녹이는 구매자 scepticisim… copywriting에 있는 학습
구매 결정을 내릴 때, 사람들은 "그들 하이빔에 레이다"를 바가지 씌우는 것을 가지고 있다. 그들은 주의하 그래서 이어야 한다 -- 어쨌든 그들은 돈에 소비하는 것을 대략 이다 그래서 확실하 싶다 바가지 쓰기 위하여 려고 하고지 않, 확실하 싶다는 것을 그들의 광고 달러에 절대적인 베스트 반환을 얻기 위하여 려고 하고 있다는 것을.
누군가는 생성한다 중대한 결과를 무언가를 요구할 수 있다. 그리고 그들은 수시로.
회의론을 녹이고 당신 요구를 증명하는 몇몇 방법은 여기 있다:
1. 증명서
당신은 증명서의 힘을 결코 과소평가할 수 있지 않는다. 증명서는 당신의 사본에 거대한 힘을 추가할 것이다. "진짜" 제 3자가 위로 역행 당신이기 때문에, 당신 요구에는 신뢰성이 매우 더 있다. 사용할 것이다 제일 증명서는 클라이언트가 달성한 특성 결과에 관하여 말하는 그들이다. 예를들면.
"후퇴 및 그것의 다량 도중 마지막 회계 년도에서 보다는, 두배로 되 당신의 훌륭한 서비스 때문이."는 우리의 회전율 더 많은 것 가지고 있다
"나는 다만 6 주에 있는 16 킬로그램을 잃고 아주 쉬웠다"
2. 시험 결과
당신의 장래성에 당신의 제품 증명하거나 그것을 증명하거나 당신의 경쟁자의 위 당신을 두는 어떤 시험 결과든지 포함해서 일을 진짜로 서비스하십시오. 그들이 독립 시험다는 것을 그래서 보인다 믿을 수 있는 것으로 확인하십시오. 통계는 또한 당신 요구 보완에서 기적을 행할 수 있다.
3. 돈 뒤 보증
장래성이 회사와 제품 사이에서 결정할 때 그들의 마음의 뒤에 항상 의식이 있는 잠재 의식 공포가… 바가지 씌우기 위하여 려고 하고 있다 공포 있다, 또는 제품은 그것의 약속을 실천하기 위하여 려고 하고 있지 않다. 어쨌든 당신의 장래성은 돈을 잡아 당기는 것을 대략 이다 그래서 그/그녀는 뜻있게 쓰이는 돈다는 것을 확인하고 싶다.
당신의 고객에게 당신의 서비스 또는 제품의 신뢰도 그리고 질을 증명하는 많은 방법이 (이전 섹션에서 언급되는 를 포함하여 그들) 있다 그러나 그(것)들의 아무도는 보증 제안에 비교하지 않는다.
당신이 강력한 돈 뒤 보증을 제안하는 경우에, 당신은 당신이 당신의 제품의 뒤에 서 있게 기꺼이 한ㄴ다는 것을 이어 당신의 장래성에게 보여준. 당신은 당신의 입이 있는 당신의 돈을 두게 기꺼이 한다. 당신은 당신이 제품을 순전히 믿기 때문에 환불을 위험에 내 맡기게 기꺼이 한다.
당신은 제안 보증에 절반 hearted 접근을 사용하여 아마 몇몇 기업을 보았다. 이들은 단순히 작동하지 않는다. 예를들면 개인적인 서비스는 보장했다. 보증은 당신이 그 보증을 실천하지 않기 결과로 환불 또는 보충을 제안하면 않는 한 무용하다. 당신은 당신의 보증에 있는 이 기간을 진술할 필요가 있다.
4. 사례 연구
당신의 클라이언트 중 하나에 관하여 상황 전후에 a의 예를 드십시오. 이것은 구조 신뢰성을 돕고 또한 당신의 독자가 제품을 소유하는 그릴 것을 돕는다.
5. 비교 도표
당신의 제품의 특징 그리고 이득이 당신의 경쟁자의 그것 보다는 더 나은 입증되는 경우에, 이것을 설명하는지 어느 것이 비교 도표를 이용하십시오.
당신의 판매 조병창
당신은 당신의 제품 또는 서비스 장래 그(것)들을 판매하기 위하여 클라이언트를 만나는 것을 대략 따라서 이다. 당신은 당신이 이면 않는 한 당신과 가진 그러나 사업에 관하여 그(것)들을 흥분하고 그(것)들에 말하기 위하여 무엇에 상당히 명확하다 또는 그들은 당장 등록한ㄴ다는 것을 지키는 위치에서 분이 있는 경우에 그들 남겨둔다 당신의 전제를.
당신의 장래 클라이언트가 돌아가고 당신의 건의안에 대하여 생각할 필요가 있으면 그리고/또는 포함된 또 다른 의사 결정자가 있는 경우에 경우에, 당신이 지킬 무언가를 그(것)들에 남긴다 아주 중요하다 당신의 서비스 사용에 관하여 흥분하 체재한ㄴ다는 것을. 정보가 그들 도움을 취급한다 가지고 있을지도 모른다 어떤 반대든지 나른다 뿐만 아니라 그것, 또한 중요하다.
* 당신의 회사 역사, 당신의 제품 및 서비스의 그리고 가장 중요하게 상세히 설명하는 법인 프로파일, 당신과 가진 사업의 이득을 봐 전문가. 더 이 문서가 보는 전문가, 더 당신의 회사가 당신의 장래성이 본 바로는 볼 전문가.
* _ 무슨 클라이언트가… 명부를 의 증명서 를 가진 힘세 표제 (말하 좀더 더 낫 것)
* 이들 같이 결과에게 - 당신이 클라이언트를 위해 달성한 결과의 예리한 명부를 얻는 상상하십시오 (각자에 절 또는 2개)
* 클라이언트 성공담 - 이것은 그림 전후에 a를 주는 포괄적인 사례 연구 문서이다.
* 당신이 받은 어떤 보도 범위의 질 색깔 사본
* 일반적인 반대 또는 공포를 제시하는 자주 묻는 질문 문서는 장래성에 의하여 느꼈다.
저자에 관하여
판매 폭발을 각 광고로 창조하고" 쓰기 위하여 당신을 써 넣는 인기 상품이 조미하는 copywriting 전문가 그리고 저자 "방법 인 낱말의 Kris 선반. 이 대중적인 가이드에 정보는 더 http://www.synergie.com.au/explosion.htm 또는 체크에 www.advicegalore.com에 Kris의 많은 copywriting 기사의 더 많은 것 알아낼 수 있다.
Kris@ wordsthatsell.com.au
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