Qui Est Votre Vraie Concurrence ?
Si vous concevez des cuisines, est-ce qu'autre concepteur de cuisine est votre concurrence ? Très probablement pas. Et plus vous pouvez tôt placer et modifier votre stratégie de vente contre votre vraie concurrence, plus vous commencerez à voir plus d'affaires venir par la porte tôt. Ainsi Qui Est Vraiment Votre Concurrence ? La réponse à celle est toujours -- jamais la plus évidente. Ainsi prenons l'exemple du concepteur de cuisine. Après avoir décidé qu'un autre concepteur de cuisine n'est pas sa concurrence, il maintenant doit décider qui est sa vraie concurrence.
Sa Vraie Concurrence A pu Être Un Vendeur De Voiture
Est-ce que c'est pour vrai ? Comment un vendeur de voiture peut-il être la concurrence d'un concepteur de cuisine ? Analysons plus soigneusement le ce. Une cuisine et une voiture sont tous deux qui combattent pour la même chose -- le budget limité du chef de ménage.
Si le concepteur de cuisine, pouvaient convaincre un couple qu'une cuisine est plus importante qu'une nouvelle voiture (ce qu'il pourrait facilement faire s'il y avait un foodie autour), il a maintenant une meilleure chance d'elles laissant tomber la voiture en faveur de la cuisine.
L'Avantage De Cette Méthode De Positionnement
L'avantage le plus évident est que vous ne perdez aucun client courant. Toute votre publicité passée apporte les clients qui recherchent des cuisines de toute façon.
Ce qu'elle fait cependant, est apportent un nouveau sort de clients qui n'auraient jamais pensé aux cuisines, si vous ne l'aviez pas implantée dans leurs esprits. En fait, vous avez tous les deux, les clients qui recherchent des cuisines aussi bien que les clients qui renoncent à leurs nouvelles voitures en faveur de nouvelles cuisines.
Comment Votre Replacement Peut Vous aider À vous focaliser
Nous avons eu un client qui a couru une laverie automatique. Ses clients courants étaient les gens qui n'ont pas eu des machines à laver. Évidemment, ses affaires sont allées en haut et en bas basé la saison et sur ses clients a limité le budget. Nous l'avons obligée à refocaliser sa stratégie de vente sur une nouvelle cible -- les clients qui ont eu des machines à laver.
Ces clients n'ont eu l'argent, mais aucune heure. Par décidant que sa vraie concurrence était temps elle a décidé de viser les personnes qui avaient limité le temps à la place.
En conséquence, elle visait maintenant les personnes occupées tandis que d'autres laveries automatiques visaient des personnes avec le lavage. Ceci plaçant a aidé réellement la laverie automatique pour se tenir dehors du reste de la concurrence.
Comment La Laverie automatique A fait De Pleins 180
Ceci replaçant a fait un couple des choses pour elles. Un, il les a aidées à se concentrer sur leurs assistances de cible. En conséquence, elles ont changé leur nom de la laverie automatique juste de XYZ en Bizzie lambine.
C'était entraînant et coup sur la cible. Il également a maintenant signifié que les clients occupés (avec de l'argent), étaient plus probables à l'escale et laisse tomber leur lavage. Positif ils ont eu les clients réguliers marcher par la porte de toute façon.
Ce que Vous Devez Faire
Asseyez-vous et écrivez qui votre concurrence immédiate pourrait être. Notez alors contre ce que sont vos affaires vraiment vers le haut. Voici quelques exemples.
Ce ne sont pas nécessairement vos bonnes cibles mais elles vous aident à voir des choses dans une lumière différente et à vous aider à déterminer qui votre vraie concurrence pourrait probablement être.
Réalisateur de dessins animés = Photographe
Ingénieur commercial = Meuble D'Archivage
Marchand De Voiture = Repas Chers De Restaurant
Droites©de Ã"â Psychotactics.All Réservées.
Écrit Par : Sean D'Souza
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Sean a développé un système appelé Psycho Tactics. PsychoTactics ouvre le fonctionnement du cerveau humain et tord radicalement la manière que vous pensez et agissez à vos affaires. Ceci a comme conséquence la clarté de la pensée et des plus grands bénéfices. Aujourd'hui, Sean enseigne constamment la petite entreprise 'comment ils aussi peuvent faire la même chose?'
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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