銷售勘察為任命由Email
幾個月入工作和Sabrina 的寒冷叫銷售勘察技術使她無結果幾乎。她會稱CIO's 和CTO's 整天, 和與可能一銷售遠景講話如果她幸運。看門人和voicemail 是掩護她。Sabrina "很少following-up" 她電話與電子郵件, 但她如果曾經聽見任何。
Sabrina 請求幫忙改進她的銷售勘察技能。一位推銷員為硅谷軟體公司, Sabrina tasked 以拜訪CIO's 在時運1000 公司中。她冷的叫的技能有點兒生鏽, 並且她是在嚴肅的壓力下從銷售管理到產物。
在幾個星期一起從事以後這些, 我得到了以下電子郵件從Sabrina: "我的電子郵件劇本得到其它F1000 任命! 我送了它到批轉它對一位資深主任安排他的admin 反應在5 分鐘之內的admin 他想要任命。他們是不錯在我們的甜斑點這如此是的一件非常好事。"
如果您做了任何銷售勘察對大公司, 那麼您知道多麼偉大的Sabrina 感覺她得到了這個任命。Sabrina 獲取許多VP 水平任命使用她的新電子郵件技術。 Sabrina 怎麼改進了她銷售勘察?
首先她請求幫忙。
在共同努力, 我教練Sabrina 賣只對是很可能買的銷售遠景。Sabrina 開發客戶資訊引導她的銷售勘察努力。她確定了什麼樣的銷售遠景會是很可能買她的產品。
其次她從事辨認刺激她理想的銷售勘察想要買她的產品的痛苦。這採取了一些研究。她與其它銷售reps, 營銷管理講了話, 並且顧客對最重要地推測為什麼人們買她的產品。
Sabrina 使用這製作一個短但具體電子郵件對她的最佳的銷售遠景。它真實世界歸結於所有她的研究並且她的遠景反應了它。可能的買家是一□能感覺痛苦電子郵件談論。那些銷售遠景跳躍了和請求任命。 您可以做什麼改進您銷售勘察? 開發理想的客戶資訊引導您賣。 辨認您理想的顧客買的痛苦。 製作電子郵件, 電話& Voicemail 劇本顯示您可能消滅您理想的顧客的痛苦。 叫和前攝給您理想的銷售遠景發電子郵件找到可能的買家。
6A"4a© 1999-2004 Shamus 布朗, 版權所有。
Shamus 布朗是專業銷售教練和前高技術銷售讚成誰開始了他的事業賣為IBM 。Shamus 寫了超過50 篇文章在賣和是普遍的令人信服的銷售的技能光碟音像節目的創作者。您能讀更多Shamus 布朗的銷售要訣在 http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ 並且您能學會更多關於他令人信服的銷售技能訓練在 http://www.Persuasive 銷售Skills.com/
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