Op de markt brengend echt u
Ik ben vaak benieuwd hoe de praktijk van het beweren te zijn iemand anders om uw zaken op de markt te brengen begon. U weet wat ik over spreek -- het is het marketing gezicht, de het verkopen stem, die u vaak aanzet om een voorzien van een netwerkgebeurtenis bij te wonen of verkoopte telefoneren. Wie onderwees u dat?
Ik heb een verdenking waar wij dit gedrag leren. De meesten van ons besteden een leven waarnemend toonzaalverkopers, productspokespersons in de media, en hucksters aan straathoeken. Wat wij daar aangetoond zien is kunstmatig enthousiasme, manipulatiegebruik van taal, gefingeerde rente, en in sommige gevallen openlijke teleurstelling.
Vreselijke geluiden, niet het? Waarom zo exemplaar om het even welk deel van deze onaangename manier om te verkopen?
De psycholoog Abraham Maslow zei, "als allen u hebt een hamer is, kijkt alles als een spijker." Misschien geloven wij dit de enige manier is wij kunnen verkopen omdat het de enige manier is die wij gewe het hebben ten. Ik beschuldig iedereen niet van bewust het bedriegen van potentiële cliënten. Wat ik voorstel is dat wat wij unconsciously en automatisch zijn doen zich nauthentically rond hen te gedragen.
Intuïtief, voelen velen van ons alsof iets met deze manier om te werken verkeerd is. Wanneer wij moeten verkopen, vinden wij het onplezierig, onaangenaam, zelfs repulsive. Maar wat als al die negatief gevoel eenvoudig omdat wij haat de kunstmatigheid en de manipulatie was die wij moet een deel van het verkopen zijn hebben gedacht?
Veronderstel wat het als zou moeten gaan naar een bedrijfsvoorzien van een netwerkgebeurtenis als zelf. Geen facade, geen enkel duidelijk pretension, u. Wanneer iemand uw reden vraagt om te komen, vertelt u hen de waarheid. U moet niet eisen u wilde de spreker (als u niet) horen. U kunt net uit komen en zeggen, "ik hoop om sommige contact op te nemen die zullen leiden tot zaken voor me."
U zou geen redenen moeten uitvinden om een gesprek te beginnen. U kunt tot iemand lopen wie interessant kijkt en zegt, "hallo, heb ik u niet." nog ontmoet Als u rond vreemdelingen schuw bent, kunt u de eerste persoon vertellen u ontmoet, "ik ben soort van een wallflower en voel onhandig bij gebeurtenissen als dit. Kon u me aan sommige mensen?"introduceren
Veronderstel nu plaatsend een vervolgvraag aan een vooruitzicht waar u volledig eerlijk bent. U kon zeggen, "ik heb sommige dagen open spoedig op mijn kalender en ik ben benieuwd of zou dit een goede tijd voor dat project zijn wij." hebben besproken Of, "wij hebben niet in een tijdje gesproken en I'd houdt van te weten te komen als u nog van plan bent om het nieuwe trainingsprogramma te beginnen dit jaar."
Ik zie zo vele beroeps en adviseurs met het proberen worstelen om een "verontschuldiging" te vinden om een vooruitzicht te roepen. U hebt één of andere vervaardigde verontschuldiging niet nodig. U kent de reden u roept. Meestal kennen ZIJ de reden u roept. Zeg enkel wat het is.
Breid dit zelfde principe tot het telefoneren van koude uit. In plaats van het struikelen rond onhandig het proberen om een opgepoetste -- maar onnatuurlijk -- verkoopbenadering te maken, veronderstellen die, "ik ben niet veel van een winkelbediende zeggen, maar ik ben werkelijk goed bij wat ik doe. Kunnen wij een gesprek hebben over wat u nodig hebt en ziet als ik de juiste persoon voor de baan?"ben
Als u van een koud-roept manuscript dat u gelijk maakt hebt gewerkt en een strakke keel gekregen telkens als u het leest, gooi het weg. Kom met één werkelijk goede openingslijn op de proppen die authentiek voelt en rechtstreeks aan het punt wordt. Dan besluit hoe u zult antwoorden -- eerlijk -- enkele typische vragenvooruitzichten vragen u. Mijn weddenschap is dat uw vraag onmiddellijk gemakkelijker zal worden.
In feite, meer wordt u eerlijk, direct, en authentiek in elk van uw marketing, het aantrekkelijkere zal verkopen aan u zijn, zal meer moeiteloos het, en het meer succes worden u uiteindelijk zult bereiken. Omdat de meeste zaken uit de bouw van verhoudingen, voortvloeien en hoe kunnen u ontwikkelen een verhouding met iemand wanneer u nooit openbaart wie u werkelijk bent?
Ongeveer de Auteur
C.J. Hayden is de auteur van Get NOW van Cliënten! Sinds 1992, heeft C.J. bedrijfseigenaars en verkopers onderwezen om meer geld met minder inspanning te maken. Zij is een Meester Verklaarde Bus en leidt internationaal workshops. Lees meer van haar artikelen bij http://www.getclientsnow.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
