區分和控制
相當經常小企業所有者將要求我顯露我看了的最強有力的營銷戰略。我能毫不猶豫地說, 最強有力的營銷戰略有一點做以做廣告, 直接郵件、網站、提及或blogs 。
不, 在任何那些事真正地將有對您的事務之前的任一衝擊您一定揭露和通信您的事務在與其他事務不同認為他們做的方式用什麼您。您一定離開商品事務。您一定賭您的要求在一個簡單的想法或位置在您的預期客戶的頭腦裡。
這什麼我意味。我有提供習慣電腦編程的一個客戶。根本上, 他們使用編程語言建立對企業的習慣申請。什麼他們經常是困難艱苦解釋和投入價格, 使它難使一個預期客戶比較不同的公司。作為方式區分他們的事務, 他們開始提供某事他們叫完善教練。完善教練是訓練獨特的混合並且編程和, 這鑰匙, 沒人在他們的事務提供任何東西像。遠景像聲音的它和要求知道更多。它太早期的以至於不能告訴但我懷疑這個問題的區別將打開很多門為他們。
方式區分
我們看一定數量忠誠可靠的方式要求一個獨特的問題的區別。
產品? 您可以提供很獨特甚至時髦您的事務同那聯繫在一起提供的產品? 或, 能您延伸產品和提供一項可貴的服務使產品有用對顧客。
服務? 同樣去為服務。許多次這可能是包裝服務作為產品。咨詢每小時經常被提供。包裝咨詢的訂婚根據一個結果, 以被定義的deliverables 和固定的組合價格是一個非常有效的方式區分服務提供。不要忘記給服務一個強有力的名字!
市場地位? 雕刻在產業或二之外和成為產業的最統治的球員服務。真正地好的獎金對這種方法是您可能顯著通常提高您的價格當您專門研究這樣。
提議? 能您出名由提供您做? 我知道提供他的稅準備客戶100% 退款在他們的準備費的會計當他們提到四個新客戶。他們是100% 退款稅人。
解決問題? 有是某事, 遠景在您的市場上擔心或似乎相信是普遍的為什麼您? 如果那樣, 焦點在通信怎麼您有答復。不痛的牙科例如。我知道發現的一個改造的承包商什麼他的客戶讚賞了多數是他的乘員組當晚清掃的方式。他開始促進事實他擁有了更多ShopVacs 然後其他改造的承包商在行星。
價值消息? 許多時間那裡是您做那不得到通信的事。您認為的額外您提供或服務應該是包括的。您安置也許休息在更加有效地通信什麼您。我知道採取了消息的辦公傢具經銷商? 我們使您的事務更加可貴? 通信他們帶來給黨的所有事。現在, 一切他們集中於交付在那個聲明。所有的人在產業賣傢具。
獨特的習性? 我知道安排他的客戶的汽車被選派在他的停車場的一個財政計劃者當他們進來為他們的年度綜論。他們禁不住只是叫嚷對他們的朋友關於這種獨特的接觸。
保證? 能您提供保證很強, 沒人在您的產業會作夢做它。這一個嚇唬某些人民但, 您大概保證您的工作無論如何, 您說不如此。出來和大膽地宣佈, 您保證結果和手錶什麼發生!
顧客服務? 大家知道在頂面顧客服務故事由Nordstrom 的Create 提供您自己在頂面顧客反應系統和口述的消息做廣告寬宏地將流動。最巨大的方式的當中一個踢這關閉對交付在您的第一顧客聯絡。比您許諾了, 給他們禮物, 給他們一項相關服務為自由給他們某事更。
反對競爭? 許多次您能創造您的類別適當位置由尋找孔在您的競爭者奉獻物。如果每一個在產業不論及某一問題, 大膽地劫掠對解決那個問題和使用您的競爭作為問題的區別。
揭露您的區別的線索
看您當前的客戶。什麼共同的元素存在在您的最佳的客戶之中? 採訪您的客戶。看見如果他們能告訴您為什麼他們選擇運作與, 為什麼他們停留, 為什麼他們提到? 嚴密學習您的競爭者。他們怎麼做什麼什麼, 您能做更好, 不他們提供他們您能, 他們給自己定位?
通信區別
一旦您發現您戰略的選上的戰略或組合區分您的事務, 所有您的做廣告和促進應該被集中在呼喊關於那個區別附近。
做對它, 停留在它和抵抗誘惑漫步在下個新方向。建立品牌, 並且那是什麼我談論, 採取時間和耐心。結局, 然而, 是什麼區分優勝者從失敗者在這場大營銷遊戲。
版權2005 年約翰Jantsch
約翰・Jantsch 是營銷顧問根據在堪薩斯城, Mo 。他頻繁地寫在現實世界小企業營銷戰術和是"輸送管磁帶行銷的" 創作者一個已建成投付使用的小企業銷售系統。檢查他的blogs 在 http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php 和 http://www.BloggingBusiness.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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