もう一度考え直すラワー販売する前に
ときに我々はビジネスに人々を販売して、私たちの価値を十分な見返りを見るにはしています。投資収益率（ROI）の計算では固体、信頼性に戻る我々にとっては、このことを証明することになっている。しかし、もし我々の2倍、計算はないと思う 投資収益率を様々な投資収益率の方法について書かれている私たちsale.Lotsを妨害することができます-資産収益率、正味現在価値が、数か月にも分割する-そして、私はここにそれらのノッキングではない。 1つは、顧客や機能を使用し 自分の目的に最適。あなたの提供を示し、金融モデルを作成し実際に良い投資、はるかにあなたの見込み客のハードルレートを超えている。しかし、there.Ifあなたの見通しを数値決定を停止しないと信じている と、有効な、または良いニュースになることができない場合がありますとしての引数を受け取ります。ここでは、摩擦の;努力をし、適切な数値を抽出するため拡大しているエネルギーを、それらを分析、プレゼンテーションに入れ、次に ""あなたの見通しを彼らに売るよりあなたよりあなたの競争相手に役立ったかもしれない！あなたの予想投資収益率の引数を受け入れられれば、彼らの結論は何と思うかもしれないではありません。あなたは彼らがすぐに正当化さ感じることができると仮定される可能性があります ご提供して購入します。現実には、自分たちの結論ですが、おそらく、すべての金融センスをあなたのようないくつかのソリューション。彼らは今-できるだけ早く彼らは公正な価格を得ていることを購入する準備が整いました。今では すべてのハードワークをやったして何かを購入すると確信し、それは時間を彼らに提供して比較するための競争だ。方が良いの2倍、その！ここでどのようにすることができます"であるかを考えるように誘導する前に考える の2倍"とするために作成した脆弱性を解決するROIのプレゼンテーションを共通に基づいての準備について、汎用的なソリューションのあなたのカテゴリに関連付けられた最初のyourself.Think。展望を取得 あなたのようなソリューションへの投資は、金融の利点を理解する。ので、完全に現実のように金銭的利益を受け入れることができるとの時間をattainable.Now前と同様、関連性の高い実績のある説得力のある"考えてデータを使用する 2回"それぞれの競争優位性を考慮し、それぞれの利点を定量化する別の収益モデルを構築し、これを機会に、差動advantage.Aソフトウェア会社に図を添付するのに使用されます アプローチを企業幹部には、システムの感知された費用を正当化する。共通の利益を彼らのプレゼンテーションは、固体の投資収益率は、経営陣の注目を集めることを示した。次に、営業担当者と その7つのユニークなシステム属性の値を定量化、現在、追加の投資収益率を計算。この2番目の投資収益率層のほぼ30％の財務リターンの向上。そのソフトウェアパッケージところからだった しかし、どこにも近い30％の任意のライバルたちよりも安い。結果として、買い手はほとんど2倍のマージンと短い販売サイクルを稼ぐことができるaround.Thinking買い物をする理由は見当たらない。を押す避けることが あなたの競争相手の腕の中に展望。 Plusの場合、最終的に定量化し、自分の動advantage.Giveの値はROIのプレゼンテーションを2番目の努力をキャプチャできるようになるし、妨害にジャンプします it.ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 © 2005ポールジョンソンを確保するために売却。すべての権利をreserved.Note：この資料には、無料で転載可能です。我々だけが私たちの著作権表示を含めるよう依頼する での再版と共に、我々はarticle.PaulジョンソンパナシェシステムLLCの末に提供された著者（署名）の情報について調べて、ビジネス戦略を体系的に強化のために話す 販売実績[はい]にショートカットを使用して？。 http://panache-yes.com/tips.html時より営業を受託開発のヒントをご覧ください。コールポール、ジョージア州アトランタ、アメリカ合衆国（770）271-7719に直接。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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