Principios de marketing 101
Los resultados de comercialización deberá ser medido en una sola manera? aumento de las ventas. El marketing no debe considerarse como una forma de arte. Su mera existencia no es suficiente. La comercialización es el primer paso para la venta. Hay siete principios básicos sobre los que basar su estrategia de marketing y esfuerzos. Siga ellos y su negocio sea un éxito delirante. Las violan y no se como tantas empresas pequeñas para do.The siete subyacente principios son la imagen, la diferenciación, Repetición de negocios, facilidad de hacer negocios, Networking, simpatía y la emoción. Comencemos con image.ImageMuch como la gente tiene una imagen también lo hace su negocio. Algunas personas son informal y agradable, así como algunas empresas. Algunas personas son formales y distantes, como son algunos de los negocios. Su imagen está envuelto en el embalaje. La ropa que usa, el corte de pelo que el deporte, el peso que llevas, y la edad que tienes, todo crear su imagen. Lo mismo se aplica a su manera business.Every su negocio se presenta a sus clientes añade o resta valor a la imagen que está tratando de crear con su comercialización esfuerzos. Decidir sobre la imagen que desea transmitir al público y el diseño de su empresa para apoyar a esa imagen. Sus tarjetas de visita, membretes, páginas web, material publicitario, y cada otra porción de su negocio que entrará en contacto con un cliente debe reflejar la image.If mismo que vender un producto, su imagen se refleja también en su embalaje, los colores, la caja, el sitio web, la tienda - todo. Si usted vende un servicio, su imagen se refleja en sus escritos, su sitio web, sus propuestas y sus presentaciones. Que cada interacción con un cliente o prospecto reflejar la imagen que tiene para su business.However, recuerda, es mucho más fácil crear una imagen inolvidable por diferenciarse de la competition.DifferentiationBe tan diferentes como una cebra en una manada de caballos. Usted debe ser diferente de sus competidores con el fin de se destacan. Y, debe ser capaz de transmitir esa diferencia en todos sus mensajes a las perspectivas. Si usted sabe que son diferentes y no transmitir, lo pierde. Usted debe aprovechar sus diferencias para que su advantage.If no puede diferenciarse de los demás, es por dos razones generales. ¿Crees que no tenemos competidores. O bien, usted ha copiado de sus competidores en la medida en que todos se parecen a su prospects.Thinking no tienen los competidores es una peligrosa y naÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ¯ ve la posición a tomar. Incluso si alguien no se vende el producto exacto que usted venda, que compiten con usted por el dinero de la gente. Si un cliente potencial está gastando el dinero con otra persona, que no están pasando con usted. Ofrecer algo diferente en el producto o segunda opción service.The, en las que se parecen a su competencia, es igualmente peligroso. En esta situación, la única manera de competir es haciendo que el precio más bajo. El precio más bajo también se traduce en menor margen de beneficio. Esto significa que usted está trabajando duro para hacer dinero del que tiene to.Differentiating a sí mismo de la competencia es una de las tareas más difíciles de lograr. Es también uno con el mayor impacto positivo en su balance final. Diferencias respecto a incrementar el negocio. Sin embargo, parte de la de comercialización también se cuelgan en el negocio una vez que haya venta BusinessA it.Repeat es grande! Sin embargo, dos o más ventas son aún mejor! Un cliente que compra una vez desde que representa los ingresos a corto plazo. Ingresos a corto plazo requiere diez veces más trabajo. En este modo, usted está en una constante búsqueda de nuevos clientes. Un cliente que paga toda la vida es su objetivo. Si usted ofrece un evento de un tiempo, usted no tiene un proceso de marketing - tiene un sola venta. Un proceso de comercialización vende a los clientes una y otra again.One de las empresas de razones no es porque no se mantiene en contacto con los clientes. Frecuencia de contacto puede construir la confianza y la confianza es un requisito para la venta. Establecer un sistema para recordar ponerse en contacto con los clientes existentes. Esto puede ser un boletín publicado periódicamente, un correo electrónico de seguimiento para la entrada de la última venta o un anuncio de nuevos productos. Mantente en contacto! Los clientes no quieren darse por sentado. Realiza tus clientes se sientan especiales y se volverá a vosotros, el tiempo y el tiempo again.Another método probado para fomentar la segunda compra que es ser un de negocio que es fácil de hacer with.Ease negocio de hacer BusinessHaving muchas maneras para que la gente a comprar a usted aumenta la probabilidad de la primera venta y las ventas posteriores. Su sitio web debe ser fácil de navegar. Esto incluye información de contacto que en cada página, múltiples métodos de pago que, descripciones de productos con beneficios para el cliente con claridad, y un fácil de entender sitios web policy.Many retorno pierden ventas cada día porque no se puede contactar con preguntas o sus hojas de pedido son confusas. Mira a todos los sistemas de negocios que ha establecido. Estos incluyen el sistema de pedidos, el sistema de comunicación, y el sistema de retroalimentación. Prueba de ellos desde el punto de vista del cliente. Si usted no puede ser objetivo, tienen familiares y amigos, probar los sistemas y ofrecerle comentarios. Quite cualquier cosa que se quejan, no importa cuán pequeño parece you.It puede ser bastante difícil hacer crecer un negocio bajo las mejores circunstancias. No construya su propia barricadas. Establecer redes instead.Networking.To aumentar las ventas, aumentar su red de contactos, tanto de los clientes y ve suppliers.We 'discutió cómo los clientes pueden incrementar su negocio. Se puede volver a comprar de nuevo. Ellos le dirán a otros acerca de usted. Pero ¿por qué en la red con los proveedores? Proveedores sin fines de lucro, cuando usted se beneficia. Ellos tienen un gran interés en su éxito. Cuanto menor sea el proveedor, el que más han invertido en su éxito. Si usted establece una red muy bien con sus proveedores, usted tendrá acceso a la primera de nuevos productos y las ventas de productos de cierre especial. A su vez, los dos estarán más successful.This principio también se conoce como el principio de reciprocidad. Esto funciona en el principio: "tú me rascas la espalda y me suyo el principio. "No es sólo acerca de las relaciones, es sobre el valor de esas relaciones. count.LikeabilityPeople Hacer suyo compra de la gente que les gusta. Se trata de una larga y comprobada de ventas axioma. Si la gente no sabe usted, ¿cómo pueden ellos como usted? Es necesario que como usted antes de que confiar en ti. Ellos deben confiar en usted antes de comprar de you.Likeability es uno de los activos más valiosos que tiene. ¿Tiene su copia de la comercialización (en su sitio web o en su publicidad) venir a través como el tipo de persona te gustaría? ¿Quieres hacer negocios con esta persona? Simpatía es subjetiva y emocional? Sí. Pero también lo son las decisiones de compra! EmotionMarketing estudios afirman ochenta y cinco por ciento de la decisión de compra se hace de las emociones. Los compradores se justifique su compra con la lógica. Pero la emoción es donde comienza! Esto significa que primero debe conectarse con sus emociones. Luego darles la lógica para justificar lo que compraron. No se puede hacer una eficacia sin la percepción del cliente other.Your crea la venta. Así que muchos propietarios de negocios piensan que su producto o servicio es absolutamente gran. Ellos no pueden entender por qué no está vendiendo. Se debe a que desarrollaron su producto o servicio de acuerdo a sus percepciones y no las necesidades de sus perspectivas. Mantenga sus perspectivas en mente en todo momento y se succeed.Remember, la comercialización es el primer paso para la venta. Tenga en cuenta estos principios, y usted tendrá éxito. Niza hacer negocios con usted! Michele Schermerhorn llama a sí misma "Corporate Libertad Fighter ", dedicada a la liberación de prisioneros cubículo de experimentar su propio negocio en línea exitoso. Tiene más de 30 años de experiencia en el mundo de los negocios y más de 12 años dirigiendo su propia línea de éxito empresas. Ella es Presidente de Online Business Institute Inc. (http://www.obinstitute.com), los autores de marketing Sassy blog (http://www.imarketblog.com), y realiza periódicamente seminarios gratuitos en línea. Negocios en línea
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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