Verkoop die voor Benoemingen per E-mail naar bodemschatten zoeken
Een paar maanden in de de baan en koude die van Sabrina verkoop roepen die technieken naar bodemschatten zoeken werden bijna nergens haar. Zij zou al dag van CIO en CTO'S, roepen en zou misschien één verkoopvooruitzicht spreken als zij gelukkig was. De portiers en de audio-messagerie onderzochten uit haar. Sabrina "volgde" haar vraag met e-mail op, maar zij indien terug ooit zelden gehoord om het even wat.
Sabrina vroeg om hulp om haar verkoop te verbeteren naar bodemschatten zoekend vaardigheden. Een winkelbediende voor een Silicon Valley softwarebedrijf, werd Sabrina belast met het uitnodigen van CIO'S in Fortuin 1000 bedrijven. Haar koude die vaardigheden roept was een roestig beetje, en zij was onder ernstige druk van verkoopbeheer aan opbrengst.
Na een paar weken van het samenwerken aan deze, kreeg ik volgende e-mail van Sabrina: "Mijn e-mailmanuscript heeft een andere benoeming F1000 gekregen! Ik verzond het naar een admin die het aan een Hogere Directeur door:sturen die zijn admin had antwoorden in 5 minuten dat hij een benoeming wilde. Zij zijn juist in onze zoete vlek zo dit een zeer goede zaak."is
Als u om het even welke verkoop naar bodemschatten zoekend aan grote bedrijven hebt gedaan, dan weet u hoe grote Sabrina van mening was toen zij deze benoeming kreeg. Sabrina heeft talrijke VP niveaubenoemingen gebruikend haar nieuwe e-mailtechniek beveiligd. Hoe verbeterde Sabrina haar verkoop het naar bodemschatten zoeken?
Eerst vroeg zij om hulp.
Op het samenwerken, trainde ik Sabrina om slechts aan de verkoopvooruitzichten te verkopen die waarschijnlijk zouden kopen. Sabrina ontwikkelde een klantenprofiel om haar verkoop te leiden naar bodemschatten zoekend inspanningen. Zij bepaalde welk type van verkoopvooruitzicht waarschijnlijk zullen haar product kopen.
Daarna werkte zij bij het identificeren van de pijnen die haar ideaal verkoopvooruitzicht haar product motiveren willen kopen. Dit nam wat onderzoek. Zij sprak aan andere verkooprep, marketing beheer, en klanten om belangrijkst te weten te komen waarom de mensen haar product kopen.
Sabrina gebruikte dit om een kort maar specifiek e-mailbericht aan haar beste verkoopvooruitzichten te bewerken. Het was real-world toe te schrijven aan elk van haar onderzoek en haar vooruitzichten antwoordden aan het. De waarschijnlijke kopers waren degenen die de pijn konden voelen e-mail waarover sprak. Die verkoopvooruitzichten sprongen omhoog en vroegen om een benoeming. Wat kunt u uw verkoop het naar bodemschatten zoeken verbeteren doen? Ontwikkel een Ideaal Profiel van de Klant om uw het verkopen te leiden. Identificeer de het Kopen Pijnen van uw Ideale Klant. Van de ambacht Kunnen e-mail- Berichten, de Manuscripten die van de Telefoon & van de Audio-messagerie u de pijn van uw Ideale Klant elimineren de tonen. Roep en verstuur proactively uw Ideale Vooruitzichten van de Verkoop met de elektronische post om de waarschijnlijke kopers te vinden.
Ã"â© 1999-2004 Bruine Shamus, Alle Voorgebe*houde Rechten.
Bruine Shamus is een Professionele Bus van de Verkoop en een vroegere high-tech verkoop pro wie met zijn carrière het verkopen voor IBM begon. Shamus heeft meer dan 50 artikelen bij het verkopen geschreven en de schepper van het populaire Overredende het Verkopen CD van Vaardigheden Audioprogramma geweest. U kunt meer van de verkoopuiteinden van het Bruin Shamus bij http://Sales-Tips.industrialEGO.com lezen / en u kunt meer over zijn overredende verkoopvaardigheden leren die bij http://www.Persuasive-verkoop-skills.com opleiden /
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
