Marketing pravé já
Často přemýšlím, jak je praxe začala předstírat, že je někdo jiný, aby se na trhu vaše podnikání. Víte, co mluvím - to je tvář marketing, prodej hlas, který vás často nutí, aby se na zúčastnit sítí událost nebo provádět obchodní hovor. Kdo tě učil dělat, že? Mám podezření, kdy se učíme toto chování. Většina z nás tráví celý život pozorování showroom prodejců, výrobek mluvčími v médiích, hucksters a na rozích ulic. To, co vidíme, je prokázáno, že umělé nadšení, manuální použití jazyka, předstíral zájem, a v některých případech přímo deception.Sounds hrozné, že? Tak proč kopírovat jakékoliv část této nechutné způsob prodeje? Psycholog Abraham Maslow řekl: "Pokud vše máte, je kladivo, všechno vypadá jako hřebík." Možná, věříme, že toto je jediný způsob, jak můžeme prodat, protože je to jediný způsob, jak vědět. Nejsem někdo obvinil z vědomě klame potenciálním klientům. To, co jsem naznačit, že to, co děláme nevědomě a automaticky se chovat nauthentically kolem them.Intuitively, mnozí z nás cítí, jak Pokud je něco špatně s tímto způsobem provozu. Když musíme prodat sami sebe, jsme zjistili, že nepříjemný, protivný, dokonce odpudivé. Ale co když všechny ty negativní pocity byly prostě proto, že se nenávidíme umělost a manipulace si myslíme, že musí být součástí prodeje? Představte si, jaké by to bylo jít do akce obchodních sítí, jako jste vy. Ne fasáda, na nic si nehrají, prostě a jednoduše si. Když se někdo zeptá na váš důvod přišel, řekněte jim pravdu. Nemusíte žádat o co jste chtěli slyšet řečníka (pokud jste). Můžete přijít přímo ven a řekl: "Já jsem doufal, že dělat nějaké kontakty, které povedou k podnikání pro mě." Vy by se nemusel vymýšlet důvody pro zahájení konverzace. Můžete chodit do někoho, kdo vypadá zajímavě a řekl: "Ahoj, jsem se nesetkal se ještě." Pokud jste nesmělý kolem cizinci, můžete si říct, první člověk, se setkáte, "Jsem trochu fiala a trapné se na akcích jako je tato. Mohl byste představit mě někteří lidé?" Teď si představte, umístění po-up call na vyhlídku, kde jste úplně upřímný. Dalo by se říci: "Mám několik dní Otevřít v kalendáři brzy a já jsem přemýšlela, jestli to bude ten správný čas pro tento projekt jsme mluvili. "Nebo:" My jsme nemluvili ve chvíli a já bych zjistit, jestli jste stále plánuje spuštění nové vzdělávací program, v letošním roce. "Vidím, že tolik odborníků a konzultantů zápas se snaží najít" záminkou "pro volání vyhlídky. nepotřebujete nějaké vyráběny výmluvu. Chcete znát důvod voláte. Většina v době, kdy znát důvod voláte. Stačí říct, co to is.Let 's rozšířit tuto stejnou zásadu k tomu, že bez ohlášení. Místo toho, aby potácet po neobratně snaží leštěné - ale nepřirozené - prodej přístup, představit sebe a řekl: "Nejsem moc dobrý prodejce, ale já jsem opravdu dobrý, co mám dělat. Můžeme vést konverzaci o tom, co potřebujete a uvidíme, jestli jsem správná osoba pro tuto práci?" Jestliže jste pracovali z chladného-volání skriptu, který umožňuje vyprázdnění a získat krátké hrdlo pokaždé, když si ji přečtete, hoď ho ven. Pojďte se s jedním opravdu dobrý otevření linie, kteří se cítí autentické a dostane přímo k věci. Pak se rozhodnout jak budete odpovídat - upřímně - některé typické otázky vyhlídky zeptat. Domnívám se, že vaše volání bude okamžitě dostat easier.In skutečnosti, tím více se vám upřímný, přímý, a platná v celé své uvádění na trh, bude přitažlivější prodeji bude na vás, tím více námahy se stane, a větší úspěch budete nakonec dosáhnout. Protože většina obchodních výsledků z budování vztahů, a jak můžete rozvíjet vztah s někým, když jste nikdy odhalit, kdo opravdu jste? O AuthorC.J. Hayden je autorkou Get Klienti TEĎ! Od roku 1992, CJ byla výuka podnikatelů a prodejci, aby více peněz s menší námahou. Ona je Master Certified Coach a vede semináře v mezinárodním měřítku. Přečtěte si více o svých článcích na http://www.getclientsnow.com
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
