実質を販売する
私は頻繁に練習が誰か他の人であることをふりをすることのあなたのビジネスを販売するためにいかに始まったか疑問に思う。 私が述べていることを知っている -- それはマーケティングの表面、ネットワーキングのでき事に出席するか、または訪問販売に作るためにあなたが頻繁に置く販売の声である。 それがことをだれが教えたか。
私は私達がこの行動を学ぶ疑いを有する。 私達のほとんどは道の曲がり角に寿命を使い媒体のショールームの販売員、プロダクトスポークスマン、および行商人を観察する。 私達が示されて見る何を言語の人工的な熱意、操作可能な使用、裝われていた興味および時として明白な詐欺がある。
ひどい音そうですね? 従ってコピー販売するこの嫌いな方法の部分なぜか。
アブラハムMaslow心理学者はあなたが持っているのが釘のようにハンマー、すべて見えれば」。だけなら、「言った 多分私達はこれがそれが私達が知っている唯一の方法であるので私達が販売してもいい唯一の方法であることを信じる。 私は非難しない意識して将来の顧客を欺くことのだれでも。 私が提案していることは私達が意識不明にし、それらのまわりでnauthenticallyする自動的にべきである何をことである。
直観的に何かが操作のこの方法と間違っているように、私達の多数感じ。 私達が私達自身を販売しなければならないとき私達はそれを、不愉快不愉快、冷淡見つける。 しかし私達憎悪私達が考える処理および人工のでそれらの否定的な感じがすべて単に何が販売の一部分でなければならないか。
あなた自身としてビジネスネットワーキングのでき事へ行くことであるものをのよう想像しなさい。 正面、自負は、ちょうど嘆かない。 誰かが来ることをあなたの理由に頼むとき、それらに真実を言う。 ()スピーカーを聞きたいと思った要求する必要がない。 正しく来ることができ、言うため、「私は私のためのビジネスを」。もたらすある接触をすることを望んでいる
会話を始める理由を発明する必要がない。 興味深く見、言う誰かに歩くことができる、「こんにちは、私まだ会っていない」。 他人のまわりで内気なら、あなたが会う最初の人を言うことができる、「私は種類の壁の花、このようなでき事で扱いにくく感じる。 私を導入できる何人かの人々にか」。
今度は完全に正直である見通しにフォローアップ呼出しを置くことを想像しなさい。 言ってもよい「私は私のカレンダーで開いたある日をすぐに過し、これがずっと私達が」。論議しているそのプロジェクトのためのよい時間かどうか疑問に思っている または、「私達はしばらくの間話さないし、私はまだ」。新しいトレーニングプログラムを今年開始することを計画しているかどうか調べることを望む
私は従って見通しを呼ぶと「弁解」が見つけることを試みることを用いる多くの専門家そしてコンサルタントの苦闘見る。 製造された弁解を必要としない。 あなたが呼んでいる理由を知っている。 ほとんどの場合彼らはあなたが呼んでいる理由を知っている。 それがであるものちょうど言いなさい。
勧誘電話の作成にこの同じ主義を拡張しよう。 磨かれたの作ることをまずく試みることのまわりでつまずくかわりに -- しかし不自然 -- 販売はあなた自身に近づいたり、言うことを想像する「私は販売員の多くではないが、私がすることをで実際によい。 有しても必要とし、私が仕事のための右の人か」。なら見るものについての私達は会話をいい
フラッシュを作り、堅い喉を必ず得る冷た呼出しの原稿から読んだらそれを働いたら、それを投げ出しなさい。 確実に感じ、ポイントに直接得る1つの実際によい出だしの文句を都合される。 それからいかに答えるか決定しなさい -- 正直に -- 典型的な質問見通しのいくつかは尋ねる。 私の賭はあなたの呼出しがすぐにより容易になることである。
によってあなたのマーケティング、より魅力的販売すべてで正直になれば、およびより多くのあなたが最終的に達成する成功実際はより楽になれば直接、確実にある多くがあなたに。 実際にだれであるか造る関係からのほとんどの営業成績、誰かとの関係を開発しいかにので決して明らかにしないときか。
著者について
C.J. Haydenは著者の今得る顧客をである! 1992年以来、C.J.はビジネス所有者および販売員をずっとより少ない努力のより多くのお金をもうけるように教えている。 彼女はマスターの証明されたコーチ、研修会を国際的に導く。 http://www.getclientsnow.comで彼女の記事の多くを読みなさい
記事のソース: Messaggiamo.Com
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