誰是您真正的競爭?
如果您設計廚房, 其它廚房設計師是您的競爭嗎? 很可能不是。並且快您能安置並且修改您的營銷戰略反對您真正的競爭, 快您將開始看更多事務來通過門。如此誰真正地是您的競爭? 對那的答復總是-- 從未最顯然的。如此我們採取廚房設計師的例子。被決定, 其它廚房設計師不是他的競爭, 他必須現在決定誰是他真正的競爭。
他真正的競爭能是汽車推銷員
這是為真正嗎? 汽車推銷員怎麼可以是廚房設計師的競爭? 我們更加仔細地分析這。廚房和汽車是兩個戰鬥為同樣事-- 一家之主的被限制的預算。
如果廚房設計師, 能說服夫婦廚房(哪些比一輛新汽車重要他能容易地做如果有foodie), 他現在有一次更好的機會的他們投下汽車傾向於廚房。
這個方法好處安置
最明顯的好處是, 您不失去任何當前的顧客。所有您過去做廣告帶來尋找廚房無論如何的顧客。
什麼它做然而, 是帶來從未會考慮廚房的新全部顧客, 如果您未種入它在他們的頭腦裡。有效地, 您有兩個, 尋找廚房並且顧客放棄他們的新汽車傾向於新廚房的顧客。
怎麼您改變位置可能幫助您聚焦
我們有跑laundromat 的一個客戶。她當前的顧客是沒有洗衣機的人們。明顯地, 她的事務上上下下去根據在季節並且在她的顧客限制了預算。我們使她重新聚焦她的營銷戰略在一個新目標-- 有洗衣機的顧客。
這些顧客沒有金錢, 但時刻。由決定, 她真正的競爭是時間她決定瞄準改為限制了時間的人。
結果, 她現在瞄準繁忙的人民當其它laundromats 瞄準人以洗滌。這安置實際上幫助laundromat 站立從競爭的剩餘。
怎麼Laundromat 做了一充分180
這改變位置做了兩三件事為他們。一, 它幫助他們集中於他們的目標觀眾。結果, 他們更改了他們的名字從正義XYZ Laundromat 到Bizzie 雞姦。
這是吸引人和轟隆在目標。它現在並且意味, 繁忙的顧客(與金錢), 是可能停止結束和下降他們的洗滌物。正他們有常客走通過門無論如何。
什麼您需要做
坐下和寫誰您的直接競爭能是。然後寫下是什麼您的事務真正地反對。這一些例子。
這些不一定是您正確的目標但他們幫助您看事物在另外光和幫助您確定誰您真正的競爭能可能是。
漫畫家= 攝影師
電腦推銷員= 文件櫃
汽車經銷商= 昂貴的餐館飯食
6A"4a©Psychotactics.All 權利預留了。
寫: 夏恩・D'Souza
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