Das reale vermarkten Sie
Ich wundere häufig, mich wie die Praxis vom Vortäuschen, zu sein jemand anderes, zwecks Ihr Geschäft zu vermarkten anfing. Sie wissen, über was ich spreche -- es ist das Marketing-Gesicht, die verkaufenstimme, die Sie häufig sich an setzen, um sich ein Netzwerkanschlussereignis zu sorgen oder zu bilden ein Kundenbesuch. Wer unterrichtete Sie, dass das tun?
Ich habe ein Misstrauen, in dem wir dieses Verhalten erlernen. Die meisten uns verbringen eine Lebenszeit, Ausstellungsraumverkäufer, Produktsprecher in den Mitteln und Hausierer beobachtend auf Straßenecken. Was wir demonstriert sehen, gibt es künstliche Begeisterung, Manipulationsgebrauch von Sprache, Scheininteresse und in einigen Fällen völlige Täuschung.
Klingt schrecklich, nicht tut sie? So warum Kopie irgendein Teil dieser abscheulichen Weise des Verkaufs?
Psychologe Abraham Maslow sagte, „, wenn aller, den Sie haben, ist ein Hammer, alles aussieht wie ein Nagel.“ Möglicherweise glauben wir, dass dieses die einzige Weise ist, die wir verkaufen können, weil es die einzige Weise ist wir kennen. Ich bin niemand von zukünftige Klienten bewusst betrügen beschuldigen. Was ich vorschlage, ist dass, was wir unbewusst tun und automatisch sich um sie nauthentically benehmen sollen.
Intuitiv viele von uns Gefühl, als ob etwas mit dieser Weise des Betriebs falsch ist. Wenn wir uns verkaufen müssen, finden wir es unangenehm, unangenehm, sogar abstoßend. Aber was, wenn alle jene negativen Gefühle einfach waren, weil wir Hass die Künstlichkeit und die Handhabung, die wir denken, muss ein Teil Verkauf sein?
Zu vor sich einem Geschäftsnetzwerkanschlußereignis als selbst zu gehen stellen Sie, was es wie, sein würde. Keine Fassade, kein Anspruch, plain Sie gerade. Wenn jemand Ihren Grund um das Kommen bittet, sagen Sie ihnen die Wahrheit. Sie müssen Sie behaupten nicht wollten den Lautsprecher hören (wenn Sie nicht taten). Sie können nach rechts heraus kommen und sagen, „ich hoffe, einige Kontakte aufzunehmen, die führen zu Geschäft für mich.“
Sie würden nicht Gründe erfinden müssen, ein Gespräch zu beginnen. Sie können zu jemand oben gehen, das interessant schaut und sagt, „hallo, ich haben getroffen Sie nicht noch.“ Wenn Sie um Fremde schüchtern sind, können Sie der ersten Person erklären, die Sie sich treffen, „ich bin Art einen Wallflower und fühle mich an den Ereignissen so unbeholfen. Konnten Sie mich zu einigen Völkern vorstellen?“
Stellen Sie jetzt vor, sich einen Anschlussanruf zu einer Aussicht zu setzen, in der Sie vollständig ehrlich sind-. Sie konnten sagen, „ich habe einige Tage geöffnet auf meinem Kalender bald und ich wundere mich, wenn dieses eine gute Zeit für dieses Projekt sein würde, das wir haben uns besprochen.“ Oder, „wir haben nicht in wann gesprochen und ich möchte herausfinden, wenn Sie noch planen, den neuen Trainingskurs dieses Jahr zu starten.“
Ich sehe also viele Fachleute und Beraterkampf mit dem Versuchen, eine „Entschuldigung“ zu finden, um eine Aussicht zu benennen. Sie benötigen nicht irgendeine hergestellte Entschuldigung. Sie kennen den Grund, den Sie benennen. Meistens kennen SIE den Grund, den Sie benennen. Sagen Sie einfach, was es ist.
Lassen Sie uns diese gleiche Grundregel auf die Herstellung eines unangemeldeten Besuchs verlängern. Anstatt, um unbeholfen versuchen zu stolpern, ein Polier zu bilden -- aber unnatürlich -- Verkäufe nähern sich, stellen sich Sprechen vor, „ich bin nicht viel eines Verkäufers, aber ich bin wirklich gut an, was ich tue. Können wir haben ein Gespräch über, was Sie benötigen und sehen, wenn ich bin die rechte Person für den Job?“
Wenn Sie von einem kalt-benennenden Index, der Sie Erröten bildet und eine feste Kehle jedes Mal erhält, Sie lesen sie gearbeitet haben, werfen Sie sie heraus. Aufgekommen mit einer wirklich guten Öffnungslinie, die authentisch sich fühlt und direkt an den Punkt gelangt. Entscheiden Sie dann, wie Sie antworten -- ehrlich -- einige der typischen Fragenaussichten fragen Sie. Meine Wette ist, dass Ihre Anrufe sofort einfacher erhalten.
Tatsächlich sind mehr, das Sie ehrlich werden, direkt, und authentisch in den ganzen Ihr Marketing, anziehender den Verkauf, zu Ihnen, es das müheloser wird und mehr der Erfolg Sie schließlich erzielen. Weil die meisten Geschäftsresultate von errichtenden Verhältnissen und wie können Sie ein Verhältnis zu jemand entwickeln, wenn Sie nie aufdecken, wem Sie wirklich sind?
Über den Autor
C.J. Hayden ist der Autor von erhalten Klienten JETZT! Seit 1992 hat C.J. Geschäftseigentümer und Verkäufer unterrichtet, mehr Geld mit weniger Bemühung zu verdienen. Sie ist ein zugelassener Vorlagentrainer und führt Werkstätten international. Lesen Sie mehr ihrer Artikel bei http://www.getclientsnow.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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