Écrivez Sur L'Argent : Les Dix Commandements (Plus Cinq) Des Ventes Profitables Marquent avec des lettres L'Écriture
Selon l'association de commercialisation directe, dans 2003 efforts de vente de publicité par courrier individuel des ETATS-UNIS a produit plus de $689 milliards dans les ventes. Pour ces organismes qui savent l'employer la publicité par courrier individuel toujours a été et toujours sera un composant de noyau de leur stratégie globale de vente.
Plusieurs facteurs principaux sont critiques à votre succès de vente de publicité par courrier individuel. Un facteur important est la lettre. Dans beaucoup de cas, en particulier avec petit aux compagnies de mi-taille, la lettre de ventes peut être le paquet entier de vente. Mais donné la bonne liste et la bonne offre, une lettre habile-ouvrée de ventes peut être toute que vous devez tourner un bénéfice substantiel -- ou, tirez dedans un grand nombre de fils de haute qualité.
Avec ce fait à l'esprit je vous offre : Dix commandements de Nicastro (plus cinq) des ventes fortement profitables marquent avec des lettres l'écriture.
I. Le foyer de Shalt de thou toujours sur veut, les besoins, des espoirs, des rêves et des désirs du peuple à qui vous écrivez. Écrivez-toujours avec "vous" foyer. Mettez -- et gardez -- vous-même dans les chaussures de la perspective en écrivant votre lettre. Puisque, quand votre perspective regarde votre lettre son esprit est accordé dedans à seulement une station -- WIIFM. Ce qui est dans lui pour MOI ! S'assurent ainsi votre jeu de lettres le même refrain à plusieurs reprises encore -- vous, vous, vous.
II. Le Thou Shalt Écrivent Toujours À Quelqu'un Spécifique. Une tante, oncle, frère, soeur, cousine, ami -- n'importe qui. Aussi longtemps que lui est une personne vivante et la respiration. Cette mentalité rendra votre écriture plus belle, amical, véritable ; traits importants que chaque vendeur doit avoir. Chez la personne et sur le papier.
Comme vous écrivez, maintenez dans l'esprit les mots du grand redacteur publicitaire Malcolm Decker, "la lettre elle-même est l'incorporation à l'encre du vendeur qui parle personnellement et directement à la perspective sur une base linéaire."
III. Le Thou Shalt N'oublient jamais Que Les Avantages Sont La Raison Pour laquelle Achat De Personnes. Ce que votre produit ou service est un dispositif. Ce qu'il fait pour moi -- M. ou mme. Prospect -- est un avantage. Donnez à vos lecteurs les avantages, avantages, avantages !
Comme mon bon wordsmith Barry d'ami et de dessus-vol libéré aime indiquer, "empilage de subsistance sur les avantages jusqu'à ce qu'ils ne puissent le tenir plus. Ils doivent sortir le chéquier. Ils doivent prendre le téléphone. Ils doivent obtenir dans leur voiture et conduire à votre endroit des affaires."
IV. Encavateur De Shalt De Thou L'Attention De Votre Lecteur Avec Votre Toute première Ligne. 1-2-3-4. Vous avez exactement qui long -- 4 secondes -- pour saisir l'attention de votre lecteur ainsi votre ligne d'ouverture meilleure soit bonne. Puisqu'il est le plus important rayez dans votre entier marquent avec des lettres.
L'objectif de votre première phrase est d'obtenir votre perspective de lire la deuxième phrase. La deuxième phrase doit l'obliger à lire le tiers. Et ainsi de suite. Chaque mot, chaque phrase de votre lettre est important -- et doit avancer la vente.
V. Le Thou Shalt Fournissent Au Lecteur L'Information Appropriée Et Spécifique. Vous avez le grand service ? Qu'est-ce que c'est -- spécifiquement -- ce des marques votre service si grand ? Et pourquoi est-ce que je devrais m'inquiéter ?
Vous faites un produit "de qualité totale" ? Ce qui spécifiquement vous signifient par "qualité totale?" Voulez-vous dire la chose de dang ne décompose-t-vous jamais et vous pour avoir des disques de maintenance tierce personne pour la prouver ? Dites-alors moi. C'est approprié. C'est spécifique et vérifiable. C'est un avantage ! Et c'est pourquoi j'achète.
l'orateur de motivation Zig Ziglar de Monde-classe aime demander à ses assistances : "ce qui vous plutôt seraient, une généralité errante ou un détail signicatif." Remplissez votre lettre de détails signicatifs et vous êtes une suffisance plus convenable vos coffres avec l'argent comptant.
VI. Le Thou Shalt Écrivent À la Vente Puisque C'est Tout Ce Des Sujets. Écrivez chez une personne conversationnelle et travaillante, modèle de reposer-vers le bas-parler-à-quelqu'un-vous-connaître-visage-à-visage. Oubliez écrire toujours dans des phrases complètes. Vous ne parlez pas toujours dans des phrases complètes vous faites ?
Et il est CORRECT de commencer des phrases avec "et" ou "mais". Rappelez-vous, vous essayent de produire d'une avance ou d'une avance ou clôturent une vente, pour ne pas impressionner votre professeur anglais de lycée. Pas celui de vos perspectives obtient a payé pour lire votre lettre.
VII. L'Arrêt De Shalt De Thou Et Demandent À la Question Suivante Plusieurs Fois Tout en Écrivant Votre Lettre De Ventes. "si quelqu'un s'asseyaient devant moi. . . essai de me vendre ce qui j'essaye de les vendre. . . et parlant les mots j'écris. . . I atteindrait pour mon chéquier ou le téléphone?"
VIII. Utilisation De Shalt De Thou Active, Langue Action-Orientée. N'écrivez pas, "quand nous recevons votre contrôle que votre ordre sera embarqué tout de suite." Au lieu de cela écrivez, "quand votre contrôle entre nous embarquera votre ordre ce très même jour." La langue active et action-orientée est plus de motivation, d'impliquer et d'incitation.
IX. Le Thou Shalt Écrivent Autant Copy Qu'il Prend Pour obtenir Le Travail Fait. Il n'y a aucune une telle chose comme la copie qui est trop longue. Il y a seulement la copie qui ennuyeux trop, trop inintéressante, uninvolving trop, trop-$$$-$$$-$$$-$$$-$$$-PRODUIT-PRODUIT-PRODUIT-ORIENTÉ. Les personnes intéressées liront tout qui est intéressant au sujet d'une offre intéressante.
En livre de la trappe de Denny grand, million d'envois du dollar, la longueur moyenne de lettre pour des envois du consommateur étaient 3.3 pages. Pour des envois d'affaires, 2.1 pages. Et il y a eu beaucoup de lettres fortement réussies de ventes qui étaient 8 pages et plus longtemps.
X. Le thou Shalt donnent à votre lettre l'appel visuel de variété et d'oeil. Attention de salaire à à quoi votre lettre ressemble. Par exemple, changez la longueur de vos paragraphes et cassez vers le haut longtemps les blocs de copie. Six lignes sont habituellement le maximum pour n'importe quel un paragraphe.
En outre, quand vous parlez vous créez la variété par le volume, la tonalité, l'inflexion et les gestes. Quand vous écrivez vous faites ceci en soulignant, en imprimant en italique, EN PROFITANT et en rendant "bold". Faites attention cependant à ne pas abuser des dispositifs d'emphase. Puisque quand vous soulignez tout, vous ne soulignez rien.
XI. L'Extrémité De Shalt De Thou N'importe quelle Page N'exceptent jamais La Dernière Page Dans Une Phrase Complète. L'esprit humain cherche l'accomplissement. Si une page finit dans la mi-phrase la tendance normale doit aller au prochain paginent pour accomplir la phrase. Et plus les plus intéressants, les dramatiques ou les intrigues de vous tirent votre copie amenant à ce point que plus la chance meilleure est que votre lecteur continuera la lecture.
XII. L'Utilisation De Shalt De Thou Une Virgule Dans Votre Salutation, Dentellent Vos Paragraphes Et Les évitent Comme La Peste Longtemps Dessinée Hors Des Phrases. Vous devriez tâcher de donner à votre lettre un regard personnel et "sentez." Et quand étiez-vous une petite écriture de garçon ou de fille à la maison de la colonie de vacances où vous avez toujours employé une virgule et avez dentelé vos paragraphes pas vous ? Faites ainsi la même chose avec votre lettre de ventes. Le plus, dentelant vos paragraphes facilitera votre lettre et plus invitant à lire.
Jamais, jamais, ne justifiez jamais ou "bloquez" votre texte ! Il est ennuyeux et difficile de lire. Et évitez long, dessiné hors des phrases. Rappelez-vous, vous veulent que votre lettre soit facile à lire. Long, dessiné hors des phrases, en plus d'être difficile de lire, il peut être embrouillant -- un vrai "occuper-tueur" dans n'importe quelle situation de ventes.
XIII. Thou Shalt Ne pas être Mignon Ou Intelligent. Quand la dernière fois vous fermé était-elle une vente en étant mignonne ou intelligente ? Voici une suggestion : Quand vous êtes fini avec votre exposition de lettre il à un ami ou à un collègue. Si leur réaction est, l'"garçon, ceci est vraiment intelligent. Vous savez, vous êtes un bon auteur." déchirez-l'et jetez-la. Mais si leur réaction est, l'"garçon, ceci ressemble à d'un produit vraiment grand. Comment peux j'obtenir un?" puis, vous êtes sur la voie droite.
XIV. Le thou Shalt indiquent au lecteur exactement ce que vous voulez qu'il fasse. N'assumez rien. Comme vendeurs nous tous savons les conséquences de faire cela. Si ce que vous voulez est pour que la perspective prenne le téléphone et l'appel alors la parole ainsi. Voici un exemple : est-ce que "tellement pourquoi vous ne prenez pas le téléphone en ce moment et ne me donnez pas un appel à 800-555-1212 ? Allez-y et faites-le maintenant tandis que vous avez toujours cette lettre dans des vos mains."
XV. Le Thou Shalt Incluent Toujours Un P.S. La recherche prouve que le P.S. est un du premier regard de personnes de choses à. La redite d'un avantage ou d'une garantie principal ici peut tirer votre lecteur dans la copie de corps de votre lettre.
Le grand redacteur publicitaire Herschell Gordon Lewis dit l'histoire dans un de ses livres concernant un envoi d'essai des lettres de mobilisation de fonds par l'hôpital de rue Judas. Les lettres étaient identiques excepté le fait qu'on a inclus un P.S. et l'autre pas . La lettre avec un P.S. a tiré une 19% plus grande réponse. La morale de l'histoire ? Elle paye pour employer un P.S.
Ceux-ci sont mais quelques uns des nombreux commandements suivis de tous les redacteurs publicitaires de dessus-vol. Votre à adhérence conformée à eux peut sensiblement augmenter la rentabilité de vos efforts de vente de publicité par courrier individuel.
Ernest Nicastro, des ventes et vente pro pendant plus de 25 années, têtes lèvent la réponse positive, une consultation de vente, annonçant et les promotions affermissent. Pour une copie LIBRE du rapport spécial de réponse positive, 77 bouts de vente du Sûr-Feu garantis pour amplifier des résultats envoient un email (ligne soumise bouts) à ENicastro@positiveresponse.com. Pour plus d'information sur à quel point la réponse positive peut aider vos affaires pour accroître l'appel 614-747-2256 ou pour aller à http://www.positiveresponse.com.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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