分解のバイヤーのscepticisim... copywriting のレッスン
購入の決定をするとき、高いビームのレーダー"を裂くことを人々は" 彼等の持っている。彼らは慎重であり、従ってあるべきである-- 結局、お金を使うことを約ある従って確かめたいと思う裂かれて得ようとはしないし確かめたいと思うことを彼らの広告のドルの絶対最もよいリターンを得ようとしていることをことを。
だれでも発生させる大きい結果を何かを要求できる。そしてそれらは頻繁に。
ここに懐疑論を分解し、あなたの要求を証明するある方法はある:
1 。Testimonials
決してtestimonials の力を過少見積りできない。Testimonials はあなたのコピーに巨大な力を加える。' 実質の' 第三者が裏付けであるので、あなたの要求に大いにより多くの信頼性がある。使用するべき最もよいtestimonials は顧客が達成した細目の結果について告げる物である。例えば。
"後退およびそれの多くの間の最後の会計年度により、倍増されてあなたのすばらしいサービスのために。" はそうなったものだった私達の転換多くに持っている
"私はちょうど6 週の16 キログラムを失い、それはとても容易" だった
2 。試験結果
あなたの見通しにとあなたのプロダクト証明するか、またはそれを証明するか、またはあなたの競争相手の上の置く試験結果を含んでいることによって仕事を実際に整備しなさい。彼らが独立したテストである従って彼ら見られ確かめことを信頼できるがあるとして。統計量はまたあなたの要求のバックアップの驚異を働かせることができる。
3 。お金の背部保証
見通しが会社とプロダクトの間で決定しているとき心の背部に意識したか潜在的な恐れが... 裂ける筈だまたはプロダクトは約束を果たさないだろうという恐れ常にある。結局、あなたの見通しはお金を引き渡すことを約ある従って彼/彼女はそれがよく使われるお金であることを確かめたいと思う。
あなたの顧客にあなたのサービスまたはプロダクトの信頼性そして質を証明する多くの方法が(前のセクションで述べられるを含む物) あるが、それらのどれも保証の提供と比較しない。
強力なお金の背部保証を提供すれば、あなたのプロダクトの後ろに立って喜んでであることをでありあなたの見通しに示す。あなたの口があるところにあなたのお金を置いて喜んでである。プロダクトをそんなに信じるので払い戻しを危険にさらして喜んでである。
提供の保証でおそらく半分のhearted アプローチを使用してあるビジネスを見た。これらは単に働かない。例えば。保証される個人的なサービス。保証はその保証にかなわないことの結果として払い戻しか取り替えを提供しなければ無用である。あなたの保証のこれらの言葉を示す必要がある。
4 。ケーススタディ
あなたの顧客の1 人に関して状態の前後にa の例を与えなさい。これは造りの信頼性を助け、またあなたの読者が彼ら自身をプロダクトを所有することを描くのを助ける。
5 。比較表
あなたのプロダクトの特徴そして利点があなたの競争相手のそれよりよい証明されたらこれを説明するかどれが比較表を使用しなさい。
あなたの販売の工廠
それらを販売するためにそうあなたのプロダクトかサービス将来の顧客に会うことを約ある。なければあなたとのビジネスをすることについてのそれらを刺激すると何でかなり明確それらに言うために彼らは点で署名することまたは保障する位置に分があればそれら残すあなたの前提をである。
あなたの将来の顧客が行き、あなたの提案について考える必要があればおよび/または含まれるもう一つの意志決定者があればとどまるあなたのサービスの使用について興奮する保障する何かをそれらに残すことは非常に重要である。情報がそれら離れた助けのハンドルに持つかもしれない異議を取ることは唯一にそれのまた重要である。
* あなたの会社の歴史、あなたのプロダクトおよびサービスの細部を及び重大に与える会社プロフィール、あなたとのビジネスをすることの利点を見ている専門家。より多くのこの文書が見る専門家、より多くのあなたの会社があなたの見通しの目で見る専門家。
* _ どんな顧客が... リストをのtestimonials との迫力があ見出しもっとよりよのか) (言か
* これらのような結果に- あなたが顧客のために達成した結果の鋭いリストを得ることを想像しなさい(各自のパラグラフか2)
* 顧客のサクセス・ストーリー- これは映像の前後にa を与える広範囲のケーススタディ文書である。
* あなたが受け取った通信報道の質色のコピー
* 見通しによって感じられる共通の異議か恐れに演説するよくでる質問文書。
著者について
販売の爆発をあらゆる広告と作成し"書くために文字を入れる方法を販売法が乾燥したcopywriting 専門家そして著者" である単語のKris の製造所。この普及したガイドのより多くの情報はwww.advicegalore.com のKris の多くの copywriting 記事の多くからのhttp://www.synergie.com.au/explosion.htm か点検で見つける ことができる。
Kris@wordsthatsell.com.au
記事のソース: Messaggiamo.Com
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