销售勘察为任命由Email
几个月入工作和Sabrina 的寒冷叫销售勘察技术使她无结果几乎。她会称CIO's 和CTO's 整天, 和与可能一销售远景讲话如果她幸运。看门人和voicemail 是掩护她。Sabrina "很少following-up" 她电话与电子邮件, 但她如果曾经听见任何。
Sabrina 请求帮忙改进她的销售勘察技能。一位推销员为硅谷软件公司, Sabrina tasked 以拜访CIO's 在时运1000 公司中。她冷的叫的技能有点儿生锈, 并且她是在严肃的压力下从销售管理到产物。
在几个星期一起从事以后这些, 我得到了以下电子邮件从Sabrina: "我的电子邮件剧本得到其它F1000 任命! 我送了它到批转它对一位资深主任安排他的admin 反应在5 分钟之内的admin 他想要任命。他们是不错在我们的甜斑点这如此是的一件非常好事。"
如果您做了任何销售勘察对大公司, 那么您知道多么伟大的Sabrina 感觉她得到了这个任命。Sabrina 获取许多VP 水平任命使用她的新电子邮件技术。 Sabrina 怎么改进了她销售勘察?
首先她请求帮忙。
在共同努力, 我教练Sabrina 卖只对是很可能买的销售远景。Sabrina 开发客户信息引导她的销售勘察努力。她确定了什么样的销售远景会是很可能买她的产品。
其次她从事辨认刺激她理想的销售勘察想要买她的产品的痛苦。这采取了一些研究。她与其它销售reps, 营销管理讲了话, 并且顾客对最重要地推测为什么人们买她的产品。
Sabrina 使用这制作一个短但具体电子邮件对她的最佳的销售远景。它真实世界归结于所有她的研究并且她的远景反应了它。可能的买家是一个能感觉痛苦电子邮件谈论。那些销售远景跳跃了和请求任命。 您可以做什么改进您销售勘察? 开发理想的客户信息引导您卖。 辨认您理想的顾客买的痛苦。 制作电子邮件, 电话& Voicemail 剧本显示您可能消灭您理想的顾客的痛苦。 叫和前摄给您理想的销售远景发电子邮件找到可能的买家。
6A"4a© 1999-2004 Shamus 布朗, 版权所有。
Shamus 布朗是专业销售教练和前高技术销售赞成谁开始了他的事业卖为IBM 。Shamus 写了超过50 篇文章在卖和是普遍的令人信服的销售的技能光盘音像节目的创作者。您能读更多Shamus 布朗的销售要诀在 http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ 并且您能学会更多关于他令人信服的销售技能训练在 http://www.Persuasive 销售Skills.com/
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