区別し、支配しなさい
かなり頻繁に小企業所有者は私に私が見た最も強力なマーケティングの作戦を明らかにするように頼む。私はちゅうちょなしで最も強力なマーケティングの作戦に広告、直送便、ウェブサイト、紹介またはblogs とするべき少しがあると言うことができる。
それらの事のうちのどれかが実際にあなたのビジネスの影響がある前にいいえ、ものを言うその他すべてのビジネスとの別のあなたのビジネスがする方法の覆いを取り、伝えるなる。商品ビジネスから出るなる。簡単な考えのあなたの要求かあなたの将来の顧客の心の位置を杭で囲うなる。
ここに私が意味するものがある。私に注文コンピュータプログラミングを提供する顧客がある。ビジネスのための注文の適用を造るのに本質的に、それらはプログラミング言語を使用する。将来の顧客が異なった会社を比較することを価格を置くために何をより懸命に説明しにくく、均等になり頻繁ににくく困難にする。彼らのビジネスを区別する方法として彼らは完全なコーチを呼ぶ何かを提供し始めた。完全なコーチは訓練の独特なブレンドであり、のビジネスの誰もプログラミング及び、ここにキーは提供しているそれのような何でもである。それの音のような見通しは多くを知ることを頼んで。それは告げるには余りにも早いが、相違のこのポイントがそれらのための多くのドアを開けることを私は疑う。
区別する方法
相違の独特なポイントを要求するいくつかの立証済みの方法を見よう。
プロダクトか。とても独特または粋であるプロダクトを提供してもいいあなたのビジネスが提供するそれと関連付けられるか。または、プロダクトを伸ばし、プロダクトを顧客により有用にさせるために貴重なサービスを提供できる。
サービスか。同じはサービスのために行く。何回もこれはプロダクトとしてサービスの包装である場合もある。相談は頻繁に毎時間伝えられる。定義されたdeliverables および固定パッケージ料金の結果に、基づく相談の約束を包むことはサービス提供を区別する非常に有効な方法である。サービスに強力な名前を与えることを忘れてはいけない!
市場ニッチか。企業か2 から切り分け、企業最も支配的なプレーヤーのサービングになりなさい。このアプローチへの実際に素晴らしいボーナスは通常この方法を専門にするときあなたの価格を劇的に引き上げることができるである。
提供か。なるによって知られるように提供するために作るできるか。私はそれらが4 人の新しい顧客を参照するとき会計士を知っている彼の税の準備の顧客に彼らの準備料金の100% の払い戻しを提供する。彼らは100% の払い戻し税の人である。
問題を解決しなさいか。ものをのためにあなたの市場の見通しがの普遍的恐れているか、または信じるようである何かがあるか。その場合、答えをいかに有するか伝えることの焦点。例えば痛みのない歯科医療。私は彼の乗組員が一日の終わりにきれいにした方法があったか彼の顧客がほとんどを認めた何ことが分った改造の建築業者ことを知っている。彼は彼がより多くのShopVacs をそして惑星の他のどの改造の建築業者も所有したという事実を促進し始めた。
価値のメッセージか。そこの何回もあなたがそれを得ない伝達し合われてする事である。あなたが余分提供するまたはあなたが考えるサービス含まれるべきである。あなたの位置は効果的にものを伝えることでちょうど休むかもしれない。私はメッセージを採用したオフィス家具のディーラーを知っているか。私達はあなたのビジネスをより貴重にさせるか。党に持って来る事すべてを伝えるため。今、それらがすべてはその声明で渡すことに焦点を合わせられる。企業の皆は家具を販売する。
独特な習慣か。私はそれらが年次レビューのために入るとき彼の駐車場で彼の顧客の車を正しく詳しく述べてもらう会計プランナーを知っている。彼らはこの独特な接触についての彼らの友人にわめかない訳にはいく。
保証か。あなたの企業の誰もそれをすることの夢を見るほど強い保証を提供できる。この1 つは何人かの人々驚かすが、おそらくあなたの仕事を、どうしてもそう言わないとにかく保証する。起こる何が結果及び腕時計を保証する出て来られる大胆に発表すれば!
カスタマーサービスか。皆はNordstrom's Create の提供した上のカスタマーサービス上のの物語が広告する上の顧客の応答システムそして口コミにあなた専有物寛大に流れることを知っている。これを蹴る最も大きい方法の1 つはあなたの最初顧客の接触で余分に渡すある。約束したり、それらにギフトを与えたり、それらに自由のための関連サービスを与えるよりそれらに何かをもっと与えなさい。
競争に対してか。何回もあなたの競争相手の供物の穴を捜すことによってあなたの部門のニッチを作成できる。企業の各自がある問題に演説しなかったら大胆にその問題の解決につかみ、相違のポイントとしてあなたの競争を使用しなさい。
あなたの相違の覆いを取ることへの糸口
あなたの現在の顧客を見なさい。あなたの最もよい顧客間にどんな共通の要素があるか。あなたの顧客にインタビューしなさい。なぜを使うことを選んだか彼らが言うことができるかどうか見なさいなぜ、なぜ彼ら参照するとどまるか。あなたの競争相手を密接に調査しなさい。よりよくすることができること何を何提供するあなたができた、いかに置く彼ら自身をするか。
相違を伝えなさい
あなたのビジネスを区別すると作戦のあなたの選ばれた作戦か組合せが見つければあなたの広告及び昇進のすべてはその相違について叫ぶことのまわりに集中するべきである。
それに託し、それにとどまり、そして次の新しい方向でさまよう誘惑に抵抗しなさい。ブランドを造る、それは私が述べていること、時間が及び忍耐をかかり。しかし給料支払いはこの大きいマーケティングのゲームの敗者からの勝者を区別するものがである。
版権2005 年のジョンJantsch
ジョンJantsch はJンザスシティ、Mo で基づくマーケティング・コンサルタントである。彼は現実の世界の小企業のマーケティングの作戦で頻繁に書き、ターンキー小企業のマーケティングシステム"管テープマーケティング" の創作者である。http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php 及びhttp://www.BloggingBusiness.com で彼の blogs から 点検しなさい
記事のソース: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
ウェブマスター向けのHTMLコードを取得
この記事を追加してお客様のウェブサイトを今しなさい！
ウェブマスター向けの記事を送信してください
登録の必要なし！フォームに記入してください Messaggiamo.Com 記事は、ディレクトリ！
