Pubblicità Resa Facile
Come potete fare la pubblicità della paga dividendi grandi (fonte: www.chetholmes.com)
La collina di McGraw ha incaricato una volta un vasto studio di determinare che cosa le armi di vendita rendono ad un'azienda famoso in esso è il mercato o Comunità.
Lo studio ha continuato ad indicare che fare pubblicità ha generato più prodotto, servizio, o consapevolezza di marca che tutte le altre armi di vendita unite.
Il fatto è, noi sa che il coke è cosa reale del?The? perché il coke fa pubblicità a, non perché ha buoni commessi o fa la posta diretta grande.
La pubblicità rimane davanti i vostri prospetti quando non potete essere là. Mentre una manciata di commessi può soltanto essere davanti forse cento circa indaga al mese, fare pubblicità può raggiungere i migliaia dei compratori potenziali ogni mese, settimana, o giorno.
Gli studi inoltre indicano che fare pubblicità ispira la riservatezza dai vostri clienti correnti. Quando i clienti correnti vedono il vostro annuncio, vi rinforza la loro credenza.
Rende loro il tatto come hanno preso la giusta decisione per essere il vostro cliente. Ma fare pubblicità può anche sprecare i soldi se non li usate correttamente.
Per evitare di sprecare i soldi, tenga queste tre punte presente. Non spenda i soldi su un veicolo di pubblicità se la maggior parte del relativo listeners/viewer/readers non comprerà mai il vostro tipo di prodotto o di servizi.
Per esempio, diciamo che possedete un'azienda commerciale del bene immobile o una banca di affari. In entrambi i casi, siete soltanto interessati nella gente di affari.
Vasto-raggiungendo le stazioni della radio o della televisione o generale-interesse i giornali il quotidiani basano i loro tassi su quanti consumatori raggiungono.
Un esame dei loro pubblici può facilmente indicarvi che un'alta percentuale dei loro ascoltatori o i lettori non è la gente di affari, tuttavia avrete pagare raggiungere loro tutti i.
Per contro, ci è specializzato facendo pubblicità ai veicoli che designano una percentuale come bersaglio ben più grande dei vostri compratori potenziali.
Un programma della radio di affari o una pubblicazione di affari vi offrirà un pubblico formato principalmente dai vostri compratori potenziali.
Se fate pubblicità a, non preveda che un singolo annuncio, o persino alcun ads, costituisca la pubblicità efficace. La pubblicità efficace deve essere costante e costante.
Per quanto: Se non avete il preventivo per prendere un programma di pubblicità completo, spesso suggerisco che i miei clienti comprano uno, annuncio bene disposto nello scomparto ideale ed allora uso quella parte per gli anni a volte con una bandiera che dice: ?As Visti Oggi Nell'Industria?
Questo annuncio allora funziona molto duro per voi come una parte della posta diretta, la parte di promo, o persino distribuzione ad un'esposizione commerciale.
Non sparga la vostra pubblicità del troppo sottile. Determinati anni fa, un'azienda corporativa di addestramento ha lanciato i relativi servizi comprando alcuni punti alla settimana su sette stazioni radiofoniche differenti.
Poiché non era su alcuna una stazione abbastanza a lungo per dare al relativo messaggio una probabilità mettere radici, la pubblicità era un guasto totale.
L'azienda dovrebbe prendere il relativo intero preventivo ed affondarla in un o (al più) due veicoli primari. Ogni veicolo di pubblicità ha un pubblico leale.
Siete ben migliori fuori di avere un programma pesante in un veicolo, in cui avete una probabilità attraversare l'ammasso ed ottenere notati, che prendere alcuni punti in una mezza dozzina veicoli in cui ottenete persi nell'ammasso commerciale.
Oggi, la ripetizione e la concentrazione sono le chiavi alla pubblicità riuscita.
Un altro punto importante seguendo le linee di pubblicità astute è che il cavo TV oggi può virtualmente cambiare la vostra vita in una settimana. Conosco un collega che ha un commercio elettronico di riparazione.
Riparerebbe VCR's, le TV, i tostapane, ecc. ed inoltre verrebbe alla vostra sede collegare il vostro intero sistema di intrattenimento se lo aveste bisogno di di fare quello. Il nome del commercio era Home Electronic Repair del sig. Tim e servizio dell'installazione.
In primo luogo, sul mio consiglio, ha preso un inserto nel giornale. (un?insert? un'aletta di filatoio che è è stampata esclusivamente e?inserted? nel giornale come pezzo di carta allentato).
Ciò è generalmente un senso molto buon andare con B2B in un giornale commerciale o B2C in un giornale.
Questi sono buoni perché cadono dallo scomparto o dal giornale sul vostro scrittorio o tabella di cucina e sono meno costose comprare che stampando la vostra destra dell'annuncio nel veicolo della scelta.
Quando ho fatto funzionare gli scomparti ed i giornali, li abbiamo scoraggiati perché ABBIAMO AVUTO BISOGNO del ads nel magazine/newspaper, ma quando abbiamo avuti un cliente che stavamo andando perdere la mancanza eccessiva di risposta, abbiamo suggerito SEMPRE l'inserto perché hanno funzionato quasi sempre.
Così Home Electronic Repair del sig. Tim e servizio dell'installazione ha preso l'inserto del giornale nel giornale locale ed ha comprato, specificamente, le vicinanze principali in cui ha ritenuto che hanno più tempo che i soldi.
Quella è l'altra bellezza degli inserti del giornale è che potete comprare generalmente una piccola parte della circolazione per verificare l'idea o per concentrarsi geograficamente. Ciò funzionata per i mesi per il sig. Tim, poichè la gente ha mantenuto l'inserto intorno fino alle lo ha avuto bisogno di.
Ma uno della gente che ha macchiato che l'inserto era il commesso locale del cavo che glie l'ha detto potrebbe renderlo famoso. Il pensiero TV del sig. Tim sarebbe SENSO troppo costoso, ma, come risulta, in alcuni mercati, potete comprare appena una vicinanza. Potete comprare dal codice di postale.
Così per $200 alla settimana, il sig. Tim era sulla TV come 60 volte alla settimana, diffusione dappertutto 50 scanalature differenti del cavo.
Era stupefacente. Stavate guardando rifate di Seinfeld e verrebbe questo Home Electronic Repair del sig. Tim e l'annuncio di servizio dell'installazione ed il suo telefono squillerebbero. Ha funzionato grande.
Allora un giorno cammina in un negozio della bici e qualcuno lo ha riconosciuto dal suo annuncio della TV. Stava diventando famoso da questi $200 puri alla settimana.
Non per tutto, ma se vendete B2C, esaminate cavo locale e vi concentrate con i punti molto.
Ogni azione di affari richiede un certo genere di giustificazione di costo. Lo sforzo giustifica il costo? L'azienda X ha fatto pubblicità ai relativi materiali educativi professionali.
Quando ha sembrato come se la pubblicità non stesse funzionando, l'azienda stava andando annullare la relativa campagna di annuncio.
Allora ha scoperto una correlazione startling fra la relativa pubblicità ed i relativi sforzi della posta diretta: La relativa risposta della posta diretta è andato in su da 30% dei mesi che ha fatto pubblicità a agli stessi pubblici.
Ciò è tipica. Più la penetrazione che potete ottenere agli stessi pubblici, migliore la possibilità che otterrà notati.
'nel 90s, ottenere notato è tutto. Nell'odierno ammasso commerciale, ottenete notati soltanto continuamente raggiungendo lo stesso cliente potenziale con un tema, un messaggio, uno sguardo e un tatto costanti.
Se fate pubblicità a in un mezzo di stampa (scomparto, giornale, ecc.), troverete che la maggior parte delle pubblicazioni li affitteranno le loro liste spedenti.
Ciò significa che potete posta diretta agli stessi pubblici a cui state facendo pubblicità a! Ciò è un uso molto astuto dei dollari di vendita.
Guardi il valore di corso della vita. Se avete un prodotto economico, la vostra pubblicità deve trasportare un alto numero di cavi, o ogni cavo deve trasformarsi in un cliente di ripetizione.
Per esempio, ad esempio che il vostro cliente medio vi spende $25 con. Se state spendendo $1.000 al mese sulla pubblicità, dovrete attrarre 40 nuovi clienti al mese per rompersi anche sull'annuncio, non contante ne c'è ne dei vostri altri costi, quali i costi del prodotto ed ambientale.
Se quei clienti sono compratori di una volta, quindi dovete trovare un senso fare la vostra pubblicità del più efficace o meno costoso. Se diventano compratori normali, allora potete accettare i tassi di risposta più bassi.
La chiave qui deve guardare il valore del?lifetime? di un cliente. Un cliente che spende $25 un il mese e viene al vostro deposito soltanto è una volta soltanto degno $25 a voi.
Ma se potete convincere quel cliente ad essere un cliente di ripetizione, quindi quel cliente vale $300 all'anno, o $1.500 in cinque anni!
La maggior parte della gente di affari non capisce l'alimentazione di pubblicità; non si rendono conto che ogni nuovo cliente $25 è potenzialmente un cliente $1.500!
La pubblicità porta nei clienti, ma è il vostro lavoro mantenerli acquisto da voi.
La pubblicità promuove la parola-de-bocca
Spesso, un cliente leale vedrà il vostro annuncio mentre con un amico o un socio di affari. Il vostro cliente mostrerà il vostro annuncio all'amico e l'opinione, il?Hey Joe, ora questo è un company/product/service. realmente grande?
Joe entrerà nel vostro commercio e gli chiederete come li ha sentiti parlare. Dirà che il suo amico lo ha fatto riferimento e mai non pensa per accennare che vostro stesse facendo pubblicità a quello spinga l'amico ad aprire la sua bocca in primo luogo.
I dirige su uno studio di Neilson che ha rintracciato le centinaia del ads ed il tasso di risposta ogni annuncio ha generato. Ogni mese, un tabulato ha elencato il ads e quanta risposta ciascuno aveva generato. Il primo tabulato è venuto ed ha assomigliato a questo:
* X Company....22 risposte
* Y Company.......20 risposte
* Z Company.....23 risposte
* K Company.....223 risposte
* J Company...... 26 risposte
In mezzo a tutto il altro ads che genera le risposte negli anni 20 bassi, un annuncio è stato generato più di 200 risposte!
Girandosi verso l'annuncio, abbiamo pensato trovare una certo offerta completamente nuovo o unico, prodotto o servizio.
Invece, abbiamo trovato che il prodotto fatto pubblicità a era quasi identico nel prezzo e nelle caratteristiche altri a quattro o cinque prodotti nella stessa pubblicazione.
Quindi, non era il prodotto che facesse così significativamente il salto di risposta, esso era l'annuncio! Dopo un anno di inseguimento della risposta più alta che genera il ads, abbiamo imparato che, per la maggior parte, il ads che ha tirato la risposta più grande ha seguito quattro regole primarie:
Regola No 1: È distintivo? Dovete progettare la pubblicità del quello siete osservare così distintivo (o suonare, se siete sulla radio) quei esso schioccate dall'ammasso.
In stampa, il primo obiettivo di pubblicità alto-risposta-orientata è che è visivamente distintivo. Sulla radio, l'audio deve essere distintivo. Naturalmente, la TV ha sia possibilità visive che audio.
Ho fatto funzionare un punto della TV che fa pubblicità ad un seminario che libero sto facendo con il jay Abraham. Tra altre immagini che abbiamo usato nel punto, io metta un colpo di me che getto una doppia scossa laterale (ho 23 anni di addestramento di karate) alla testa di un proprietario di affari (siamo entrambi in vestiti).
Che cosa è il punto di quello? Un punto. Li incita a desiderare scoprire il?what che il heck sta accendendo là?? Oggi, 70% degli osservatori della TV muting verso l'esterno gli annunci pubblicitari.
Ma se vedete qualcosa realmente incuriosire, NU-mute vedrete appena che cosa il heck sta accadendo là.
Ci è un punto che funziona ora dove questo capretto spruzza la sua madre con una pistola di squirt e tira il tubo flessibile dal dispersore e gli inchioda il capretto con.
Ho visto che il punto parecchie volte ed esso infine ha ottenuto la mia capra. Ho desiderato vedere a che cosa stavano facendo pubblicità.
Così renda il vostro annuncio distintivo. Qualcosa che marche che SI EVIDENZIA.
Regola No. 2: Dicami che cosa desiderate dirmi. Se paginate attraverso uno scomparto, noterete rapidamente che non leggete il ads che lo rende difficile affinchè calcoli verso l'esterno che cosa stanno vendendo.
?Clever? è soltanto migliore se è?super intelligente? I titoli intelligenti che vi non dicono che cosa stanno provando a vendere non sono semplicemente efficaci.
La maggior parte del ads in la maggior parte delle pubblicazioni oggi non ha titoli che vi dicano che cosa stanno provando a vendere. Nell'età delle informazioni, non suggerisca intorno; dica che cosa desiderate dire, per radrizzare nel titolo.
Un buon titolo segue questi quattro test di verifica:
* Vi dice che cosa il prodotto o il servizio è.
* Li inizia con la parola o vostro (non sempre, ma principalmente).
* Contiene un beneficio al lettore. La maggior parte delle aziende si vantano di se stesso, piuttosto che parlano del beneficio al lettore (prospetto).
la pubblicità Alto-risposta-orientata mette a fuoco come un fascio laser sul beneficio al cliente.
* Incita il consumatore a desiderare leggere sopra.
Il titolo è l'annuncio per l'annuncio. Se il titolo non è buono, nessuno leggeranno il resto dell'annuncio. Le risposte al ads hanno saltato la volta dieci semplicemente cambiando i titoli.
Regola No. 3: La copia di corpo dovrebbe.
Sia curiosità guidata, spiegando la storia che desiderate dire a.
Altamente dal beneficio ha orientato. Tanto ads parla delle caratteristiche, quando è benefici che motivano l'acquisto.
Diavi un motivo ora agire! Potete offrire qualcosa per libero che li aiuterà agganciate il cliente potenziale?
Regola No. 4: Chieda l'ordine. Troppo ads non dà le istruzioni esplicite quanto a che azione vorreste il cliente intraprendere: il?Order oggi e risparmi? o il?Call noi oggi e riceve questo libero.?. Dovete chiedere sempre l'ordine!
Sommario
La pubblicità è un attrezzo potente per stare bene ad un giocatore ben noto in tutto il mercato.
Anche se prendete un piccolo programma e un piccolo annuncio, costantemente lasciandolo funzionare in un veicolo giustamente designato, col tempo che l'annuncio avrà un effetto. La gente vedrà che il vostri marchio ed esso registrerà.
La pubblicità sostiene tutto altrimenti che facciate nel vostro commercio. Ma fa parte soltanto di un pacchetto totale.
Dovete avere altra introduzione sul mercato e dovete assicurarsi, infine, che state curando il cliente come oro. I clienti felici spargeranno la parola più velocemente e fare pubblicità contribuirà a facilitare quella. Pubblicità felice!
Chet Holmes è presidente ed il CEO delle produzioni del Giordano, una ditta internazionale di addestramento che aiuta le aziende accelera lo sviluppo usando le tecniche riservate del Chet. Veda www.chetholmes.com per assistere ad un webinar circa i concetti del Chet.
Circa L'Autore
Chet Holmes è autore ed il creatore dell'introduzione sul mercato popolare del Guerrigliero di serie di affari viene a contatto del padrone di karate con il jay Conrad Levinson, padroni di sviluppo di affari e zero - $100 milioni.
Chet carica $5.000 un l'ora ed è stato pagato a tasse fino a i dollari $1 milione da un singolo cliente. Personalmente è avuto 50 clienti di fortuna 500 ed ha 60 prodotti vendere in 19 paesi.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
