Scepticisim Dissolving compratore ... una lezione di copywriting
Quando si effettua una decisione di acquisto, le persone hanno il loro "rip off radar" a luce abbagliante. Sono cauti e così deve essere - dopo tutto, sono in procinto di spendere soldi in modo che vogliono essere sicuri che non state andando ottenere strappato off, e vogliono essere sicuri che stanno andando per ottenere il miglior rendimento assoluto sul loro dollar.Anyone pubblicità può pretendere qualcosa di generare grandi risultati. E spesso do.Here sono alcuni modi per sciogliere lo scetticismo e dimostrare le vostre affermazioni: 1. TestimonialsYou non può mai sottovalutare il potere di testimonianze. Testimonianze aggiungerà un potere enorme alla vostra copia. Perché un 'vero' terzo è il backup fino, la vostra richieste di risarcimento sono molto di più credibilità. Le testimonianze migliori da usare sono quelle che raccontano i risultati specifici di un cliente ha raggiunto. ad es. "Il nostro fatturato è più che raddoppiato nel corso dell'ultimo esercizio, nel corso di una recessione e molto di che è stato grazie al vostro grande servizio. "" Ho perso 16 kg in sole 6 settimane ed è stato così facile "2. Test resultsProve alle vostre prospettive che il vostro prodotto o servizio funziona davvero, includendo tutti i risultati di test che dimostrano che la posizione o ti sopra i vostri concorrenti. Assicurarsi che siano prove indipendenti, in modo che siano viste come attendibili. Le statistiche possono anche fare miracoli nel backup claims.3. Prospettive Money back guaranteeWhen stanno decidendo tra imprese e tra i prodotti c'è sempre una conscia o inconscia paura in fondo delle loro menti ... una paura che stanno per essere strappati, o il prodotto non è andare a vivere all'altezza delle sue promesse. Dopo tutto, la tua prospettiva è in procinto di consegnare soldi e così egli vuole assicurarsi che sia il denaro modi ben spent.There sono molti (compresi quelli menzionati nella sezione precedente), per dimostrare ai clienti il l'affidabilità e la qualità del vostro prodotto o servizio, ma nessuno di essi confrontare ad offrire una guarantee.If ti offrono un prezzo potente garanzia di rimborso, si sta mostrando la sua prospettiva che si è disposti a stare dietro la vostra prodotto. Siete disposti a mettere i soldi dove è la tua bocca. Siete disposti a rischiare un rimborso perché credono nel prodotto così ve much.You 'probabilmente visto alcune aziende con un approccio mezzo cuore a offrire il tuo guarantee.4. StudiesGive caso un esempio di un prima e dopo che la situazione relativa ad uno dei vostri clienti. Questo aiuta a costruire la credibilità e aiuta anche la tua foto lettore si possiede la product.5. ChartIf confronto le caratteristiche ei vantaggi del prodotto hanno dimostrato di essere migliore di quello dei vostri concorrenti, utilizzare una tabella comparativa che illustra le vendite this.Your arsenalSo stai per incontrare un potenziale cliente a vendere i vostri prodotti o servizi. Siete abbastanza chiara su cosa dire a loro di eccitare loro di fare affari con voi, ma meno che non siate in grado di garantire che essi iscriversi sul posto o se ci sono i minuti che lasciano il tuo premises.If vostro potenziale cliente ha bisogno di tornare indietro e pensa alla tua proposta e / o se c'è un altro decisore coinvolti, è molto importante che si lascia con qualcosa che farà in modo che rimanere entusiasti di utilizzare i propri servizi. Non solo, è anche importante che le informazioni che aiuta a togliere gestire obiezioni che possono avere .* dall'aspetto professionale L'azienda che fornisce i dettagli della vostra storia dell'azienda, i vostri prodotti e servizi e, soprattutto, i vantaggi di fare affari con voi. Il più professionale questo documento sembra, più professionali vostra azienda guardare negli occhi del vostro prospettiva .* Che cosa dicono i clienti ... un elenco di testimonianze con i titoli incisivi (più sono e meglio) * Immagina di ottenere risultati come questi - una lista forte dei risultati che hai realizzati per i clienti (un paragrafo o due su ciascuno) * Client Success Stories - Si tratta di un documento più completo studio di caso che dà un prima e dopo la foto .* copie a colori di qualità di qualsiasi copertura stampa si hanno ricevuto * Le domande più frequenti documento che affronta le obiezioni più comuni o di timori che gli prospects.About La Mills AuthorKris di parole che vendiamo è un professionista e autore copywriting di "Come creare una esplosione Vendite con tutti gli annunci e la lettera che si scrive". Ulteriori informazioni su questa guida popolare può essere trovato alla http://www.synergie.com.au/explosion.htm o check-out più di copywriting molti Kris '
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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