 연결해야 한ㄴ다는 것을 의미한다. 다음 그들이 산 무슨을 정당화하기 위하여 그(것)들에게 논리를 주십시오. 당신은 다른 사람 없이 1개를 효과적으로 할 수 없다.
당신의 클라이언트의 지각은 판매를 창조한다. 이렇게 많은 기업주는 그들의 서비스 또는 제품이 절대적으로 중대하다고 생각한다. 그들은 왜 그것이 판매하고 있지 않는지 이해할 수 없다. 그것은 그들이 그들의 지각 및 그들의 장래성의 아닙니다 필요에 따라 그들의 제품 또는 서비스를 개발했기 때문이다. 당신의 장래성을 항상 명심하거든 당신은 성공할 것이다.
기억해, 이다 판매에 첫걸음 시장에 내놓는. 이 원리를 명심하거든 당신은 성공할 것이다. 당신과 가진 좋은 하는 사업!
Michele Schermerhorn는 "법인 자유 전투기이라고" 칸막이실 그들의 자신의 성공적인 온라인 사업을 경험하기 위하여 포로를 풀어주기에 바쳐지 칭한다. 그녀는 사업 세계에 있는 경험 30 년과 그녀의 자신의 성공적인 온라인 사업을 운영하는 12 년 이상 가지고 있다. 그녀는 Online Business Institute Inc. (http://www.obinstitute.com), 저자 매매의 대통령 블로그이다 (http://www.imarketblog.com)는, 정기적으로 자유로운 온라인 세미나를 진행한다. online Business Institute Inc.는 "한번에 창조한다 성공하는 온라인 기업주를 1명의 사람" 존재한다.
ꀰ사냴ꀰ: Messaggiamo.Com
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