Dissolving scepticisim acheteur ... une leçon de la rédaction
Lors de la prise de décision d'achat, les gens ont leur "rip off radars" sur les feux de route. Ils sont prudents et ils devraient être - après tout, ils sont sur le point de dépenser de l'argent si ils veulent être certains qu'ils ne sont pas en cours pour obtenir arraché off, et ils veulent être sûrs qu'ils vont obtenir le meilleur retour sur leur dollar.Anyone peut réclamer quelque chose génère d'excellents résultats. Et ils sont souvent do.Here certains moyens de dissoudre le scepticisme et de prouver vos affirmations: 1. TestimonialsYou ne peut pas sous-estimer la puissance de témoignages. Témoignages sera énorme pouvoir ajouter à votre copie. Parce que un 'vrai' troisième personne est le soutien de vous, vos revendications sont beaucoup plus crédibilité. Les meilleurs témoignages d'utilisation sont celles qui racontent les résultats spécifiques d'un client a réalisé. par exemple. "Notre chiffre d'affaires a plus que doublé au cours du dernier exercice, au cours d'une récession et une grande partie de ce qui a été à cause de votre excellent service. "" J'ai perdu 16 kilos en seulement 6 semaines et il était si facile "2. Test resultsProve à vos prospects que votre produit ou service qui fonctionne réellement en incluant tout les résultats des tests qui prouvent que ni la position vous au-dessus de vos concurrents. Assurez-vous que ces tests sont indépendants de sorte qu'ils sont considérés comme étant fiables. Les statistiques peuvent également des merveilles dans la sauvegarde de vos claims.3. Money back guaranteeWhen perspectives de décider entre entreprises et entre les produits, il ya toujours une peur consciente ou inconsciente à l'arrière de leur esprit ... la crainte qu'ils vont être arraché, ou le produit n'est pas à la hauteur de ses promesses. Après tout, votre perspective est sur le point de remettre de l'argent afin qu'il / elle veut faire en sorte que c'est de l'argent bien spent.There ya beaucoup de façons (y compris ceux mentionnés dans les sections précédentes) pour prouver à vos clients la la fiabilité et la qualité de votre service ou votre produit, mais aucun d'entre eux comparent à offrir un guarantee.If vous offre une puissante garantie de remboursement, vous montrez votre prospect que vous êtes disposé à l'arrière de votre stand produit. Vous êtes prêt à faire de votre argent de votre bouche. Vous êtes prêts à risquer un remboursement parce que vous croyez dans le produit afin much.You 'ai sans doute vu certaines entreprises qui utilisent un demi cœur à l'approche de l'offre garanties. Il s'agit tout simplement ne fonctionnent pas. par exemple. Personnel de service garanti. Une garantie est inutile, sauf si vous offrir un remboursement ou un remplacement du fait de ne pas à la hauteur de cette garantie. Vous avez besoin de préciser ces termes dans votre guarantee.4. Affaire studiesGive un exemple d'un avant et après la situation relative à l'un de vos clients. Cela aide à renforcer la crédibilité et elle contribue aussi à l'image de votre lecteur de posséder eux-mêmes la product.5. Comparaison chartIf les caractéristiques et les avantages de votre produit sont avérés meilleurs que ceux de vos concurrents, utilisez un tableau de comparaison qui illustre this.Your vente arsenalSo vous êtes sur le point de rencontrer un client potentiel, de leur vendre vos produits ou services. Vous êtes assez clair sur ce que leur dire pour exciter à propos de faire des affaires avec vous, mais si vous êtes en mesure de veiller à ce que de s'inscrire sur place ou si elles sont à la minute de laisser votre premises.If de votre client potentiel a besoin de revenir en arrière et de réfléchir à votre proposition et / ou si il ya un autre décideur en cause, il est très important que vous laissiez avec quelque chose qui fera en sorte qu'ils restent excités sur l'utilisation de vos services. Non seulement cela, il est aussi important que l'information permet de faire enlever les objections qu'elles ont .* mai Professional recherche Profil de l'entreprise qui donne des détails sur l'histoire de votre entreprise, vos produits et services et, plus important, les avantages de faire affaires avec vous. Le plus professionnel présent document, le plus professionnel votre entreprise sera dans les yeux de votre prospect .* Ce que les clients disent ... une liste de témoignages avec les titres punchy (plus le meilleur) * Imaginez l'obtention de résultats comme ceux-ci - une forte liste de résultats que vous avez réalisés pour les clients (un paragraphe ou deux sur chacun) * Client Success Stories - Il s'agit d'un document d'étude de cas complète qui donne un avant et un après la qualité de l'image .* couleur des copies de toute couverture de presse, vous ont reçu * Foire aux questions du document qui traite de la plupart des objections ou des craintes ressenties par prospects.About Les Mills AuthorKris des mots que Vends est un professionnel chevronné de rédaction et auteur de "Comment faire pour créer une explosion des ventes de chaque annonce et chaque lettre que vous Write". Plus d'information sur ce guide populaire peut être trouvé à http://www.synergie.com.au/explosion.htm ou consultez plus de Kris, «beaucoup de la rédaction
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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