a.s.k.ing的力量
您有機會對在銷售领先的後續？ 最近，我有這樣一個機會與我设法获取作為客戶的組織再聯接。 由于一些新的事件和在多個unreturned电话以後，我决定请求在部門之內的作決策者。 在接受執行委員的名字和最後联系聯絡以后，我解釋了誰我是，其中我從，并且我怎麼可能增加價值到他們的訓練請求。 一次計劃的5周詳电话把变成我學會關於他們的需要和被要求反回的30周詳允諾的對話，如果我有促進的經驗第二，分開的訂婚。
點這個故事是相當簡單的。 多少次，因為我們沒有要求，在生活中我們出故障？ 例如，我們我們需要信息的只接收部分和而不是信息的其余的A.S.K. 『ing我們提供根据有限信息的一個反應。 由於我們的慾望迅速反應，陳列我們的專門技術，顯示尊敬，我們合理化這行為，不丟失潛在的聯絡或銷售等等。 然而，如果我們获得了所有必要的信息，多少不同的結果是？
我們大家什么时候知道要求，然而，我們可能不瞭解我們為什麼需要要求。 在探索要求的各種各樣的原因，有3次基本的行動為什麼我們A.S.K ：
嚮往~變硬~知道
首先，由A.S.K. 『ing，我們嚮往到達瞭解的那個下個水平。 記住，幼儿怎麼总是要求「為什麼？」 像「為什麼不是月亮總是在周圍？」 這些不盡的問題为他們提供机会增长。
原因在需要的第二中心變硬附近我們的當前信息或知識。 由A.S.K. 『ing，我們需要时间保证我們的理解是堅實的，以便我們可以接受新知识入我們現有的經驗。 此的例子包括这样問題如下： 「要求您瞭解？」 或者有道理对您的我的個人喜愛「做？」
我們要求的第三個原因是知道某事。 知道問題是「您去的地方？」 或者「當您想要完成的這個項目？」
A.S.K. 『ing真實地是我們通过實踐和了悟隨著時間的推移提煉的藝術。 我們持续的實踐和了悟創造平衡，以便我們也知道，当不要求。 問題是然後「如果我要求？」
「知道前面路，要求回來的那些」。 中國諺語
Leanne Hoagland史密斯，先進的系統M.S.總統，是處理專家。 在25年企业和教育經驗期间，她通过連接激情、目的和表現3P's建立和平和豐盈通过步骤改进。 她的ROI被駕駛的處理解答影響在4個关键区上的能承受的变化： 財政、領導、關係和與各種各樣的產業的成長&創新。 她排列戰略、系統和人民开发导致外部顾客的忠誠的內部顧客。 作為M.A.G.I.C.A.L.潛力的共同執筆者：居住在目的之外的驚人的生活對成就交付為6月2005日發行， Leanne与各種各樣的觀眾谈话全國性。 如果您尋找驚人的結果，請称Leanne電話在219.759.5601或給leanne@processspecialist.com發電子郵件。
版權2005年(c) Leanne Hoagland史密斯， http://www.processspecialist.com
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