Denken Sie zweimal vor dem Verkauf roi
Wenn wir den Verkauf für Geschäftsleute, unsere Value Proposition hat, um eine gute Rendite. Solide, glaubwürdige Return on Investment (ROI)-Berechnungen werden soll, diese für uns. Aber wenn wir nicht denken, zweimal, Berechnung ROI kann Sabotage unserer sale.Lots geschrieben wurde, über die verschiedenen Methoden ROI - Return on Assets, Net Present Value, Monate auf den Break-Even - und ich bin nicht einer von ihnen klopft hier. Verwenden Sie das, das Ihre Kunden-und Ihre Zwecke am besten. Erstellen Sie die Finanz-Modell, das zeigt Ihr Angebot ist in der Tat eine gute Investition, die weit über Ihre Perspektive der Hurdle Rate. Aber nicht stoppen there.If Ihre Perspektive entscheidet, Ihre Zahlen sind glaubhaft Ihr Argument akzeptiert und als gültig anzusehen, dass kann, muss aber nicht eine gute Nachricht für Sie. Hier drückt der Schuh, die Mühe und Energie Sie haben, um die entsprechenden Zahlen, sie analysieren, sie in eine Präsentation, und dann "verkaufen" Sie sie auf Ihren Perspektive dazu beigetragen haben mögen, Ihre Wettbewerber mehr als Sie! Wenn Sie Ihre Perspektive akzeptiert ROI Argumente, deren Abschluss ist nicht das, was Sie vielleicht denken. Sie können davon werden sie jetzt das Gefühl gerechtfertigt in Kauf anbieten. In Wirklichkeit, ihre Schlussfolgerung ist, dass mehrere Lösungen, wie Sie wahrscheinlich alle finanziell. Sie sind jetzt zu kaufen - so schnell, wie sie wissen, dass sie sich einem fairen Preis. Nun, da Sie haben alles getan, was die harte Arbeit und sie davon überzeugt, etwas zu kaufen, ist es an der Zeit für sie zu vergleichen Ihr Angebot für den Wettbewerb ist. Sie denken, besser zweimal, bevor Sie ihn zu tun! Hier ist, wie können Sie "denken zweimal "und lösen die Sie erstellt haben, Anfälligkeit für yourself.Think Zunächst zu Erstellung eines ROI-Präsentation auf der Grundlage gemeinsamer, allgemeine Aspekte, die mit Ihrer Art von Lösung. Holen Sie sich die Aussicht auf verstehen, die die finanziellen Vorteile einer Investition in eine Lösung wie das Ihre. Nach wie vor, verwenden Sie überzeugend, relevant, bewährte Daten, so dass sie voll und ganz akzeptieren, die finanziellen Vorteile, wie real und attainable.Now ist es an der Zeit zu "denken zweimal. "Betrachten Sie jeden Ihrer Wettbewerbsvorteile und separate ROI Modelle zur Quantifizierung der Vorteile der einzelnen. Dies ist Ihre Chance, fügen Sie ein Bild zu Ihrem Differentialdiagnosen advantage.A Software-Unternehmen verwendet diese Ansatz, um die wahrgenommenen Kosten des Systems auf Geschäftsleute. Ihre Präsentation auf gemeinsamen Nutzen gezeigt, eine solide Rendite, die die Führungskräfte Aufmerksamkeit. Weiter, der Verkäufer würde zusätzliche ROI-Berechnungen, dass die quantifizierten Wert ihrer sieben einzigartiges System Attribute. Diese zweite Schicht ROI verbessert finanziellen Erträge um fast 30 Prozent. Ihre Software-Paket wurde von der billigste, aber nirgends in der Nähe von 30% mehr als jeder ihrer Wettbewerber. Dies hat zur Folge, Käufer selten Grund zum Shop around.Thinking zweimal verdienen können Sie höheren Margen und eine kürzere Verkaufszyklus. Sie vermeiden Druck Aussichten in die Arme von Ihren Mitbewerbern. Plus, werden Sie endlich in der Lage zu quantifizieren und zu erfassen den Wert in Ihrem Differentialdiagnosen advantage.Give Ihren ROI Präsentation einer zweiten Aufwand, und Sie werden direkt von Sabotage Ihren Verkauf zu sichern it.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Paul Johnson. Alle Rechte reserved.Note: Dieser Artikel ist verfügbar für: Reprint unentgeltlich. Wir fragen nur, dass Sie unsere Copyright-Hinweis in Ihrem Nachdruck, zusammen mit der Über den Autor (Verfasserzeile) Informationen, die wir bieten am Ende des article.Paul Johnson von Panache und Systeme GmbH berät und spricht über die Business-Strategie für die systematische Förderung von Umsatzentwicklung mit Shortcuts auf "Ja"?. Lesen Sie mehr Salesforce Entwicklung Tipps auf http://panache-yes.com/tips.html. Call Paul direkt in Atlanta, Georgia, USA (770) 271-7719.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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