La Publicité Rendue Facile
Comment vous pouvez faire annoncer le salaire de grands dividendes (source : www.chetholmes.com)
La colline de McGraw a par le passé commissionné une étude étendue déterminer ce que les armes de vente font à une compagnie célèbre dans elle est marché ou communauté.
L'étude a continué pour prouver que la publicité a créé plus de produit, de service, ou de prise de conscience de marque que toutes autres armes de vente combinées.
Le fait est, nous savent que le coke est vraie chose de ?The ? parce que le coke annonce, pas parce qu'il a de bons vendeurs ou fait la grande publicité par courrier individuel.
La publicité reste devant vos perspectives quand vous ne pouvez pas être là. Tandis qu'une poignée de vendeurs peut seulement être devant peut-être cent prospecte environ par mois, la publicité peut atteindre des milliers d'acheteurs potentiels chaque mois, semaine, ou jour.
Les études prouvent également que la publicité inspire la confiance de vos clients courants. Quand les clients courants voient votre annonce, elle renforce leur croyance dans vous.
Elle leur fait la sensation comme ils prenaient la bonne décision pour être votre client. Mais la publicité peut également gaspiller l'argent si vous ne l'employez pas correctement.
Pour éviter de gaspiller l'argent, maintenez ces trois bouts dans l'esprit. Ne dépensez pas l'argent en véhicule de publicité si la majorité de son listeners/viewer/readers n'achètera jamais votre type de produit ou de services.
Par exemple, disons que vous possédez une compagnie commerciale de immobiliers ou une banque d'affaires. Aux deux cas, vous êtes seulement intéressé par des personnes d'affaires.
Large-atteignant des stations de télévision ou de radio ou général-intérêt des le journaux quotidiens basent leurs taux sur combien de consommateurs ils atteignent.
Un examen de leurs assistances peut facilement vous prouver qu'un pourcentage élevé de leurs auditeurs ou les lecteurs ne sont pas des personnes d'affaires, pourtant vous aurez pour payer pour atteindre tous les eux.
Réciproquement, il y a plus spécialisé annonçant les véhicules qui visent un pourcentage bien plus grand de vos acheteurs potentiels.
Un programme de radio d'affaires ou une publication d'affaires vous offrira une assistance consistée la plupart du temps en vos acheteurs potentiels.
Si vous annoncez, ne comptez pas qu'une annonce simple, ou même quelque ADS, constituent la publicité efficace. La publicité efficace doit être conformée et régulière.
De quelque manière que : Si vous n'avez pas le budget pour prendre un plein programme des annonces, je souvent recommande que mes clients achètent un, annonce bien placée dans le magasin idéal et emploie alors ce morceau pendant des années parfois avec une bannière qui indique : ?As Vus Dans L'Industrie Aujourd'hui ?
Cette annonce fonctionne alors très dur pour vous comme morceau de publicité par courrier individuel, morceau de promo, ou même distribution à une exposition commerciale commerciale.
N'écartez pas votre publicité trop de mince. Il y a quelques années, une compagnie de corporation de formation a lancé ses services en achetant quelques taches par semaine pendant sept stations par radio différentes.
Puisqu'elle n'était pas sur aucune une station assez longtemps pour donner à son message une chance de prendre racine, la publicité était un échec total.
La compagnie devrait avoir pris son budget entier et l'être descendu dans un ou (au plus) deux véhicules primaires. Chaque véhicule de publicité a une assistance fidèle.
Vous êtes bien meilleur outre d'avoir un programme lourd dans un véhicule, où vous avez une chance de traverser l'image de fond et d'obtenir noté, que pour prendre quelques taches dans une demi-douzaine véhicules dans laquelle vous vous perdez dans l'image de fond commerciale.
Aujourd'hui, la répétition et la concentration sont les clefs à la publicité réussie.
Un autre point important le long des lignes de la publicité futées est que le câble TV aujourd'hui peut pratiquement changer votre vie en semaine. Je connais un camarade qui a des affaires électroniques de réparation.
Il fixerait VCR's, TV, grille-pain, etc. et il également viendrait à votre maison pour connecter votre système entier de divertissement si vous aviez besoin de lui pour faire cela. Le nom des affaires était Home Electronic Repair de M. Tim's et service d'installation.
D'abord, sur mon conseil, il a pris une insertion dans le journal. (un ?insert ? est-ce que un insecte qui est est imprimé séparément et ?inserted ? dans le journal comme morceau de papier lâche).
C'est généralement une manière très bonne d'aller avec B2B dans un journal commercial ou B2C dans un journal.
Ce sont bons parce qu'elles tombent hors du magasin ou du journal sur votre bureau ou table de cuisine et elles sont moins chères d'acheter qu'imprimant votre juste d'annonce dans le véhicule du choix.
Quand j'ai couru des magasins et des journaux, nous les avons découragés parce que nous AVONS EU BESOIN d'ADS dans le magazine/newspaper, mais quand nous avons eu un client que nous allions perdre le manque fini de réponse, nous avons toujours recommandé l'insertion parce qu'ils ont presque toujours fonctionné.
Ainsi Home Electronic Repair de M. Tim's et service d'installation a pris l'insertion de journal dans le journal local et a acheté, spécifiquement, les voisinages principaux où il s'est senti qu'ils ont plus de temps que l'argent.
C'est l'autre beauté des insertions de journal est que vous pouvez généralement acheter un petit morceau de la circulation pour examiner l'idée ou pour vous concentrer géographiquement. Ceci travaillé pendant des mois pour M. Tim, car les gens ont gardé l'insertion autour jusqu'à eux a eu besoin de lui.
Mais un du peuple qui a repèré que l'insertion était le vendeur local de câble qui le lui a dit pourrait le rendre célèbre. La pensée TV de M. Tim serait MANIÈRE trop chère, mais, comme elle s'avère, sur quelques marchés, vous pouvez acheter juste un voisinage. Vous pouvez acheter par code postal.
Ainsi pour $200 par semaine, M. Tim était sur la TV comme 60 fois par semaine, diffusion partout 50 canaux différents de câble.
Il était étonnant. Vous observeriez des réexécutions de Seinfeld et là viendrait ce Home Electronic Repair de M. Tim's et l'annonce de service d'installation et son téléphone sonneraient. Cela a fonctionné grand.
Alors un jour il marche dans un magasin de vélo et quelqu'un l'a identifié de sa annonce de TV. Il devenait célèbre de ces seuls $200 par semaine.
Pas pour chacun, mais si vous vendez B2C, regardez dans le câble local et vous concentrez avec beaucoup de taches.
Chaque action d'affaires exige un certain genre de justification de coût. L'effort justifie-t-il le coût ? La compagnie X a annoncé ses matériaux éducatifs professionnels.
Quand il a semblé comme si la publicité ne fonctionnait pas, la compagnie allait décommander sa campagne publicitaire.
Alors elle a découvert une corrélation effrayante entre son publicité et sa efforts de publicité par courrier individuel : Sa réponse de publicité par courrier individuel est montée de 30% en mois où il a annoncés aux mêmes assistances.
C'est typique. Plus la pénétration que vous pouvez obtenir aux mêmes assistances, plus est meilleure la possibilité que vous obtiendra noté.
Dans le '90s, obtenir noté est tout. Dans l'image de fond commerciale d'aujourd'hui, vous obtenez noté seulement en atteignant continuellement le même client potentiel avec un thème, un message, un regard, et un sentir cohérents.
Si vous annoncez dans un milieu d'impression (magasin, journal, etc.), vous constaterez que la plupart des publications vous loueront leurs listes d'expédition.
Ceci signifie que vous pouvez publicité par courrier individuel aux mêmes assistances auxquelles vous annoncez ! C'est une utilisation très futée des dollars de vente.
Regardez la valeur de vie. Si vous avez un produit peu coûteux, votre publicité doit fournir un nombre élevé de fils, ou chaque fil doit se transformer en client de répétition.
Par exemple, dites que votre client moyen dépense $25 avec vous. Si vous êtes la dépense $1.000 par mois sur la publicité, vous devrez attirer 40 nouveaux clients par mois pour vous casser même sur l'annonce, ne comptant pas n'importe lequel de vos autres coûts, tels que des coûts de produit et aérien.
Si ces clients sont les acheteurs jetables, alors vous devez trouver une manière de faire votre publicité de plus efficace ou moins cher. S'ils deviennent les acheteurs réguliers, alors vous pouvez accepter des taux de réponse inférieurs.
La clef ici doit regarder la valeur de ?lifetime ? d'un client. Un client qui dépense $25 par mois et vient à votre magasin seulement est une fois seulement en valeur $25 à vous.
Mais si vous pouvez obliger ce client à être un client de répétition, alors ce client vaut la peine $300 par année, ou $1.500 sur cinq ans !
La plupart des personnes d'affaires ne comprennent pas la puissance de la publicité ; ils ne se rendent pas compte que chaque nouveau client $25 est potentiellement un client $1.500 !
La publicité apporte les clients, mais il est votre travail de les garder des achats de vous.
La publicité favorise la mot-de-bouche
Souvent, un client fidèle verra votre annonce tandis qu'avec un ami ou un associé d'affaires. Votre client montrera votre annonce à l'ami et la parole ?Hey Joe, maintenant ceci est-elle un company/product/service. vraiment grand ?
Joe héritera vos affaires, et vous lui demanderez comment il a entendu parler de vous. Il dira que son ami s'est référé l'et ne pense jamais pour mentionner qu'elles votre annonçaient cela ont incité l'ami à ouvrir sa bouche en premier lieu.
I se dirige vers le haut d'une étude de Neilson qui a dépisté des centaines d'ADS et le taux de réponse chaque annonce a produit. Chaque mois, un listage d'ordinateur a énuméré l'ADS et de combien de réponse chacune avait produite. La première liste imprimée est venue et elle a ressemblé à ceci :
* X Company....22 réponse
* Y Company.......20 réponse
* Z Company.....23 réponse
* K Company.....223 réponse
* J Company...... 26 réponses
Au milieu de tout l'autre ADS produisant des réponses dans les basses années 20, une annonce a été produite plus de 200 réponses !
Se tournant vers l'annonce, nous avons compté trouver une certain offre, produit ou service totalement nouveau ou unique.
Au lieu de cela, nous avons constaté que le produit annoncé était presque identique dans le prix et les dispositifs à quatre ou cinq autres produits dans la même publication.
Ainsi, ce n'était pas le produit qui a fait tellement de manière significative le saut de réponse, il était l'annonce ! Après une année de dépister la réponse la plus élevée produisant de l'ADS, nous avons appris que, pour la plupart, l'ADS qui a tiré la plus grande réponse a suivi quatre règles primaires :
Règle No. 1 : Est-il distinctif ? Vous devez concevoir annoncer cela est regarder tellement distinctif (ou retentir, si vous êtes sur la radio) ce il saute hors de l'image de fond.
Dans la copie, le premier but de la publicité haut-réponse-orientée est qu'il soit visuellement distinctif. Sur la radio, l'acoustique doit être distinctive. Naturellement, la TV a des possibilités visuelles et audio.
J'ai couru une tache de TV annonçant une conférence libre que je fais avec le geai Abraham. Entre d'autres images que nous avons employées dans la tache, je mettez un projectile de moi jetant un double coup-de-pied latéral (j'ai 23 ans de formation de karaté) à la tête d'un propriétaire d'affaires (nous sommes tous deux dans les costumes).
Quel est le point de cela ? Un point. Il vous incite à vouloir découvrir le ?what que l'estacade à claire-voie continue là ? ? Aujourd'hui, 70% d'observateurs de TV assourdissent hors des films publicitaires.
Mais si vous voyez quelque chose intriguer vraiment, vous Un-muet juste verrez ce que l'estacade à claire-voie se produit là.
Il y a une tache fonctionnant en ce moment où ce gosse pulvérisent sa mère avec un pistolet d'injection et elle tire le tuyau hors de l'évier et cloue le gosse avec lui.
J'ai vu que la tache plusieurs fois et lui a finalement obtenu ma chèvre. J'ai voulu voir ce qu'elles annonçaient.
Rendez ainsi votre annonce distinctive. Quelque chose qui marques qu'elle SE TIENNENT HORS DE.
Numéro 2 De Règle : Dites-moi ce que vous voulez me dire. Si vous paginez par un magasin, vous noterez rapidement que vous ne lisez pas l'ADS qui le rendent difficile pour que vous figuriez hors de ce qu'elles se vendent.
?Clever ? est seulement meilleur si c'est ?super intelligent ? Les titres intelligents qui ne vous indiquent pas ce qu'elles essayent de se vendre ne sont simplement pas efficaces.
La plupart d'ADS en la plupart des publications aujourd'hui n'ont pas des titres qui vous indiquent ce qu'elles essayent de se vendre. Dans l'âge de l'information, ne laissez pas entendre autour ; dites ce que vous voulez dire, pour redresser dans le titre.
Un bon titre suit ces quatre critères :
* Il vous indique ce qu'est le produit ou le service.
* Il vous commence par le mot ou votre (pas toujours, mais la plupart du temps).
* Il contient un avantage au lecteur. La plupart des compagnies se vantent d'elles-mêmes, plutôt que parlent de l'avantage au lecteur (perspective).
la publicité Haut-réponse-orientée se focalise comme un rayon laser sur l'avantage au client.
* Elle incite le consommateur à vouloir lire dessus.
Le titre est l'annonce pour l'annonce. Si le titre n'est pas bon, personne ne liront le reste de l'annonce. Les réponses à l'ADS ont sauté le fois dix en changeant simplement les titres.
Numéro 3 De Règle : La copie de corps devrait.
Soyez curiosité conduite, en dévoilant l'histoire que vous voulez dire.
Par fortement l'avantage a orienté. Tant d'ADS parlent des dispositifs, quand c'est des avantages qui motivent acheter.
Donnez-vous une raison de prendre une mesure maintenant ! Est-ce que pouvez-vous vous offrir quelque chose pour libre qui vous aidera engagez le client potentiel ?
Numéro 4 De Règle : Demandez l'ordre. Trop d'ADS pas donnent des instructions explicites quant à quelle mesure vous voudriez que le client prenne : le ?Order aujourd'hui et économiser ? ou le ?Call nous aujourd'hui et reçoivent ce libre. ?. Vous devez toujours demander l'ordre !
Sommaire
La publicité est un outil puissant pour aller bien à un joueur bien connu sur n'importe quel marché.
Même si vous prenez un petit programme et une petite annonce, en la laissant uniformément courir dans un véhicule convenablement visé, temps fini que l'annonce aura un impact. Les gens verront que votre logo et lui s'enregistrera.
La publicité soutient tout autrement que vous faites dans vos affaires. Mais c'est seulement une partie d'un paquet total.
Vous devez avoir l'autre marketing, et vous devez vous assurer, finalement, que vous traitez le client comme l'or. Les clients heureux écarteront le mot plus rapidement, et la publicité aidera à faciliter cela. La publicité heureuse !
Chet Holmes est président et le Président des productions de la Jordanie, une société internationale de formation qui aide des compagnies accélèrent la croissance en utilisant les techniques de propriété industrielle de Chet. Voir le www.chetholmes.com pour s'occuper d'un webinar au sujet des concepts de Chet.
Au sujet De l'Auteur
Chet Holmes est auteur et le créateur du marketing populaire de guérillero de série d'affaires rencontre le maître de karaté avec le geai Conrad Levinson, maîtres de croissance d'affaires, et zéro à $100 millions.
Chet charge $5.000 par heure et a été payé à des honoraires jusqu'à les dollars $1 millions d'un client simple. Il est personnellement eu 50 clients de la fortune 500 et a 60 produits se vendre dans 19 pays.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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