Exportation vers l'Europe: les défis ne vous en pensez
Si vous envisagez de faire vendre votre produit ou service en Europe, les problèmes que vous rencontrez mai ne pas être celles que vous attendez. Il est facile de se concentrer sur les difficultés, telles que la «barrière de la langue», tandis que le pas de constater la véritable pièges? jusqu'à ce qu'il soit trop tard. J'ai appris trois leçons à la dure: d'apprécier les différentes cultures, de comprendre la valeur de la qualité par rapport à la vitesse, et savoir quelles langues étrangères est la clé de votre business.If vous souhaitez entrer en concurrence avec des entreprises locales en Europe, vous devez comprendre les cultures d'entreprises européennes. Avis de l'utilisation du mot du mot «cultures» - au pluriel. Lorsque j'ai commencé à faire des affaires en Europe, Il ya trois ans, l'une des premières choses que j'ai apprises, c'est que l'environnement européen des entreprises est beaucoup plus variée que dans les États. Malgré l'introduction de la monnaie unique, l'Europe n'est pas un seul secteur d'activité entité. Différents pays de conserver des façons différentes de faire les choses. Comme beaucoup d'Américains font des affaires en Europe pour la première fois, j'ai appris ce la dure. Après un certain nombre de réunions et maladroit qui traite mystérieusement ne vont pas à travers, j'ai commencé à comprendre que c'était une mauvaise idée que de traiter avec les Européens, comme j'ai traité avec les gens d'affaires américaine home.The modèle qui prévaut dans le nord de l'Europe? avec le Royaume-Uni et, éventuellement, L'Allemagne représentant le plus proche que l'Europe a, dans une approche de style américain. Les entreprises dans l'ancien Bloc de Pâques les pays qui ont récemment adhéré à l'UE sont également très US-friendly. Au cours de l'année soviétique Amérique représente la liberté, les entreprises américaines peut maintenant récolter les fruits de cette status.The reste emblématique de la «vieille Europe» est un peu différente et vous devriez être au courant des coutumes de chaque pays. L'Italie, par exemple, conserve une manière de faire des affaires qui peuvent sembler bureaucratique patriarcal et aux Américains. Même Silvio Berlusconi - un bon ami d'affaires aux États-Unis - est connue sous le nom de "papa" de Berlusconi, dans certains milieux italiens. En France, une histoire de guerre civile libéralisme jumelé avec le contrôle de l'Etat qui remonte à la révolution de 1789, a nourri une culture d'entreprise qui privilégie le consensus plutôt que les dirigeants. Il est important de faire votre recherche? pas seulement un pays sur les structures des entreprises, mais aussi sur sa culture générale et de l'histoire. Il est encore plus important d'apprendre à connaître les gens. Si vous Voyage à Madrid pour avoir coupé une offre jamais mis les pieds en Espagne, vous sont à un disadvantage.Business personnes dans la vieille Europe ont légèrement différentes perceptions de ce qui constitue de bonnes pratiques de leurs homologues américains. Bien qu'il serait paternaliste de dire qu'un maÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ± ana culture persiste dans le sud de l'économie européenne, il est vrai que l'actualité ne soit pas considéré comme une vertu dans la manière dont il est aux États-Unis. Pour les gens d'affaires, offrir un produit de qualité ou de service est beaucoup plus important que le respect des délais servilement ou de conduire le plus possible de négocier. En raison de cette différence dans les valeurs, les Européens perçoivent souvent que les Américains être «déplacé»? lorsque les Américains en question pense qu'ils sont simplement businesslike.When je suis arrivé à l'Europe, je pense que la chose la plus importante était d'apprendre les langues? Je me suis trompé. La plupart des entreprises européennes les gens acceptent l'anglais comme lingua franca du commerce international. Toutefois, vous ne voulez pas risquer de paraître ignorant. Un niveau raisonnable de conversation en français ou en allemand, par exemple, seront utiles. J'ai a constaté que de nombreux Européens ont une perception américaine préjudice sur l'ignorance du monde extérieur. Voici un peu de linguistique? et, plus important, la volonté? sera à votre expérience, c'est que advantage.My connaître la langue locale est particulièrement utile en France. Les Français ont toujours été très protecteur de leur langue maternelle. Aujourd'hui, bon nombre de locuteurs natifs français envisager d'être dans un état de crise, ont attaqué sur tous les côtés par des Anglais? afin que vos hôtes français sera chaud pour vous rapidement si vous semblent désireux de parler d'eux. Encore une fois, en montrant que vous êtes prêt à essayer est plus important que d'être fluent.Even sorte, les compétences appris dans des cours de langue à la maison sont inutiles à moins que les différences culturelles de base sont compris. Une fois de plus, faire votre recherche: de temps à parler à la population locale ou de la lecture sur la culture européenne et de l'histoire sera bien dépensé. Connaissant un peu d'histoire est particulièrement important si vous travaillez en Grèce ou à l'un des satellites à proximité l'UE dans les Balkans. Les personnes, il y aura souvent parler des événements d'un passé millénaire, comme si elles qui s'est passé hier. Il ya une perception de toute l'Europe que les Américains Henry Ford suivre la maxime «l'histoire est couchette? J'ai rapidement fait des amis quand je prejudice.The démenti cette bonne nouvelle est que les Européens sont plus comme nous, qu'ils sont différents: le grand cultures des deux continents respecte et promeut les entreprises honnêtes traitant - mais il est important de ne pas laisser les petites différences de coût money.Steve vous McLaughlin fondée Global Market Insights, avec des bureaux en Europe et aux Etats-Unis, avec sa vision de donner à ses clients deux synergie de compétences: la connaissance du marché mondial et l'expertise de l'industrie de la fabrication, des finances et de technologies de l'information. Identifier et embaucher les bonnes personnes avec les compétences, l'entreprise construit Steve d'un bureau à domicile à une présence sur les deux continents, alors que quadrupler les revenus et de devenir une personne identifiée succès de l'US-Luxembourg Chamber of Commerce. Steve a plus de douze ans d'expérience internationale dans les trois continents, qui a débuté en recherche de cadres comme Beckett-Rogers Associate. Steve est un Diplômé de l'Université Rice, où il a été président du corps étudiant, et complété des études post-universitaires en économie internationale de l'Universidad Mayor, Santiago, Chili. Un ancien officier du Corps des Marines des États-Unis, Steve
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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