Reclame Gemaakt Gemakkelijk
Hoe u Reclame kunt maken Grote (Bron: www.chetholmes.com )winstgevend zijn
McGraw droeg de Heuvel zodra een uitgebreide studie op om te bepalen tot wat marketing de wapens een bedrijf beroemd daarin maken is markt of gemeenschap.
De studie ging tonen die reclame tot meer product, dienst leidde, of merkvoorlichting dan alle andere marketing gecombineerde wapens.
Het feit is, weten wij dat de Cokes Echt Ding?The is? omdat de Cokes adverteert, niet omdat het goede verkopers heeft of grote direct-mail doet.
De reclame blijft voor uw vooruitzichten wanneer u niet kunt zijn daar. Terwijl een handvol verkopers slechts voor misschien honderd of zo vooruitzichten per maand kan zijn, kan de reclame duizenden van potentiële elke kopers en elke maand, week, of dag bereiken.
De studies tonen ook aan dat de reclame vertrouwen van uw huidige cliënten inspireert. Wanneer de huidige cliënten uw advertentie zien, versterkt het hun geloof in u.
Het maakt hen voelen als zij nam het juiste besluit uw cliënt te zijn. Maar de reclame kan geld ook verspillen als u het niet behoorlijk gebruikt.
Vermijden verspillend geld, houd deze drie uiteinden in mening. Besteed geen geld aan een reclamevoertuig als de meerderheid van zijn listeners/viewer/readers nooit uw type van product of de diensten zal kopen.
Bijvoorbeeld, zeg dat u een commercieel onroerende goederenbedrijf of een bedrijfsbank bezit. In beide gevallen, bent u slechts geinteresseerd in bedrijfsmensen.
Breed-bereikend televisie of radioposten of de dagelijkse kranten van algemeen belang baseer hun tarieven op hoeveel consumenten die zij hebben bereikt.
Een onderzoek van hun publiek kan u gemakkelijk aantonen dat een hoog percentage van hun luisteraars of de lezers geen bedrijfsmensen zijn, nog zult u hebben betalen om allen van hen te bereiken.
Omgekeerd, zijn er gespecialiseerdere reclamevoertuigen die een veel groter percentage van uw potentiële kopers richten.
Een bedrijfs radioprogramma of een bedrijfspublicatie zal u een publiek aanbieden dat meestal van uw potentiële kopers wordt samengesteld.
Als u adverteert, verwacht niet dat één enkele advertentie, of zelfs een paar advertenties, efficiënt reclame vormen. De efficiënte reclame moet verenigbaar en regelmatig zijn.
Nochtans: Als u niet de begroting hebt om een volledig reclameprogramma te nemen, adviseer ik vaak dat mijn cliënten één kopen, goed geplaatste advertentie in het ideale tijdschrift en dan gebruik die jarenlang soms met een banner samenvoegen die zegt: ?As vandaag gezien in Industrie?
Deze advertentie werkt dan zeer hard voor u als direct poststuk, promostuk, of zelfs deel bij een handel uit tonen.
Spreid uw te dun reclame niet uit. Sommige jaren geleden, lanceerde een collectief opleidend bedrijf zijn diensten door een paar vlekken te kopen per week op zeven verschillende radioposten.
Aangezien het niet op elke post lang genoeg was om zijn bericht een kans te geven om wortel te nemen, was de reclame een totale mislukking.
Het bedrijf zou moeten zijn volledige begroting genomen hebben en het gedaald zijn in één of (hoogstens het meest) twee primaire voertuigen. Elk reclamevoertuig heeft een loyaal publiek.
U bent veel beter van het hebben van een zwaar programma in één voertuig, waar u een kans om door de rommel hebt te breken en te worden opgemerkt, dan om een paar vlekken in een half dozijn voertuigen te nemen waarin u in de commerciële rommel verloren wordt.
Vandaag, zijn de herhaling en de concentratie de sleutels aan succesvolle reclame.
Een ander belangrijk punt volgens de slimme lijnen van reclame is dat kabeltelevisie vandaag uw leven in een week kan vrijwel veranderen. Ik ken een kameraad die elektronische reparatiezaken heeft.
Hij zou VCR'S, tv's, Broodroosters, enz. bevestigen en hij zou ook aan uw huis uw volledig vermaaksysteem komen omhoog vasthaken als u hem wenste om dat te doen. De naam van de zaken was Dienst van de Reparatie en van de Installatie van het Huis van M. Tim's de Elektronische.
Eerst, op mijn raad, nam hij een tussenvoegsel in de krant. (Een?insert? ?inserted wordt een vlieger die is gedrukt afzonderlijk en? in de krant als los stuk van document).
Dit is over het algemeen een zeer goede manier om met B2B in een handelsdagboek of B2C in een krant te gaan.
Deze zijn goed omdat zij uit het tijdschrift of de krant op uw bureau of keukenlijst vallen en zij zijn minder duur te kopen dan drukkend uw advertentierecht in het voertuig van keus.
Toen ik tijdschriften en kranten in werking stelde, raadden wij hen af omdat wij advertenties in het tijdschrift/de krant NODIG HADDEN, maar toen wij een cliënt hadden gingen wij over uitblijven van respons verliezen, adviseerden wij ALTIJD het tussenvoegsel omdat zij bijna altijd werkten.
Zo namen de de Elektronische Reparatie van het Huis van M. Tim's en Dienst van de Installatie het krantentussenvoegsel in de lokale krant en kochten, specifiek, de belangrijkste buurten waar hij vond zij meer tijd dan geld hebben.
Dat de andere schoonheid van krantentussenvoegsels is dat u een klein stuk van de omloop kunt over het algemeen kopen om het idee te testen of zich geografisch te concentreren. Dit werkte voor maanden voor M. Tim, als mensen rond gehouden het tussenvoegsel tot zij hem vereisten.
Maar één van de mensen die bevlekten dat het tussenvoegsel de lokale kabelwinkelbediende was die hem vertelde kon hij hem beroemd maken. M. Tim dacht TV te dure MANIER zou zijn, maar aangezien het, in sommige markten blijkt, kunt u enkel een buurt kopen. U kunt door zip code kopen.
Zo voor $200 per week, was M. Tim op TV als 60 keer per week, uitgespreid helemaal meer dan 50 verschillende kabelkanalen.
Het was verbazend. You'd let op re-runs van Seinfeld en er deze advertentie komen van de Dienst van de Reparatie en van de Installatie van het Huis van M. Tim's Elektronische en zou zijn telefoon zou bellen. Het werkte groot.
Dan één dag die hij in een fietswinkel heeft gelopen en iemand erkende hem van zijn TV- advertentie. Hij werd beroemd van dit zuivere $200 per week.
Niet voor iedereen, maar als u B2C verkoopt, kijk in lokaal kabel en concentraat met heel wat vlekken.
Elke bedrijfsactie vereist één of ander soort kostenrechtvaardiging. Rechtvaardigt de inspanning de kosten? Bedrijf X adverteerde zijn professionele onderwijsmaterialen.
Toen het scheen alsof de reclame niet werkte, ging het bedrijf zijn advertentiecampagne annuleren.
Dan ontdekte het een opschrikkende correlatie tussen zijn reclame en zijn direct-postinspanningen: Zijn direct-postreactie ging door 30% in de maanden uit het aan het zelfde publiek adverteerde.
Dit is typisch. De meer penetratie u kan aan het zelfde publiek, beter krijgen de mogelijkheid dat u opgemerkt zult worden.
In de ' jaren '90, die opgemerkt is alles worden. In de commerciële rommel van vandaag, wordt u opgemerkt slechts door de zelfde potentiële klant met een verenigbaar thema, bericht voortdurend te bereiken, kijkt, en voelt.
Als u in een drukmiddel (tijdschrift, krant, enz.) adverteert, zult u vinden dat de meeste publicaties u hun adressenlijsten zullen huren.
Dit betekent u post aan het zelfde publiek kunt leiden waaraan u adverteert! Dit is een zeer slim gebruik van de marketing van dollars.
Bekijk de levenwaarde. Als u een goedkoop product hebt, moet uw reclame een hoog aantal lood leveren, of elk lood moet een herhalingsklant worden.
Bijvoorbeeld, zeg uw gemiddelde klant $25 met u besteedt. Als u $1.000 per maand bij de reclame besteedt, zult u 40 nieuwe klanten per maand naar onderbreking zelfs op de advertentie, tellend geen van uw andere kosten, zoals productkosten en overheadkosten moeten aantrekken.
Als die klanten éénmalige kopers zijn, dan moet u een manier vinden om uw reclame efficiënter of minder duur te maken. Als zij regelmatige kopers worden, dan kunt u lagere respons goedkeuren.
De sleutel moet hier de?lifetimewaarde bekijken? van een klant. Een klant die $25 per maand besteedt en aan uw opslag slechts eenmaal komt is slechts $25 waard aan u.
Maar als u die klant kunt ertoe brengen om een herhalingsklant te zijn, dan is die klant $300 per jaar, of $1.500 meer dan vijf jaar waard!
De meeste bedrijfsmensen begrijpen niet de macht van reclame; zij realiseren niet dat elke nieuwe klant $25 potentieel een klant $1.500 is!
De reclame brengt in de klanten, maar het is uw baan om hen te houden kopend van u.
De reclame bevordert word-of-mouth
Vaak, zal een loyale klant uw advertentie terwijl met een vriend of een bedrijfsvennoot zien. Uw klant zal uw advertentie aan de vriend tonen en zal?Hey Joe zeggen, nu is dit een werkelijk grote company/product/service.?
Joe zal in uw zaken komen, en u zult hem vragen hoe hij u vernam. Hij zal dat zijn vriend hem verwees zeggen en denkt nooit om te vermelden dat het uw reclame was die de vriend ertoe aanzette om zijn mond in de eerste plaats te openen.
Ik leidde omhoog een studie Neilson die honderden advertenties en de respons elke geproduceerde advertentie volgde. Elke maand, maakte een lijst een computerprintout van de advertenties en hoeveel reactie elk had geproduceerd. De eerste printout kwam en het keek als dit:
* De reacties van het Bedrijf van X... 22
* De reacties van het Bedrijf van y...... 20
* Het Bedrijf van z...,,23 reacties
* Het Bedrijf van k.....223 reacties
* Het Bedrijf van j...... 26 reacties
In het midden van alle andere advertenties die reacties in de lage jaren '20 produceren, werd één advertentie geproduceerd meer dan 200 reacties!
Wat betreft de advertentie, dachten wij om wat totaal nieuwe of unieke aanbieding, product of dienst te vinden.
In plaats daarvan, vonden wij dat het geadverteerde product in prijs en eigenschappen aan vier of vijf andere producten in de zelfde publicatie bijna identiek was.
Aldus, was het niet het product dat de reactiesprong zo beduidend maakte, was het de advertentie! Na een jaar van het volgen van de hoogste reactie die advertenties produceert, leerden wij dat, grotendeels, de advertenties die de grootste reactie trokken vier primaire regels volgden:
Beslis Nr 1: Is het distinctief? U moet reclame ontwerpen die zo het distinctieve kijken is (of het klinken, als u op de radio) bent die het uit de rommel knalt.
In druk, is het eerste doel van hoog-reactie-georiënteerde reclame dat het visueel distinctief is. Voor radio, moet de audio distinctief zijn. Natuurlijk, heeft TV zowel visuele als audiomogelijkheden.
Ik stelde een vlek van TV in werking adverterend een vrij seminarie ik met Jay Abraham doe. Onder andere beelden die wij in vlek hebben gebruikt, zette ik een schot van me die een dubbele zijschop (ik heb 23 jaar van karate opleidend) werpt aan het hoofd van een bedrijfseigenaar (wij zijn allebei in kostuums).
Wat is het punt van dat? Één punt. Het maakt u?what willen te weten komen heck op daar?? vandaag gaat, dempen 70% van de observateurs van TV uit de reclamespots.
Maar als u iets werkelijk ziet intrigerend, zult u enkel V.N.-DEMPEN om te zien wat heck daar gebeurt.
Daar een vlek die op dit ogenblik waar dit jong geitje zijn moeder met een squirtkanon loopt bespuit en zij trekt de slang uit de gootsteen en nagelt het jonge geitje met het.
Ik zag die vlek verscheidene keren en het werd definitief mijn geit. Ik wilde zien wat zij adverteerden.
Maak zo uw advertentie distinctief. Iets die het TRIBUNE opmaakt.
Regel Nr. 2: Vertel me wat u me wilt vertellen. Als u door een tijdschrift pagineert, zult u opmerken snel dat u niet de advertenties leest die het voor u moeilijk maken om uit voor te stellen wat zij verkopen.
?Clever? slechts beter als het?super is knap is? De knappe krantekoppen die u vertellen geen wat zij proberen om te verkopen zijn eenvoudig niet efficiënt.
De meeste advertenties in de meeste publicaties vandaag hebben geen krantekoppen die u wat zij vertellen proberen om te verkopen. In het informatietijdperk, laat doorschemeren niet rond; zeg wat u wilt zeggen, in de krantekop herstellen.
Een goede krantekop volgt deze vier criteria:
* Het vertelt u wat het product of de dienst zijn.
* Het begint met het woord u of uw (niet altijd, maar meestal).
* Het bevat een voordeel aan de lezer. De meeste bedrijven scheppen over zich op, eerder dan over het voordeel aan de lezer (vooruitzicht) te spreken.
De hoog-reactie-georiënteerde reclame concentreert zich als een laserstraal op het voordeel aan de klant.
* Het maakt de consument willen verder lezen.
De krantekop is de advertentie voor de advertentie. Als de krantekop niet goed is, zal niemand de rest van de advertentie lezen. De reacties op advertenties zijn tien vouwen door de krantekoppen eenvoudig te veranderen gesprongen.
Regel Nr. 3: Het lichaamsexemplaar zou moeten.
Ben gedreven nieuwsgierigheid die, het verhaal opent u wilt vertellen.
Door hoogst georiënteerd voordeel. Zo vele advertenties spreken over eigenschappen, wanneer het voordelen is die het kopen motiveren.
Geef u een reden om actie nu te voeren! Kunt u kostenloos aanbieden vrij iets die u zal helpen de potentiële klant in dienst nemen?
Regel Nr. 4: Vraag om de orde. Teveel advertenties geven geen expliciete instructies in verband met welke actie u de klant zou willen nemen: ?Order vandaag en spaar? of?Call ons vandaag en ontvang dit vrij.... U moet altijd om de orde vragen!
Samenvatting
De reclame is een krachtig hulpmiddel om een bekende speler in om het even welke markt te worden.
Zelfs als u een klein programma en een kleine advertentie neemt, door constant te laten loopt het in een geschikt gericht voertuig, in tijd dat de advertentie een invloed zal hebben. De mensen zullen uw embleem zien en het zal registreren.
De reclame steunt al het andere u in uw zaken doet. Maar het is slechts een deel van een totaal pakket.
U moet andere marketing hebben, en u moet ervoor zorgen, uiteindelijk, dat u de klant zoals goud behandelt. De gelukkige klanten zullen het woord sneller uitspreiden, en de reclame zal helpen dat vergemakkelijken. Gelukkige reclame!
Chet Holmes is Voorzitter en CEO van de Productie van Jordanië, een internationale opleidende firma die bedrijven helpt de groei versnellen gebruikend de merkgebonden technieken van Chet. Zie www.chetholmes.com webinar over de concepten van Chet bijwonen.
Ongeveer de Auteur
Chet Holmes is auteur en de schepper van de populaire Marketing van de bedrijfsreeksguerilla ontmoet de Meester van de Karate met Jay Conrad Levinson, Meesters de Bedrijfs van de Groei, en Nul tot $100 Miljoen.
Chet rekent $5.000 aan per uur en prijzen tot $1 miljoen dollar van één enkele cliënt betaald. Hij heeft persoonlijk 50 Fortuin 500 cliënten gehad en 60 producten die in 19 landen verkopen gehad.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
