Principes de marketing 101
Marketing résultats doivent être mesurés que dans un seul sens? une augmentation des ventes. Marketing ne doit pas être considérée comme une forme d'art. Sa simple existence ne suffit pas. Le marketing est la première étape de la vente. Il ya sept principes sur lesquels fonder votre stratégie de marketing et d'efforts. Suivez-les et votre entreprise sera un succès délire. Les violer et de ne pas vous comme autant de petites entreprises do.The sept sous-jacent principes sont l'image, différenciation, Repeat Business, facilité de faire des affaires, le réseautage, Likeability, et l'émotion. Commençons donc avec image.ImageMuch que les gens ont une image de sorte que ne leur entreprise. Certaines personnes sont informelle et sympathique, tout comme le sont certaines entreprises. Certaines personnes sont formelles et à distance, ainsi que quelques entreprises. Votre image est enveloppé dans l'emballage. Les vêtements que vous portez, la coupe que vous le sport, le poids que vous accomplissez, et l'âge que vous, tous de créer votre image. La même chose s'applique à votre façon business.Every se présente votre entreprise à vos clients une addition ou une nuit à l'image que vous essayez de créer avec vos marketing efforts. Décidez de l'image que vous souhaitez transmettre au public et à la conception de votre entreprise à l'appui de cette image. Vos cartes de visite, papier à en-tête, site Internet, matériel de publicité, et tout autre partie de votre entreprise qui entrera en contact avec un client doit tenir compte de la même image.If vous vendez un produit, votre image se reflète également dans l'emballage, les couleurs, la boîte, le site Web du magasin - de tout. Si vous vendez un service, votre image se reflète dans vos écrits, votre site, vos propositions et vos présentations. Faire de chaque interaction avec un client ou un prospect à l'image que vous avez pour votre business.However, rappelez-vous, il est beaucoup plus facile de créer une image inoubliable de vous différencier de la competition.DifferentiationBe aussi différentes que d'un zèbre dans un troupeau de chevaux. Vous devez être différent de vos concurrents afin de stand out. Et, vous devez être en mesure de faire la différence dans tous vos messages de perspectives. Si vous savez que vous êtes différent et ne pas la faire, vous perdez. Vous devez tirer profit de vos différences pour vous votre advantage.If pouvez-vous pas la différence, c'est que des deux grandes raisons. Vous pensez que vous n'avez pas de concurrents. Ou encore, vous avez copié vos concurrents dans la mesure où tous se ressemblent à votre prospects.Thinking vous ne avez des concurrents est un dangereux et naÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ¯ ve position à prendre. Même si quelqu'un ne vend pas le nom exact du produit que vous vendez, ils ne sont en concurrence avec vous pour l'argent. Si un client potentiel est de dépenser de l'argent avec quelqu'un d'autre, ils ne sont pas des dépenses avec vous. Offrez quelque chose de différent dans le produit ou service.The deuxième option, si vous regardez, tout comme la concurrence, est également dangereux. Dans cette situation, la seule façon de rivaliser, c'est d'avoir le prix le plus bas. Le prix le plus bas se traduit aussi à réduire la marge bénéficiaire. Cela signifie que vous travaillez fort pour gagner de l'argent que vous avez to.Differentiating vous de la concurrence est l'une des tâches les plus difficiles à accomplir. Il est également l'un avec le plus grand impact positif sur votre résultat net. Différencier votre entreprise va augmenter. Toutefois, une partie de marketing est également suspendu sur l'entreprise une fois que vous avez it.Repeat BusinessA vente est grand! Mais, deux ou plus de ventes sont encore mieux! Un client qui achète une fois de vous représente à court terme des recettes. À court terme des recettes exige dix fois plus de travail. Dans ce mode, vous êtes à la recherche constante de nouveaux clients. Une vie de paiement des clients est votre objectif. Si vous offrir un événement, vous ne disposez pas d'un processus de marketing - vous avez un vente unique. Un processus de vente à des clients de plus et plus again.One les raisons de ces échecs, c'est parce qu'ils ne restent pas en contact avec les clients. Fréquence de contact peut renforcer la confiance et la confiance est un exigence d'une vente. Mettre en place un système pour vous rappeler de prendre contact avec les clients existants. Il peut s'agir d'un bulletin publié régulièrement, un email de suivi pour l'entrée de la dernière vente, ou l'annonce d'un nouveau produit. Keep in touch! Les clients ne veulent pas être pris pour acquis. Faites vos clients se sentent spéciaux et ils seront de retour pour vous, le temps et le temps again.Another méthode pour encourager l'achat que la deuxième est d'être un entreprise qui est facile de faire des affaires with.Ease Faire BusinessHaving de nombreuses façons pour les gens d'acheter de vous augmente vos chances de la première vente et les ventes. Votre site doit être facile à naviguer. Cet englobe le fait d'avoir des renseignements sur chaque page, de multiples méthodes de vous payer, les descriptions de produit avec le client des prestations clairement définies et faciles à comprendre un retour policy.Many perdre des ventes tous les sites Web jour parce qu'ils ne peuvent pas être en contact avec des questions ou leurs formulaires de commande sont confuses. Rechercher dans tous les systèmes d'entreprise, vous avez établi. Il s'agit notamment du système de commande, le système de communication, et de la système de rétroaction. Testez-les de la vue du client. Si vous ne pouvez pas être objectif, ont de la famille et les amis de vos systèmes de test et de vous fournir des commentaires. Suppression de tout ce qu'ils se plaignent, peu importe il semble you.It peut être assez difficile à faire grandir une entreprise dans les meilleures conditions. Ne pas construire vos propres barrages routiers. Construire des réseaux instead.Networking.To augmenter les ventes, accroître votre réseau de contacts, tant clients et suppliers.We 'ai discuté de la façon dont les clients peuvent accroître votre entreprise. Ils peuvent revenir à l'achat de votre nouveau. Ils auront aussi dire aux autres de vous. Mais pourquoi en réseau avec les fournisseurs? Profit des fournisseurs lorsque vous bénéficiez. Ils ont un intérêt dans votre réussite. Le fournisseur le plus petit, plus ils ont investi dans votre réussite. Si vous établir un bon réseau avec vos fournisseurs, vous aurez accès à la première de nouveaux produits et des ventes de clôture. En retour, vous recevrez tous les deux être plus successful.This principe est aussi appelé le principe de réciprocité. Cela fonctionne sur le principe: «gratte mon dos et je rien à vous. "Il ne s'agit pas seulement de relations, il s'agit de la valeur de ces relations. Faites votre count.LikeabilityPeople acheter des gens qu'ils aiment. Il s'agit d'un long de ventes axiome. Si les gens ne savent pas vous, comment peuvent-ils comme vous? Ils ont besoin de vous comme avant, ils vous feront confiance. Ils doivent se faire confiance avant de vous acheter de you.Likeability est l'un des atouts les plus précieux que vous avez. Est-ce que votre marketing copie (sur votre dans votre site Web ou la publicité) trouver le type de personne que vous souhaitez? Voulez-vous faire des affaires avec cette personne? Likeability est subjectif et affectif? Oui. Mais, pour les décisions d'achat! EmotionMarketing études prétendent quatre-vingt-cinq pour cent de la décision d'achat est faite à partir d'émotions. Les acheteurs devront ensuite justifier leurs achats avec la logique. Mais l'émotion est là où il commence! Cela signifie que vous devez d'abord entrer en contact avec leurs émotions. Puis donnez-leur la logique pour justifier ce qu'ils ont acheté. Vous ne pouvez pas le faire efficacement sans une other.Your le client crée la perception de la vente. Ainsi, de nombreux propriétaires d'entreprise pensent que leur service ou produit est absolument super. Ils ne peuvent pas comprendre pourquoi il n'est pas de vendre. C'est parce que ils ont développé leur produit ou leur service en fonction de leurs perceptions et leurs chances de ne pas les besoins. Gardez vos perspectives à l'esprit en tout temps et vous sera succeed.Remember, le marketing est la première étape de la vente. Gardez à l'esprit ces principes et vous réussirez. Nice faire des affaires avec vous! Michele Schermerhorn appelle elle-même une "liberté d'entreprise Fighter "consacré à la libération des prisonniers battus à leur propre expérience en ligne. Elle a plus de 30 ans d'expérience dans le monde des affaires et plus de 12 ans son propre succès en ligne entreprises. Elle est présidente de l'Institut en ligne Business Inc (http://www.obinstitute.com), les auteurs un impertinent marketing blog (http://www.imarketblog.com), et organise régulièrement des séminaires en ligne gratuits. Online Business
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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