作られる容易に広告
いかに大きい配当(源支払を広告することを作ることができるか: www.chetholmes.com)
McGraw の丘は一度広汎な調査をマーケティングの武器が会社にそれで有名である市場またはコミュニティするものを定めるように依託した。
調査は広告が結合された他のマーケティングの武器すべてよりより多くのプロダクト、サービス、またはブランド認知を作成したことを示すことを継続した。
事実はコークスが?The の本物であることを、私達知っているあるか。コークスが広告するので、ないよい販売員があったりまたは大きい直送便をするので。
広告はあなたの見通しの前にそこにいることができないときとどまる。一握りの販売員が百の前に多分あるただ場合もあるまたは1 月につきそう探鉱する間、広告はたくさんの潜在的なバイヤーに毎月、週、または日達することができる。
調査はまた広告があなたの現在の顧客からの信任を促すことを示す。現在の顧客があなたの広告を見るとき、あなたの彼らの確信を補強する。
それは彼らがあなたの顧客であるために右の決定をしたようにそれらに感じをする。しかし広告はまたそれをきちんと使用しなければお金を無駄にすることができる。
お金を無駄にすることを避けるようにこの3 つの先端に留意しなさい。listeners/viewer/readers の大半が決してあなたのタイプのプロダクトまたはサービスを買わなかったら広告車にお金を使ってはいけない。
例えば、と商業不動産会社かビジネス銀行を所有するために言おう。両方の場合では、ビジネス人々に興味があるだけ。
テレビまたは無線局か一般的興味に広達して日刊紙はに何人消費者に達するか率を基づかせている。
彼らの傾聴者の高いパーセントか読者がビジネス人々でない、それらのすべてに達することを支払うために持っていることを彼らの聴衆の容易に示す。
逆に、より専門にされてあなたの潜在的なバイヤーのずっとすばらしいパーセントを目標とする車を広告する。
ビジネスラジオ番組かビジネス書はあなたの潜在的なバイヤーで大抵構成された聴衆を提供する。
広告したら、単一の広告、か少数のads が、有効な広告を構成すると期待してはいけない。有効な広告は一貫し、安定する必要がある。
どんなに: 完全な広告スケジュールを取る予算がなければ私は頻繁に私の顧客が1 つを買う、理想的な雑誌のよく置かれた広告推薦し、次に言う旗との幾年もの間その部分を時々使用する: 企業で今日見られる?As か。
この広告は直送便の部分、広告宣伝の部分、または展示会で配としてあなたのためにそれから非常に懸命に働く。
あなたの余りに薄い広告することを広げてはいけない。ある年前に、団体の訓練の会社は7 つの無線局の1 週毎の少数の点数の購入によってサービスを進水させた。
それがメッセージに根を取るにはチャンスを与えるあらゆる1 つの場所に十分に長くなかったので広告は全体失敗だった。
会社は全体の予算を取り、1 台または(で最も) 2 台の第一次車に沈めるべきである。各々の広告車は忠節な聴衆を備えている。
散乱によって壊れ、気づかれて得るチャンスを有する1 台車の重いスケジュールを持っていることを離れてずっとよりよいよりあなたが商業散乱で道に迷う半ダース車の少数の点を取るために。
今日、繰返し及び集中は巧妙な広告へキーである。
スマートな広告のラインに沿うもう一つの重要なポイントはケーブル・テレビ今日事実上一週間のあなたの生命を変えることができることである。私は電子修理ビジネスがある仲間を知っている。
彼はVCR's 、TV 、トースター、等を固定し、彼がそれをすることを必要としたらまたあなたの家にあなたの全体の催し物システムの上で引っ掛かることを来る。ビジネスの名前は氏及び設置サービスだったTim's Home Electronic Repair 。
最初に、私の助言で、彼は新聞の挿入物を取った。(?insert か。あるフライヤは別に印刷され、?inserted か。緩い紙切れとして新聞に) 。
これは同業紙のB2B か新聞のB2C と行く非常によい方法一般にである。
これらはよくあなたの机またはキッチン・テーブルに雑誌か新聞から下り、買ってのであなたの広告の権利を選択の車で印刷するよりより少なく高い。
私が雑誌及び新聞を動かしたときに、私達はほとんどの場合働いたので私達に私達が応答の終わる欠乏を失おうと思っていた顧客があったときに私達がmagazine/newspaper でads を必要としたが、常に挿入物を推薦したのでそれらを落胆させた。
そうTim's Home Electronic Repair 氏及び設置サービスローカル新聞の新聞挿入物を取り、とりわけ、彼が感じた主要な近隣を買ったお金よりより多くの時間があることを。
それは新聞挿入物の他の美考えをテストするか、または地理的に集中するために一般に循環の小さい部分を買うことができることであるである。人々が彼らまで挿入物を保ったので氏のTim 月の間働いたこれは彼を必要とした。
しかし挿入物は彼に彼に言ったローカルケーブルの販売員だったこと斑点を付けた人々の1 つは彼を有名にさせることができる。Tim 氏の思考のTV はちょうど近隣を買うには高い方法余りにもであるが、ある市場で、なるように、できる。郵便番号によって買うことができる。
そう1 週につき$200 のために、Tim 氏は1 週、50 のケーブルテレビをくまなく広がりにつき60 回のようなTV にあった。
それはすばらしかった。Seinfeld のリランを見て、そこにこの氏のTim's Home Electronic Repair 来、設置サービス広告及び彼の電話は鳴る。それは大きい働かせた。
それから1 日彼はバイクの店に歩き、誰かは彼のTV の広告からの彼を確認した。彼は1 週につきこのただの$200 から有名になっていた。
B2C を販売し、ローカルケーブルに見、そして多くの点と集中すればない皆のために、しかし。
あらゆる業務行為はある種の費用の正当化を要求する。努力は費用を正当化するか。会社はX 専門の教育材料を広告した。
広告が働いていなかったようにそれがようであるときに、会社は広告キャンペーンを取り消そうとしていた。
それからそれは広告及び直送便努力間の驚く相関関係を発見した: その直送便の応答は同じ聴衆に広告した月の30% によって行った。
これは典型的である。より多くのあなたが同じ聴衆に得ることができる浸透よりよい可能性得る気づかれる。
' 90s では、気づかれて得ることはすべてある。今日の商業散乱では、絶えず一貫した主題、メッセージ、一見、および感じの同じ潜在的な顧客に達することによって気づかれなくてしか得る。
印刷物媒体(雑誌、新聞、等) で広告すれば、ほとんどの出版物が郵送のリスト賃借することが分る。
これはあなたが広告している同じ聴衆に直送便できることを意味する! これはマーケティングのドルの非常にスマートな使用法である。
寿命の価値を見なさい。安価なプロダクトがあれば、あなたの広告は鉛の高い数を伝えなければならないまたはあらゆる鉛は繰り返しの顧客に回らなければならない。
例えばあなたの一般の顧客があなたとの$25 を使うことを、言いなさい。広告の1 月につき出費$1,000 なら、プロダクト費用のようなあなたの他の費用のうちのどれも、数えない広告で、壊れるために頭上式1 月につき40 人の新しい顧客を引き付ける必要があり。
それらの顧客が一度だけのバイヤーなら、あなたのより有効かより少なく高い広告することを作る方法を見つけなければならない。彼らが規則的なバイヤーになれば、それからより低い回答比率を受け入れることができる。
ここのキーは?lifetime の価値を見るべきであるか。顧客の。$25 を使い、月あなたの店にしか来ない顧客は一度あなたに$25 のしか価値がない。
しかしその顧客を繰り返しの顧客であるために得ることができればその顧客5 年に年$300 、か$1,500 の価値がある!
ほとんどのビジネス人々は広告の力を理解しない; 彼らは各々の新しい$25 顧客が$1,500 顧客可能性としてはであることをわからない!
広告は顧客を加えるが、それはそれらを保つあなたの仕事あなたからの購買である。
広告は口伝えを促進する
頻繁に、忠節な顧客はあなたの広告を間、友人か同業者と見る。あなたの顧客は友人にあなたの広告を示し、発言は、?Hey ジョーの今これ実際に大きいcompany/product/service. であるか。
ジョーはあなたのビジネスに入って来、彼がいかに聞いたか彼に尋ねる。彼は彼の友人が彼を参照し、それがあなたのそれ初めの彼の口を開けるために促した友人を広告していた述べると決して考えないと言う。
I つは何百ものads を追跡し、回答比率が各広告発生させたNeilson の調査の上で先頭に立つ。毎月、プリントアウトはそれぞれどの位応答を発生させたかads をリストし。最初のプリントアウトは来、これのように見えた:
* X Company....22 の応答
* Y Company.......20 の応答
* Z Company.....23 の応答
* K Company.....223 の応答
* J Company...... 26 の応答
低い20 年代の応答を発生させるすべての他のads の真っ只中に1 つの広告は200 以上の応答発生した!
広告に回って、私達は総に新しくか独特な提供、プロダクトまたはサービスを見つけると期待した。
その代り、私達は広告されたプロダクトが同じ出版物の4 つか5 つの他のプロダクトと価格及び特徴でほぼ同一だったことが分った。
従って、応答のジャンプをそうかなりしたプロダクト、それだった広告のはでなかった! ads を発生させる最も高い応答の追跡の年後に私達は、大概は、最も大きい応答を引っ張ったads が4 つの第一次規則に続いたことを学んだ:
規則NO 1: それは特有であるか。ラジオにあれば散乱からであるそれそう特有な(見るか、または、) 音響そのぽんと鳴るそれを広告することを設計しなければならない。
印刷物では、高応答方向づけられた広告の最初の目的は視覚で特有であることである。ラジオに、音声部分は特有でなければならない。自然に、TV に視覚及び可聴周波可能性がある。
私はTV のスポット広告を私がジェイアブラハムとしている自由なセミナー動かした。私達が点で、私使用した他のイメージ間にビジネス所有者(私達はスーツの両方ある) の頭部に二重側面の蹴り(私は23 年間の空手の訓練を有する) を投げている私の打撃を置きなさい。
それのポイントは何であるか。1 ポイント。それは経糸ガイドがか。そこに継続している?what を見つけたいと思わせるか。今日、TV の監視人の70% はコマーシャルから音を弱めている。
しかし何かを実際に陰謀を企てることを見ればそこに起こっているものが国連無言ちょうど見る。
この子供が噴出銃によって彼の母に吹きかけ、彼女が流しからホースを引き抜き、それを持つ子供を釘付けするところで今動く点がある。
私は点が数回およびそれ最終的に私のヤギを得たことを見た。私は広告していたことを見たいと思った。
そうあなたの広告を特有にさせなさい。何かそれがから立てる作り。
規則第2: 私に言いたいと思うものを私に言いなさい。雑誌を通ってページを捲れば、ads を読まないことにすぐに気づく販売しているものをあなたは把握することを困難にする。
?Clever か。それが利発な?super ならよりよいだけがあるか。試みているものを販売することを告げない利発な見出しは有効単にでない。
ほとんどの出版物のほとんどのads に今日試みているものを販売することを告げる見出しがない。情報年齢では、暗示してはいけない; たいと思う見出しで訂正するとものが言いなさい言い。
よい見出しはこの4 つの規準に続く:
* プロダクトかサービスがであるもの告げる。
* それは単語とまたはあなたの始める(常に、大抵) 。
* それは読者に利点を含んでいる。ほとんどの会社は彼ら自身について自慢したり、よりもむしろ利点読者(見通し) に述べている。
高応答方向づけられた広告は顧客に利点にレーザ光線のように集中する。
* それは消費者を読みたいと思わせる。
見出しは広告のための広告である。見出しがよくなければ、誰も広告の残りを読まない。ads への応答は見出しを単に変えることによって10 折目を跳んだ。
規則第3: 広告本文はべきである。
運転される興味がありあなたが言いたいと思う物語を開く。
非常に利点によって方向づけた。購入に動機を与えるのは利点である時、そう多くの特徴についてのads の話。
処置を今とる理由を与えなさい! 潜在的な顧客を従事させるのを助ける自由のための何かを提供してもいいか。
規則第4: 順序を頼みなさい。余りにも多くのads はに関してどんな処置をとるために顧客を望むか与えない明確な指示を: ?Order 今日及びを除けば、か。か?Call は今日私達及びこの自由。か。受け取る。常に順序を頼まなければならない!
概要
広告はあらゆる市場の有名なプレーヤーに似合う強力な用具である。
小さいスケジュールおよび小さい広告を取っても、適切に目標とされた車で動くように一貫してそれがすることによって広告に影響があること終わる時間。人々はあなたのロゴおよび登録することを見る。
広告は他にすべてを支えるあなたがあなたのビジネスでする。しかしそれは総パッケージの唯一に部分である。
金のような顧客を扱っていること、他のマーケティングを持ち、最終的に確かめなければならない。幸せな顧客は単語をより速く広げ、広告はそれの促進を助ける。幸せな広告!
Chet Holmes はヨルダンの生産の大統領そしてCEO 、会社がChet の専有技術を使用して成長を加速するのを助ける国際的な訓練の会社である。Chet の 概念 についてのwebinar 出席するためにwww.chetholmes.com を見なさい。
著者について
Chet Holmes は著者であり、普及したビジネスシリーズゲリラのマーケティングの創作者はジェイコンラッドLevinson のビジネス成長のマスターが付いている空手のマスターに、ゼロから$100,000,000 会い。
Chet は1 $5,000 を満たし、時間料金に単一の顧客からの$1 百万までドルを支払われた。彼に個人的に50 人の幸運500 の顧客持たれ、19 ヶ国で60 のプロダクトが販売することをある。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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