質問の力
これまでに機会をフォローアップに販売したことがあるリード？最近、私はこのような機会を、組織は、私はクライアントとして確保しようとしていたとの再接続しなければならなかった。いくつかの新しいイベントのために 複数のunreturned電話をかけ、私は、意思決定のための部門内で依頼することを決めた。幹部の名を受信し、後に最終的に接触して、私は私はどこからされ、どのようにできると説明した 自分たちの訓練を要求する値を追加します。計画で5分、電話で30分の魅力的な対話の場にどこでも、その必要性について、より見返りに依頼された場合、私の経験を容易にすることを知ったになってコール この物語の2番目の、別のengagement.The点は非常に簡単です。どのように生活の中で何度も私たちに頼まなかったのか私たちが失敗するのですか？例えば、我々の代わりに必要な情報の一部のみを受信 私たちは応答を限られた情報に基づいて提供された情報の残りのASK'ing。我々は、ショーケースには、に敬意を表するためのノウハウ私たちの願い迅速に対応するため、この現象を合理化しない 潜在的な連絡先や売却等を失うしかし、もし我々のすべての必要な情報の方法は大きく異なる結果になる受けていましたか？私たちの多くは、しかし、我々理解していないことが理由のお願いする必要があります聞いて知っている。 質問のための様々な理由の探索では、私たちがなぜ求める3つの基本行動：〜固める〜KnowFirst、ASK'ingが熱望する、我々の理解は、次のレベルに到達する熱望されます。 、どのように小さなお子様を思い出してください 常に"要求どうして？" "どうして月はいつものラウンドではない？"これらの無限の質問grow.Reason番号にする必要が強固に約2つのセンターそれらの機会を提供する当社の現在の 情報や知識。 ASK'ingでは、我々は我々を理解するように我々は、既存の経験に新しい知識を受け入れることがしっかりしていることを確認するために時間がかかる。の例としては、このような質問を含める： "あなたを理解して質問？"または私の個人的な好み"という場合には意味が？"のお願い3番目の理由は何かを知っていますか。知って質問に"どこに行くのですか？"または"いつから このプロジェクトは終わったの？"ASK'ing真の芸術は、我々の練習や意識を介して時間をかけて改良されてください。当社の継続的な実践と意識のように我々ときも聞いていないが知っているのバランスを作成します。 質問し、"私に依頼した場合ですか""前方の道路を知るために、これらの戻ってください。"中国語ProverbLeanneホーグランドスミスは、MS大統領は先進的なシステムは、プロセスのスペシャリストです。と25以上の ビジネスや教育の長年の経験を、彼女は接続することによって、平和と豊かなビルドプロセスの改善を介しての情熱、目的とパフォーマンスの3点です。彼女のROIプロセスソリューションの持続的な影響を与える駆動 4つのキーエリアの変更：会計、リーダーシップ、人間関係と成長＆革新産業の様々な。彼女は、戦略、システム、人々がリードして外部の忠実な内部顧客を開発する整列 顧客。潜在的な魔法：達成2005年6月リリースのためにすばらしい生活以外の目的生活共同著者として、リーン、全国の観客の様に語っています。してください。リーンでコールを呼び出し 219.759.5601またはEメールleanne@processspecialist.com場合は、驚くほどresults.Copyright 2005を求めている（℃）リーンホーグランドスミスは、この資料は、電子的または公開するhttp://www.processspecialist.comPermission 印刷する限り、bylines、ライブリンクと含まれている記事は、任意の方法で（文法的な修正を受け入れるに変更されていません。）
記事のソース: Messaggiamo.Com
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