Email 著任命のために探鉱する販売
技術を探鉱する販売を呼ぶ仕事およびSabrina の風邪への少数の月は彼女をほとんどどこも得ていた。彼女は幸運終日とCIO's 及びCTO's を呼び多分1 つの販売の見通しに話す。門番およびvoicemail は彼女スクリーニングだった。Sabrina は彼女何でも聞かれたら電子メールとの呼出し、彼女を稀に"following-up" 。
技術を探鉱する彼女の販売を増進することをSabrina は助けを求めた。シリコン・バレーソフトウェア会社、Sabrina のための販売員は幸運1000 の会社のCIO's を頼むことと任せられた。彼女の冷たい呼出しの技術は錆ついたビットであり彼女は販売管理からの農産物に深刻な圧力の下にあった。
これらに一緒に取り組むことの少数の週後に、私はSabrina から次の電子メールを得た: "私の電子メールの原稿は別のF1000 任命を得た! 私は彼は任命がほしいと思ったこと5 分に彼のadmin を答えてもらった年長ディレクターにそれを進めたadmin にそれを送った。それらは私達の甘い点で右であるそうこれがの非常によい事。"
探鉱していれば大きい株式会社への販売をしたら、彼女がこの任命を得たとき大きいSabrina がいかに感じたか知っている。Sabrina は彼女の新しい電子メールの技術を使用して多数のVP のレベルの任命を保証した。 Sabrina はいかに彼女の販売の探鉱を増進したか。
最初に彼女は助けを求めた。
一緒に働いた上で、私は買って本当らしかった販売の見通しにただ販売するためにSabrina をコーチした。努力を探鉱する彼女の販売を導くためにSabrina は顧客プロフィールを開発した。彼女はどのような販売の見通しが彼女のプロダクトを買って本当らしいか定めた。
次に彼女は彼女のプロダクトを買いたいと思うために彼女の理想的な販売に探鉱する動機を与える苦痛の識別に取り組んだ。これは研究を取った。彼女は他の販売のreps 、マーケティング管理に話し、人々が彼女のプロダクトをなぜ買うか重大に顧客はにとって把握する。
彼女の最もよい販売の見通しに短い特定の電子メールメッセージを制作するのにSabrina はこれを使用した。それは彼女の研究のすべてのために実世界であり、彼女の見通しはそれに答えた。本当らしいバイヤーは電子メールが述べていた苦痛を感じることができる物だった。それらの販売の見通しは跳び、任命を頼んだ。 あなたの販売の探鉱を増進するために何をしてもいいか。 あなたの販売を導くために理想的な顧客プロフィールを開発しなさい。 あなたの理想的な顧客の購入の苦痛を識別しなさい。 電子メールメッセージ、電話を制作しなさい及び示すVoicemail の原稿はあなたの理想的な顧客の苦痛を除去できる。 順向に本当らしいバイヤーを見つけるためにあなたの理想的な販売の見通しを呼び、E-メールを送りなさい。
6A"4a は© 1999-2004 年のShamus ブラウン、複製権所有。
IBM のために販売する彼のキャリアを始めたかだれがShamus ブラウンは専門の販売コーチするプロ前のハイテクな販売であり。Shamus は販売で50 以上の記事を書き、普及した説得力のある販売の技術CD 可聴周波プログラムの創作者である。http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ でShamus ブラウンの販売の先端の多くを読み、 http://www.Persuasive 販売Skills.com/ で訓練している彼の説得力のある販売の技術についての詳細を学ぶ ことができる
記事のソース: Messaggiamo.Com
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