कैसे महत्वपूर्ण माध्यमिक बिक्री काउंटर ओटीसी उत्पादों के लिए ट्रैकिंग है
किसी भी व्यावसायिक उद्यम के लिए प्रतिस्पर्धा में आगे रहने के लिए महत्वपूर्ण दूरदर्शिता और नियोजन में निहित है.
दूरदर्शिता और नियोजन के लिए नौकायन के लिए किसी भी व्यवसाय उद्यम के लिए दो महत्वपूर्ण चाबियाँ हैं. ओवर - - काउंटर उत्पादों (ओटीसी) में काम कर कंपनियों के लिए विशेष रूप से, एक वास्तविक समय देखने की हो रही अच्छी बिक्री के लिए आवश्यक है, के रूप में वैकल्पिक उत्पाद की बिक्री के संभावना ओटीसी उत्पादों के साथ उच्च रहे हैं. सरल कारण के लिए कि ग्राहक अपने प्रतिद्वंद्वी ब्रांडों से विकल्प उपलब्ध हो सकता है, यह जरूरी है कि आपके उत्पाद सही मात्रा में और सभी काउंटरों पर उपलब्ध है, इसलिए है कि आप अपने प्रतियोगिता के लिए खोना नहीं है.
ओटीसी उत्पादों के मामले में, एक ग्राहक एक वैकल्पिक उत्पाद चुनने की संभावना उच्च रहे हैं.
उत्पाद की भविष्यवाणी में सटीक व्यापार के कामकाज में गति बनाता है और प्रदान करता है एक वास्तविकता की जांच ओटीसी निर्माताओं के लिए के रूप में क्या पिछले साल काम किया, उत्पादन और वितरण में अंतराल है, और भविष्य के बाजार की अध्यक्षता में है जहाँ के लिए अवसर. यह दुनिया के लिए उद्देश्य भर कारण कंपनियों प्राथमिक स्तर पर बिक्री डेटा पर कब्जा. वे ERPs कि प्राथमिक बिक्री के आंकड़ों पर कब्जा की स्थापना. अभी तक कई ओटीसी उत्पाद निर्माताओं गरीब निर्णय लेने की तुच्छ खामियाजा क्यों सहन करते हैं? क्योंकि प्राथमिक बिक्री के आंकड़ों पर नज़र रखने अकेले एक पर्याप्त दूरदर्शिता और वास्तविक समय दृश्यता प्राप्त नहीं एक कदम है. इसके विपरीत, यह वास्तविक उत्पाद की मांग डेटा और उपभोक्ता खरीद पैटर्न की अनुपलब्धता के साथ उत्पादन की योजना बना परेशान कर सकते हैं. इसलिए, स्पष्ट और अंत करने के लिए अंत दृश्यता एक ओटीसी उत्पाद के लिए इसकी बिक्री को बनाए रखने और प्रतियोगिता खड़े निर्माता के लिए एक महत्वपूर्ण कारक है.
प्राथमिक स्तर विक्रय डेटा का लाभ केवल जब महसूस कर रहे हैं माध्यमिक और तृतीयक स्तर विक्रय डेटा मापा जाता है. निम्नलिखित मामलों ग्रे क्षेत्रों जहां ओटीसी निर्माताओं उनके व्यापार पर एक सुव्यवस्थित और स्वचालित बिक्री के प्रबंधन के अभाव में एक टोल प्राप्त कर सकते हैं पर प्रकाश डाला प्रणाली.
बेहतर मांग और आपूर्ति का पूर्वानुमान - एक बाज बिक्री वितरण चक्र पर आंखों को देखने के लिए आगे उत्पादन योजना पर एक सूचित निर्णय लेने में मदद करता है. माध्यमिक की अनुपलब्धता और तृतीयक बिक्री डेटा गुमराह हो सकता है आप उत्पाद है कि कम मांग है, और उत्पाद की उच्च मांग के साथ कम मात्रा है और अधिक मात्रा में उत्पादन में.
इम्प्रोवाइज्ड आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन और बेहतर योजना उत्पादन पाने कैसे आपके उत्पाद विशेष जनसांख्यिकी में स्वीकार किया जा रहा है पर दृश्यता, आप तात्कालिक आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन और बेहतर उत्पादन योजना का आनंद सकता है.
इन्वेंट्री में कमी पकड़े समय [] जीवन चक्र आत्म - यह एक स्वीकार किए जाते हैं तथ्य यह है कि ओटीसी उत्पादों एक कम शैल्फ जीवन और वितरकों और डीलरों इन्वेंट्री धारण करने के लिए समय समय पर और सिंक्रनाइज़ वितरण को बनाए रखने को कम करना चाहिए है. यह शीर्ष करने के लिए नीचे की तरह सभी स्तरों पर आवश्यक है और नीचे करने के लिए ऊपर से बिक्री वापसी के मामले. इस के साथ, सूची हैंडलिंग लागत कुशल रसद की योजना बना द्वारा कटौती कर सकते हैं.
नीचे कट समय बिक्री टीम द्वारा मैनुअल रिपोर्टिंग पर खर्च इतना है कि कोर बिक्री गतिविधियों को बढ़ा रहे हैं - मैनुअल रिपोर्टिंग दो महत्वपूर्ण टीम के तरीके एक) बिक्री में व्यापार के कामकाज पर कड़ी मेहनत हिट महत्वपूर्ण काम कर रहे बनाए रखने घंटे खर्च करता है रिपोर्ट है, जो व्यापार पीढ़ी पर खर्च किया गया सकता है. ख) रिपोर्टिंग सटीकता प्रदान नहीं करता है. एक रिपोर्ट सामंजस्य के प्रयास में, वहाँ भी शेयर डेटा को खोलने और बंद करने में कुछ tweaking किया जा सकता है. बिक्री के साथ स्वचालन, आप नीचे मैनुअल रिपोर्टिंग पर खर्च समय काट सकता है.
चैनल संघर्ष से बचें और दुर्विनियोजन वितरण और विपणन चैनल डेटा बहु डीलरों, बहु - वितरकों और के साथ निपटने का मतलब है बहु स्थानों और बहु खुदरा विक्रेताओं. कभी - कभी चैनल संघर्ष क्षेत्र, मात्रा, और योजनाओं के संबंध में भ्रम की स्थिति है जो आप सही चेहरे में हिट हो सकती है बना सकते हैं. उदाहरण के लिए लाभ उठाने के लिए कुछ योजना के लाभ, डीलर उत्पाद है, जो अनजाने में शेयर की एक और डीलर के लिए कमी का मतलब है की भारी मात्रा में स्टॉक हो सकता है. सभी स्तरों पर चैनल संघर्ष से बचने के लिए, एक चैनल योजनाओं को मापने तंत्र तैनात किया जाना चाहिए.
अप्रत्याशित उत्पाद लांच गरीब बाजार विश्लेषण और पूर्वानुमान शुरू सही समय पर वितरित नहीं / उत्पाद प्रतियोगिता सबूत एक रणनीति के निर्माण के अन्य सभी प्रयासों को विफल रहता है. की वजह से देरी से बचें से बचें माध्यमिक और तृतीयक बिक्री डेटा विश्लेषण के साथ अप्रत्याशित उत्पाद लांच देरी. खुदरा विक्रेताओं और बिक्री के
उपाय बिक्री प्रदर्शन के साथ जिम्मेदारी पटरी से उतर वितरण प्रक्रिया के प्रतिनिधियों को छोड़कर प्राथमिक बिक्री के आंकड़ों को सही दृष्टिकोण नहीं हो सकता. चैनल नीचे और खुदरा विक्रेताओं और बिक्री प्रतिनिधियों की बिक्री प्रदर्शन को मापा जाना चाहिए. इस के साथ, आप खुदरा विक्रेताओं और बिक्री प्रतिनिधियों को प्रोत्साहित कर सकते हैं अपनी व्यक्तिगत और सामूहिक प्रदर्शन पर आधारित है और प्रचार योजनाओं को शुरू करने के लिए सटीक बिक्री विश्लेषण की मदद से बिक्री को प्रोत्साहित.
अंत बिक्री स्वचालन और ट्रैकिंग के अंत के साथ, आप रख सकते हैं प्राथमिक बिक्री पर न केवल लेकिन यह भी अपने माध्यमिक और तृतीयक क्षेत्र वार क्षेत्र वार, वितरक वार, उत्पाद संस्करण के लिहाज से, SKU वार, और कई और अधिक बिक्री का सटीक अंतर्दृष्टि के साथ बिक्री के आंकड़े पर घड़ी करीब है. अपनी बिक्री चैनल स्वचालित और यह सुनिश्चित करें कि आपके उत्पाद बाहर के शेयर बाजार में और हमेशा ग्राहकों के दिमाग में कभी नहीं है. जल्दी ही, बेहतर है. बिक्री और वितरण को कारगर बनाने, व्यापार को कारगर बनाने के!
राकेश कुमार जेड बिक्री ™ के एक व्यापार सलाहकार, भारत में एक अग्रणी बिक्री ट्रैकिंग सॉफ्टवेयर है. जेड बिक्री ™ अभिनव सुविधाओं का बहुत है जो अपनी आवश्यकताओं के ऑनलाइन बिक्री पर नज़र रखने को पूरा है
Article Source: Messaggiamo.Com
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