Différenciez et dominez
Les propriétaires d'entreprise tout à fait souvent petite me demanderont d'indiquer la stratégie la plus puissante de vente que j'ai vue. Je peux dire sans hésitation que la stratégie la plus puissante de vente a peu à faire avec annoncer, publicité par courrier individuel, emplacements d'enchaînement, références ou blogs.
Non, avant que n'importe laquelle de ces choses ait vraiment n'importe quel impact sur vos affaires vous avez pour découvrir et communiquer une manière dont vos affaires dans différent de chaque autres affaires qui indiquent elles font ce que vous . Vous avez pour sortir des affaires des produits. Vous avez pour jalonner votre réclamation sur une idée simple ou position dans l'esprit de vos clients éventuels.
Voici ce que veux dire je. J'ai un client qui fournit la programmation faite sur commande d'ordinateur. Essentiellement, ils emploient des langages de programmation pour établir des demandes faites sur commande d'entreprises. Ce qu'elles il est souvent difficile d'expliquer et encore plus dur pour mettre un prix dessus, le rendant difficile pour qu'un client éventuel compare différentes compagnies. Comme manière de différencier leurs affaires, elles ont commencé à offrir quelque chose qu'elles appellent l'entraînement parfait. L'entraînement parfait est un mélange unique de la formation et la programmation et, voici la clef, personne d'autre dans leurs affaires offre n'importe quoi comme lui. Les perspectives comme le bruit de lui et demandent à savoir plus. Il est trop tôt pour indiquer mais je suspecte que ce point de divergence ouvre beaucoup de portes pour elles.
Manières de différencier
Regardons un certain nombre de manières éprouvées et vraies de réclamer un point de divergence unique.
Produit ? Pouvez-vous offrir un produit qui est si unique ou même dernier cri que vos affaires sont associé à cela qui offre ? Ou, pouvez vous prolonger un produit et offrir un service valable pour rendre le produit plus utile au client.
Service ? Même va pour un service. Beaucoup de fois ceci peut être l'empaquetage d'un service comme produit. La consultation est souvent fournie sur une base horaire. L'empaquetage d'un enclenchement de consultation basé sur des résultats, avec les deliverables définis et le prix par lot fixé est une manière très efficace de différencier une offre de service. N'oubliez pas de donner au service un nom puissant !
Créneau ? Découpez hors d'une industrie ou de deux et devenez la portion de joueur la plus dominante qui industrie. Une bonification vraiment gentille à cette approche est vous peut habituellement augmenter vos prix nettement quand vous vous spécialisez de cette manière.
Offre ? Peut vous deviennent notoires par vous offrent font ? Je connais un comptable qui offrent à ses clients de préparation d'impôts un remboursement de 100% sur leurs honoraires de préparation quand ils se réfèrent quatre nouveaux clients. Ils sont les types d'impôts de remboursement de 100%.
Résolvez un problème ? Y a-t-il quelque chose que les perspectives sur votre marché craignent ou semblent pour croire est universelle pour ce que vous ? Si oui, foyer sur communiquer comment vous avez la réponse. Art dentaire indolore par exemple. Je sais que un entrepreneur transformant qui a constaté que ce qui ses clients ont apprécié les la plupart était la manière que sienne sert d' équipier nettoyé à la fin du jour. Il a commencé à favoriser le fait qu'il a possédé plus de ShopVacs puis n'importe quel autre entrepreneur transformant sur la planète.
Message de valeur ? Beaucoup de temps là sont des choses que vous faites cela n'obtenez pas communiqué. Supplémentaire que vous fournissez ou des services que vous pensez devrait être inclus. Votre positionnement pourrait juste se reposer en communiquant plus efficacement ce que vous . Je connais un marchand de meubles de bureau qui a adopté le message ? Nous Rendons Vos Affaires Plus valables ? pour communiquer toutes les choses qu'elles apportent à la partie. Maintenant, tout ce qu'elles font est concentré sur livrer sur ce rapport. Chacun autrement dans l'industrie vend des meubles.
Habitude unique ? Je connais un planificateur financier qui fait détailler la voiture de son client bien dehors dans son sort de stationnement quand ils entrent pour leur revue annuelle annuelle. Ils ne peuvent pas aider mais délirer à leurs amis au sujet de ce contact unique.
Garantie ? Pouvez vous offrir une garantie si forte que personne d'autre dans votre industrie rêveraient de la faire. Celui-ci effraye certains mais, vous garantissez probablement votre travail de toute façon, vous juste ne dites pas ainsi. Sorti et annoncez hardiment que vous garantissez les résultats et la montre ce qui se produit !
Service à la clientèle ? Chacun sait que l'histoire de au-dessus du service à la clientèle supérieur fourni par Create de Nordstrom's vos propres au-dessus du système de réponse de client et du mot supérieurs de la publicité de bouche coulera libéralement. Une des plus grandes manières de donner un coup de pied ceci est éteinte à l'excédent livrent sur votre premier contact de client. Donnez-leur quelque chose davantage que vous avez promis, leur donnez un cadeau, leur donnez un service relatif pour libre.
Contre la concurrence ? Beaucoup de fois vous pouvez créer votre place de catégorie en recherchant des trous dans les offres de vos concurrents. Si chaque dans l'industrie n'adresse pas un certain problème, saisissez hardiment dessus à résoudre ce problème et employez votre concurrence comme point de divergence.
Indices à découvrir votre différence
Regardez vos clients courants. Quels éléments communs existent parmi vos meilleurs clients ? Interviewez vos clients. Voyez s'ils peuvent vous dire qu'avec pourquoi ils ont choisi de travailler, pourquoi restent-ils, pourquoi ils se réfèrent-ils ? Étudiez vos concurrents plus étroitement. Queest-ce qu'elles font-elles que vous pourriez faire mieux, que pas elles les offrent que vous pourriez, comment elles se placent ?
Communiquez la différence
Une fois que vous trouvez votre stratégie ou combinaison choisie des stratégies pour différencier vos affaires, toutes votre publicité et promotion devraient être concentrées sur des cris au sujet de cette différence.
Commettez à elle, restez à elle et résistez à la tentation d'errer au loin dans la prochaine nouvelle direction. Établissant une marque, et est de ce que je parle, prend ce du temps et la patience. Le profit, cependant, est ce qui différencie les gagnants des perdants dans ce grand jeu de vente.
Copyright John 2005 Jantsch
John Jantsch est un consultant du marketing basé à Kansas City, MOIS. Il écrit fréquemment sur la vraie tactique de vente de petite entreprise du monde et est le créateur "du marketing de bande de conduit" un réseau de commercialisation clés en main de petite entreprise. Vérifiez ses blogs à http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php et à http://www.BloggingBusiness.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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