谁是您真正的竞争?
如果您设计厨房, 其它厨房设计师是您的竞争吗? 很可能不是。并且快您能安置并且修改您的营销战略反对您真正的竞争, 快您将开始看更多事务来通过门。如此谁真正地是您的竞争? 对那的答复总是-- 从未最显然的。如此我们采取厨房设计师的例子。被决定, 其它厨房设计师不是他的竞争, 他必须现在决定谁是他真正的竞争。
他真正的竞争能是汽车推销员
这是为真正吗? 汽车推销员怎么可以是厨房设计师的竞争? 我们更加仔细地分析这。厨房和汽车是两个战斗为同样事-- 一家之主的被限制的预算。
如果厨房设计师, 能说服夫妇厨房(哪些比一辆新汽车重要他能容易地做如果有foodie), 他现在有一次更好的机会的他们投下汽车倾向于厨房。
这个方法好处安置
最明显的好处是, 您不失去任何当前的顾客。所有您过去做广告带来寻找厨房无论如何的顾客。
什么它做然而, 是带来从未会考虑厨房的新全部顾客, 如果您未种入它在他们的头脑里。有效地, 您有两个, 寻找厨房并且顾客放弃他们的新汽车倾向于新厨房的顾客。
怎么您改变位置可能帮助您聚焦
我们有跑laundromat 的一个客户。她当前的顾客是没有洗衣机的人们。明显地, 她的事务上上下下去根据在季节并且在她的顾客限制了预算。我们使她重新聚焦她的营销战略在一个新目标-- 有洗衣机的顾客。
这些顾客没有金钱, 但时刻。由决定, 她真正的竞争是时间她决定瞄准改为限制了时间的人。
结果, 她现在瞄准繁忙的人民当其它laundromats 瞄准人以洗涤。这安置实际上帮助laundromat 站立从竞争的剩余。
怎么Laundromat 做了一充分180
这改变位置做了两三件事为他们。一, 它帮助他们集中于他们的目标观众。结果, 他们更改了他们的名字从正义XYZ Laundromat 到Bizzie 鸡奸。
这是吸引人和轰隆在目标。它现在并且意味, 繁忙的顾客(与金钱), 是可能停止结束和下降他们的洗涤物。正他们有常客走通过门无论如何。
什么您需要做
坐下和写谁您的直接竞争能是。然后写下是什么您的事务真正地反对。这一些例子。
这些不一定是您正确的目标但他们帮助您看事物在另外光和帮助您确定谁您真正的竞争能可能是。
漫画家= 摄影师
计算机推销员= 文件柜
汽车经销商= 昂贵的餐馆饭食
6A"4a©Psychotactics.All 权利被预留。
写: 夏恩・D'Souza
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文章来源: Messaggiamo.Com
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