La Douleur D'Affaires A défini
Chaque compagnie a la douleur d'affaires, mais la douleur ne signifie pas nécessairement qu'ils ont un problème de succès. La douleur peut être quelque chose d'une bosselure mineure, comme quand un événement de vente ne produit pas les résultats prévus, à une issue de processus importante, comme quand le reportage n'est pas précis. Pendant que vous vous mettez à trouver la douleur des affaires de votre client, vous devriez vous rappeler que vous ne recherchez pas nécessairement les issues énormes, plutôt vous recherchez les issues qui blessent la rentabilité de la compagnie.
Par exemple, I a par le passé fonctionné avec une compagnie qui a vendu des calculatrices. Cette compagnie a eu un processus en place qui a automatiquement commandé plus de calculatrices quand l'ordinateur a montré seulement un à gauche en stock. À une occasion elles se débarassaient de vieilles actions et de plus nouveaux modèles de commande à vendre. Quand des vieilles le niveau actions a frappé un, le système d'ordre a automatiquement envoyé un P.O. à la comptabilité pour commander cinquante davantage de ce modèle. Parfois le service comptable attraperait l'erreur et d'autres fois qu'elle est intervenues. C'est devenu un vrai ennui pour envoyer des commandes en attente qu'elles n'ont pas eues besoin. Le système informatique était une douleur d'affaires.
Au lieu de fixer le système, ils se sont fondés sur le service comptable pour faire les ajustements. Quand les fournisseurs ont commencé à obtenir gênés, ils ont alors identifié ceci en tant que quelque chose qui a dû être fixée. Parfois cela prend à une organisation un bon moment d'admettre qu'ils ont une douleur d'affaires qui doit être rectifiée. Le plus souvent, ils ne sauront pas qu'ils ont la douleur, ils sentiront seulement un mal mat.
Tous les maux mineurs d'une compagnie devraient être enregistrés quelque part à votre page de puissance. Ce sont ceux que vous n'êtes pas susceptible de mettre dans un système de CRM, mais elles sont ceux qui peut vous donner accroissent si vous avez une solution simple.
Bette Daoust, Ph.D. a été gestion de réseau avec d'autres depuis partir du lycée il y a des années. Se rendant compte que personne ne se sont vraiment inquiétés de ce qu'elle a fait dans la vie à moins qu'elle ait eu quelqu'un à dire et exciter. Elle a décidé de trouver les meilleurs moyens d'obtenir l'attention des personnes, soit créatrice dans la façon dont elle s'est présentée et des produits, finissant par des personnes savoir qui elle était, et étant évident toute l'heure. Ses amis et collègues l'ont souvent doublée la "reine de gestion de réseau". Modèle pour le succès de gestion de réseau : 150 manières de se promouvoir est la première de cette série. Modèle pour se stigmatiser : Encore 150 manières de se promouvoir est projetées pour le dégagement en 2005. Pour plus de visite http://www.BlueprintBooks.com de l'information
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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