पैसे पर लिखें: दस आज्ञाओं (प्लस लाभदायक बिक्री पत्र के पांच) लेखन
प्रत्यक्ष विपणन संघ के अनुसार, 2003 को अमेरिका के प्रत्यक्ष मेल विपणन प्रयासों में अधिक बिक्री में $ 689 अरब का उत्पादन किया. उन संगठनों को, जो पता है कि यह कैसे उपयोग प्रत्यक्ष मेल हमेशा रहा है और हमेशा के लिए अपने समग्र विपणन का एक प्रमुख घटक strategy.Several महत्वपूर्ण कारकों आपके डायरेक्ट मेल विपणन सफलता के लिए महत्वपूर्ण हो जाएगा. एक महत्वपूर्ण कारक पत्र है. कई मामलों में, विशेष रूप से साथ में छोटे से के मध्य आकार की कंपनियों, बिक्री पत्र पूरे विपणन पैकेज हो सकता है. लेकिन सही सूची दी और अधिकार देने, एक कुशलता से गढ़ी गई बिक्री पत्र तुम सब को पर्याप्त लाभ बारी -, या में खींचने की आवश्यकता हो सकती है उच्च गुणवत्ता leads.With की एक बड़ी संख्या में तथ्य यह है कि मैं आप की पेशकश: है Nicastro टेन कमांडेंट्स (प्लस पांच अति लाभदायक बिक्री पत्र Writing.I के) मन. तू Shalt हमेशा चाहते हैं पर ध्यान केंद्रित, आवश्यकताओं, उम्मीदें, सपने और लोगों की किसे वासना तुम लिख रहे हैं. हमेशा एक "ध्यान तुम 'के साथ लिखें. रख - और संभावना है जूते में - रख अपने आप जब अपने पत्र लेखन. , क्योंकि जब आपकी संभावना अपने पत्र में लग रहा है या अपने उसके मन में केवल एक ही स्टेशन - WIIFM से परिचित है. क्या मेरे लिए क्या है! तो सुनिश्चित करें कि आपके पत्रों को बार बार एक ही बचना खेल बनाने - तुम, तुम, you.II. तू Shalt हमेशा लिखें विशिष्ट किसी को. एक, चाची चाचा, भाई, बहन, भाई, मित्र - किसी को. जैसे ही यह एक जीवन है, तब तक श्वास व्यक्ति. यह दिमाग सेट अपने अधिक, सुंदर, दोस्ताना वास्तविक लेखन करना; होगा महत्वपूर्ण लक्षण है कि हर विक्रेता होगा. व्यक्ति में और paper.As तुम लिखो पर, मन में महान copywriter माल्कॉम डेकर के शब्दों को रखने के लिए, "खुद को पत्र लिखा है और विक्रेता जो व्यक्तिगत रूप से बोल रहा है और सीधे करने की स्याही अवतार एक संभावना पर. "III. ओ Shalt कभी नहीं भूल जाओ लाभों को एक आधार कारण लोग खरीद रहे हैं. क्या आपके उत्पाद या सेवा करता है एक सुविधा है. क्या यह मेरे लिए है - श्री या सुश्री Prospect -- - एक फायदा है. दो. वे अपने पाठकों को लाभ, लाभ, लाभ! मेरे अच्छे दोस्त हैं और ऊपर से उड़ान wordsmith बैरी मुक्त कहना पसंद करता है, "जैसा कि लाभ पर जमा होने तक वे अब और बर्दाश्त नहीं कर सकता रखें. वे बाहर चेकबुक जाना है. को फोन उठा है. वे अपनी कार और व्यापार के अपनी जगह पर ड्राइव में जाना होगा. "IV. ओ Shalt पकड़ो आपका बहुत पहले लाइन के साथ आपके पाठक का ध्यान आकर्षित. 1-2-3-4. तुम बिल्कुल है कि लंबे - 4 सेकंड - आपके पाठक के ध्यान को आकर्षित करने के लिए तो अपने उद्घाटन लाइन बेहतर अच्छा होगा. क्योंकि ये आपका पहला वाक्य के अपने पूरे letter.The उद्देश्य में सबसे महत्वपूर्ण रेखा है आपके लिए दूसरी पढ़ें संभावना मिल रहा है वाक्य. दूसरा वाक्य उसे या उसके तीसरे पढ़ने के लिए जाना होगा. और इतने पर. हर शब्द, आपके पत्र के हर वाक्य महत्वपूर्ण है - और है sale.V. अग्रिम चाहिए तू Shalt और प्रासंगिक के साथ रीडर प्रदान विशेष जानकारी. तुम महान सेवा है? यह क्या है - विशेष रूप से - कि आपकी सेवा करता है तो महान? और मैं क्यों परवाह करूँ? तुम एक "कुल गुणवत्ता" उत्पाद है? विशेष क्या आप "से कुल मतलब गुणवत्ता? क्या "तुम्हारा मतलब डांग बात टूट जाता है और कभी नीचे आप तीसरे पक्ष के रखरखाव के रिकॉर्ड के लिए यह साबित करना? तो मुझे बताओ. वह प्रासंगिक है. वह विशिष्ट और निरीक्षण है. वह एक फायदा है! और इसलिए मैं buy.World वर्ग प्रेरक वक्ता Zig Ziglar अपने दर्शकों को क्या पसंद है तुम्हें पूछ न हो, क्या एक भटक व्यापकता या एक सार्थक विशेष: "." भरने के सार्थक विशेष के साथ अपने पत्र और आपको अधिक उपयुक्त हैं cash.VI. के साथ अपने खजाने को भरने तू Shalt लिखें यह बात मायने रखती है क्योंकि बेचने के लिए. एक संवादी, काम कर रहा है आदमी, नीचे बैठे बात कर में लिखें करने वाली किसी-तुम-पता सामना करने वाली चेहरा शैली. हमेशा के बारे में भूल जाओ पूरा वाक्य में लेखन. तुम हमेशा पूरा वाक्य में बात नहीं करते हो? और यह वाक्य के साथ शुरू ठीक है "और" या "पर." याद रखें कि आप एक का नेतृत्व या अग्रिम या बिक्री बंद नहीं प्रभावित उत्पन्न करने की कोशिश कर रहे हैं अपने उच्च विद्यालय के अंग्रेजी शिक्षक. नहीं अपने संभावित ग्राहकों के एक से एक है आपके letter.VII पढ़ें भुगतान किया जा रहा है. तू Shalt बंद करो और बाद प्रश्न पूछें कई बार अपनी बिक्री पत्र लेखन करते. "अगर किसी थे मेरे सामने बैठी है. . . मुझे बेच क्या मैं उन्हें बेचने की कोशिश कर रहा हूँ कोशिश कर रहा. . . और शब्दों मैं लिख रहा हूँ बोल रहा हूँ. . . मैं अपने चेक बुक या फोन के लिए पहुँच जाएगा? "आठवीं. ओ Shalt प्रयोग सक्रिय, कार्रवाई उन्मुख भाषा. लिखना "क्या नहीं है, जब हम अपनी अपनी जांच के आदेश तुरंत भेज दिया जाएगा प्राप्त करते हैं." लिखने के बजाय, "जब अपनी जाँच में हम उसी दिन अपने आदेश जहाज हूँ आता है." , सक्रिय कार्रवाई उन्मुख भाषा अधिक है प्रेरित, शामिल हैं और persuasive.IX. तू Shalt के रूप में लिखें बहुत प्रतिलिपि के रूप में यह करने के लिए काम किया हो जाओ हो जाता है. वहाँ की नकल है कि बहुत लंबा है जैसी कोई चीज नहीं है. वहाँ है कि सिर्फ नकल भी उबाऊ है, बहुत शुष्क, बहुत uninvolving, मुझे भी मुझे, मुझे, हमें, हमें, हमें, उत्पाद, उत्पाद आधारित उत्पाद. इच्छुक लोगों को सब कुछ है कि एक दिलचस्प offer.In Denny है हैच महान पुस्तक के बारे में दिलचस्प पढ़ा होगा, मिलियन डॉलर डाक, उपभोक्ता डाक के लिए पत्र औसत लंबाई 3.3 पृष्ठों था. व्यापार के लिए डाक, 2.1 पृष्ठों. और वहाँ कई बेहद सफल बिक्री पत्र है कि 8 पृष्ठों और longer.X थे गया है. तू Shalt अपने पत्र दृश्य दो. विविधता और नेत्र अपील. ध्यान के लिए कैसे अपने पत्र लगता है. उदाहरण के लिए, अपने पैराग्राफ की लंबाई भिन्न और नकल के लंबे समय खंडों को तोड़ने. छह लाइनों आमतौर पर किसी भी एक paragraph.Also, के लिए अधिक से अधिक कर रहे हैं जब आप बात आप की मात्रा, स्वर, मोड़ना और संकेतों के माध्यम से विभिन्न प्रकार बनाएँ. जब तुम लिख आप रेखांकित द्वारा इस करते हैं, italicizing, CAPITALIZING और बोल्ड कर. होना अति प्रयोग जोर उपकरणों के लिए सावधान नहीं है फिर भी. क्योंकि जब तुम सब कुछ जोर, तो आप ज़ोर nothing.XI. तू Shalt कभी भी पिछले पृष्ठ समाप्ति के अलावा किसी भी पृष्ठ एक पूरा वाक्य में. मनुष्य के मन पूरा करना चाहता है. अगर एक पृष्ठ मध्य सजा स्वाभाविक प्रवृत्ति में समाप्त होता है है अगले पृष्ठ पर जाने के लिए वाक्य को पूरा. कर रहे हैं और अधिक दिलचस्प नाटकीय या पेचीदा तुमने अपने प्रतिलिपि को उस स्थिति तक अग्रणी बेहतर बाधाओं कि आपके पाठक reading.XII रखना होगा. तू Shalt का प्रयोग एक अल्पविराम आपका अभिवादन में, इंडेंट आपका पैराग्राफ और बचें प्लेग लंबी से वाक्य की तरह. आप अपने पत्र एक निजी देखो दे और महसूस 'करने का प्रयास करना चाहिए. " और तुम एक छोटा लड़का या लड़की जब थे ग्रीष्मकालीन शिविर तुम हमेशा एक अल्पविराम करते थे और अपने पैराग्राफ दांतेदार बना घर से लेखन किया है ना? तो अपनी बिक्री पत्र के साथ एक ही है. इसके अलावा, आपके पैराग्राफ अपने पत्र आसानी से और अधिक आमंत्रित करेंगे indenting read.Never, कभी नहीं, कभी नहीं औचित्य या "खंड" अपने पाठ! यह उबाऊ और पढ़ें मुश्किल है. और लंबे समय से बचने, वाक्य बाहर खींचा. याद रखें, आप अपने पत्र चाहते आसान करने के लिए पढ़ सकता है. लंबे, वाक्य बाहर खींचा, इसके अलावा में मुश्किल से पढ़ा जा रहा है, भ्रमित - एक असली "सौदे हत्यारा कोई बिक्री situation.XIII में" हो सकता है. तू Shalt नहीं प्यारा या चालाक बनो .. जब पिछली बार आप ने एक बिक्री बंद कर दिया गया सुंदर या चालाक जा रहा है? यहाँ एक सुझाव है: जब आप अपने पत्र के साथ खत्म हो यह एक मित्र या सहकर्मी को दिखाते हैं. अगर उनकी प्रतिक्रिया है, "लड़के,. यह है सच में होशियार तुम्हें पता है, तुम एक अच्छे लेखक हैं." इसे फाड़ और दूर फेंक. लेकिन अगर उनकी प्रतिक्रिया है, "इस लड़के, एक सच में महान उत्पाद की तरह लगता है. मैं एक कैसे हो सकता है? "तो, आप सही track.XIV. ओ Shalt रीडर बताओ बिल्कुल क्या तुम चाहते हो वो या उसकी क्या करने पर हैं. क्या मान कुछ भी नहीं. Salespeople के रूप में हम सब जानते हैं करने का परिणाम है. यदि आप जो चाहते संभावना के लिए है के लिए फोन उठाओ और फिर ऐसा कहते कहते हैं. यहाँ एक उदाहरण है तो तुम क्यों नहीं उठाते फोन अभी और मुझे एक 800-555-1212 पर फोन किया? आगे बढ़ो: " और अब जबकि आप अभी भी अपने हाथों में इस पत्र दिया है. "XV. ओ Shalt हमेशा शामिल एक पी एस शोध से पता चलता है कि पी एस पहली बातें लोगों में से एक है देखो. एक महत्वपूर्ण लाभ या यहाँ गारंटी Restating कर सकते हैं अपने letter.The महान copywriter Herschell गॉर्डन लुईस के शरीर की नकल में अपने पाठक खींच अपनी पुस्तकों में से एक कोष का एक परीक्षण मेलिंग-सेंट जूदास अस्पताल द्वारा पत्र स्थापना के बारे में कहानी कहता है. पत्र थे तथ्य यह है कि एक एक को शामिल नहीं किया पी.एस. और अन्य के अलावा समान. के साथ एक पत्र पी एस एक 19% अधिक प्रतिक्रिया खींच लिया. कहानी का नैतिक? कर रहे हैं यह एक PSThese उपयोग देता है लेकिन एक बहुत कुछ आज्ञाओं को सब ऊपर उड़ान copywriters द्वारा पीछा किया. अपने उन से लगातार पालन काफी आपके डायरेक्ट मेल विपणन efforts.Ernest Nicastro, एक बिक्री और विपणन प्रो की लाभप्रदता बढ़ाने के लिए कर सकते हैं 25 से अधिक वर्षों तक सकारात्मक प्रतिक्रिया, एक परामर्श विपणन, विज्ञापन और प्रचार कंपनी के प्रमुख हैं. सकारात्मक प्रतिक्रिया विशेष रिपोर्ट, 77 ज़रूर की एक खुली प्रति विराम विपणन युक्तियाँ करने के लिए परिणाम बूस्ट गारंटी के लिए एक ईमेल (विषय पंक्ति सुझाव भेज) ENicastro@positiveresponse.com है. कैसे सकारात्मक प्रतिक्रिया के बारे में अधिक जानकारी के लिए मदद कर सकता है आपके व्यापार 614-747-2256 कॉल हो जाना या http://www.positiveresponse.com के पास जाओ.
Article Source: Messaggiamo.Com
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