あなたの実質の競争はだれであるか。
台所を設計すれば、もう一つの台所デザイナーはあなたの競争であるか。多分ない。そしてあなたのマーケティングの作戦をあなたの実質の競争に対して変更するためにすぐに置くことができ、やがてより多くのビジネスがドアを通って来るのを見始める。そうあなたの競争はだれ実際にであるか。それへの答えは-- 常に決して最も明らかでない。そう台所デザイナーの例を取ろう。もう一つの台所デザイナーが彼の競争でないことを決定して、彼は今彼の実質の競争はであるかだれ決定しなければならない。
彼の実質の競争は車のセールスマンであることができる
これは実質のためであるか。車のセールスマンはいかに台所デザイナーの競争でもいいか。このより注意深く分析しよう。台所および車は同じ事-- 戸主の限られた予算のために戦う両方である。
foodie があったら(彼が容易にことができるかどれをする台所はより重要新しい車であること台所デザイナーが、カップルを確信できたら) 、彼は今台所を支持して車を落とすそれらのよりよいチャンスを有する。
位置のこの方法の利点
最も明らかな利点は現在の顧客を失っていないことである。あなたの過去の広告すべては台所をとにかく捜している顧客を加えている。
それがしかしする何を、心のそれを植え付けなかったら、加えるある台所について決して考えなかろう顧客の新しいロットを。効果的に、両方ともの新しい台所を支持して彼らの新しい車を放棄している顧客と同様、台所を捜している顧客ある。
あなたの位置を変えることがいかに集中するのを助けることができるか
私達にlaundromat を動かした顧客があった。彼女の現在の顧客は洗濯機を持たなかった人々だった。明らかに、彼女のビジネスは季節に基づかせていて上下に行き、彼女の顧客で予算を限った。私達は彼女を新しいターゲット-- 洗濯機を持っていた顧客に彼女のマーケティングの作戦に再び焦点を合わせるために得た。
これらの顧客はお金、時間がなかった。彼女の実質の競争が時間だったこと決定して彼女はによって時間を代りに限った人々を目標とすることにした。
その結果、彼女は今他のlaundromats が洗浄を用いる人々を目標としている間使用中の人々を目標としていた。置くこれは競争の残りから立つために実際にlaundromat を助けた。
Laundromat が完全な180 をいかにしたか
位置を変えるこれはそれらのための幾つかの事をした。1 つのそれはそれらが対象者層に焦点を合わせるのを助けた。従って、彼らは公正なXYZ Laundromat からBizzie に彼らの名前を台無しになる変えた。
それはターゲットの人の心を捕え、強打だった。使用中の顧客が(お金と) 、終わる停止し、彼らの洗浄を落として本当らしかったことをまた今意味した。プラス彼らに規則的な顧客がドアを通ってとにかく歩くことをあった。
必要がある何をする
坐り、あなたの即時の競争がであることができるかだれ書きなさい。あなたのビジネスが実際にであるものに対してそれから書きなさい。ここにある例はある。
これらはあなたの右のターゲット必ずしもでないが、別のライトの事を見、あなたの実質の競争が多分であることができるかだれ定めるのを助けるのを助ける。
漫画家= カメラマン
コンピューター販売員= ファイリングキャビネット
車ディーラー= 高いレストランの食事
確保される©6A"4a Psychotactics.All の権利。
書かれている: ショーンD'Souza
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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