Distinga y domine
Los dueños de la empresa absolutamente a menudo pequeña pedirán que revele la estrategia más de gran alcance de la comercialización que he visto. Puedo decir sin la vacilación que la estrategia más de gran alcance de la comercialización tiene poco a hacer con la publicidad, el correo directo, sitios de la tela, remisiones o blogs.
No, antes de que cualesquiera de esas cosas realmente tengan cualquier impacto en su negocio usted tiene destapar y comunicar una manera de la cual su negocio en diferente de cada otro negocio que diga ellos haga lo que usted lo hace. Usted tiene salir del negocio de la materia. Usted tiene estacar su demanda en una idea simple o la posición en la mente de sus clientes anticipados.
Aquí es lo que significo. Tengo un cliente que proporcione la programación de encargo de la computadora. Esencialmente, utilizan lenguajes de programación para construir los usos de encargo para los negocios. Qué él lo hace es a menudo duro de explicar y de igualar más difícilmente para poner un precio encendido, haciéndolo difícil para que un cliente anticipado compare a diversas compañías. Como manera de distinguir su negocio, han comenzado a ofrecer algo que llaman entrenar perfecto. El entrenar perfecto es una mezcla única del entrenamiento y la programación y, aquí es la llave, ninguna otra en su negocio está ofreciendo cualquier cosa como él. Las perspectivas como el sonido de él y están pidiendo saber más. Es demasiado temprano decir pero sospecho que este punto de la diferencia abrirá muchos de las puertas para ellas.
Maneras de distinguir
Miremos un número de maneras probadas y verdaderas de demandar un punto único de la diferencia.
¿Producto? ¿Puede usted ofrecer un producto que sea tan único o aún de moda que su negocio se asocia a ése que ofrece? O, puede usted extender un producto y ofrecer un servicio valioso para hacer el producto más útil al cliente.
¿Servicio? Igual va para un servicio. Muchas veces éste puede ser el empaquetado de un servicio como producto. El consultar se entrega a menudo sobre una base cada hora. El empaquetado de un contrato que consulta basado en un resultado, con los deliverables definidos y precio de paquete fijado es una manera muy eficaz de distinguir un ofrecimiento del servicio. ¡No se olvide de dar al servicio un nombre de gran alcance!
¿Lugar De Mercado? Talle fuera de una industria o de dos y haga la porción más dominante del jugador que industria. Una prima realmente agradable a este acercamiento es usted puede subir generalmente sus precios dramáticamente cuando usted se especializa de este modo.
¿Oferta? ¿Puede usted se saben por le ofrecieron hacen? Conozco a un contable que ofrece a sus clientes de la preparación del impuesto un reembolso del 100% en su honorario de la preparación cuando refieren a cuatro nuevos clientes. Son los individuos del impuesto del reembolso del 100%.
¿Solucione un problema? ¿Hay algo que las perspectivas en su mercado temen o parecen para creer son universales para lo que usted lo hace? Si es así foco en comunicarse cómo usted tiene la respuesta. Odontología sin dolor por ejemplo. Sé que un contratista que remodela que encontró que qué sus clientes apreciaron el la mayoría era la manera que sus equipos limpiaron para arriba en el final del día. Él comenzó a promover el hecho de que él poseyó más ShopVacs entonces cualquier otro contratista que remodelaba en el planeta.
¿Mensaje del valor? Muchas veces allí son las cosas que usted hace eso no consigue comunicado. Adicional a que usted proporciona o los servicios que usted piensa debe ser incluido. Su colocación pudo apenas reclinarse en más con eficacia comunicarse lo que usted lo hace. ¿Conozco a un distribuidor de los muebles de oficinas que ha adoptado el mensaje? ¿Hacemos Su Negocio Más valioso? para comunicar todas las cosas que traen al partido. Ahora, todo que lo hacen se centra en entregar en esa declaración. Cada uno en la industria vende los muebles.
¿Hábito único? Conozco a un planificador financiero que haga el coche de su cliente detallar a la derecha hacia fuera en su porción del estacionamiento cuando vienen adentro para su revisión anual. No pueden dejar delirar a sus amigos sobre este tacto único.
¿Garantía? Puede usted ofrecer una garantía tan fuerte que ninguno otro en su industria soñaría con hacerla. Éste asusta alguna gente pero, usted garantiza probablemente su trabajo de todos modos, usted apenas no dice tan. ¡Salido y anuncie audazmente que usted garantiza resultados y el reloj qué sucede!
¿Servicio De Cliente? Cada uno sabe que fluirá la historia sobre del servicio de cliente superior proporcionado por Create de Nordstrom sus el propios sobre el sistema de la respuesta del cliente y la palabra superiores de la publicidad de la boca liberalmente. Una de las maneras más grandes de golpear esto con el pie está apagada al excedente entrega en su primer contacto del cliente. Déles algo más que usted prometió, les da un regalo, les da un servicio relacionado para libre.
¿Contra la competición? Muchas veces usted puede crear su lugar de la categoría buscando los agujeros en las ofrendas de sus competidores. Si cada en industria no puede tratar cierto problema, asga audazmente encendido a solucionar ese problema y utilice su competición como el punto de la diferencia.
Pistas a destapar su diferencia
Mire a sus clientes actuales. ¿Qué elementos comunes existen entre sus mejores clientes? Entrevístese con a sus clientes. ¿Vea si pueden decirle que con porqué eligieron trabajar, por qué permanecen, por qué ellos se refieren? Estudie a sus competidores más de cerca. ¿Qué él hace que usted podría hacer mejor, qué no ellas los ofrece que usted podría, cómo ellas se coloca?
Comunique la diferencia
Una vez que usted encuentre su estrategia o combinación elegida de estrategias para distinguir su negocio, toda su publicidad y promoción se debe centrar alrededor del grito sobre esa diferencia.
Confíe a ella, permanezca en ella y resista la tentación de vagar apagado en la nueva dirección siguiente. Construyendo una marca de fábrica, y el es de lo que estoy hablando, toma tiempo y paciencia. La rentabilidad, sin embargo, es qué distingue a ganadores de los perdedores en este juego grande de la comercialización.
Copyright Juan 2005 Jantsch
Juan Jantsch es un consultor de comercialización basado en la ciudad de Kansas, MES. Él escribe con frecuencia en táctica verdaderas de la comercialización de la pequeña empresa del mundo y es el creador "de la comercialización de la cinta del conducto" un sistema de comercialización de llavero de la pequeña empresa. Compruebe fuera de sus blogs en http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php y http://www.BloggingBusiness.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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