Exportar a Europa: los retos no crees
Si usted planea hacer vender su producto o servicio en Europa los problemas que encuentra, no pueden ser los que usted espera. Es fácil centrarse en las dificultades percibidas, tales como la barrera del idioma llamado ", mientras que no darse cuenta de los peligros reales? hasta que sea demasiado tarde. Aprendí tres lecciones de la manera difícil: apreciar las diferentes culturas, comprender el valor de la calidad frente a la velocidad, y sabemos que la lengua extranjera es clave para su business.If que espera competir con las empresas locales en Europa, debe entender las culturas europeas de empresas. Observe el uso de la palabra de la palabra "cultura" - en plural. Cuando empecé a hacer negocios en Europa, hace tres años, una de las primeras cosas que aprendí fue que las empresas europeas es mucho más diverso que en los Estados Unidos. A pesar de la introducción de la moneda única, Europa no es un negocio único entidad. Diferentes países conservan diferentes formas de hacer las cosas. Como muchos estadounidenses que hacen negocios en Europa por primera vez, me enteré de esto de la manera difícil. Después de una serie de reuniones torpe y ofertas que misteriosamente no fue a través empecé a entender que era una mala idea para hacer frente a los europeos, como tuve que lidiar con gente de nuevo casa.El modelo de negocio de América prevalece en el norte de Europa? con el Reino Unido y, posiblemente, Alemania, representando a lo más cercano que Europa tiene un enfoque de tipo Estados Unidos. Las empresas en países del antiguo Bloque de Semana Santa que han ingresado recientemente en la UE son también muy proamericana. Durante los años soviéticos América representa la libertad, las empresas estadounidenses ahora pueden cosechar los frutos de ese descanso status.The icono de la "vieja Europa" es un poco diferente y usted debe estar enterado de las costumbres de cada país. Italia, por ejemplo, mantiene una forma de hacer negocios que puede parecer burocrático y patriarcal para los estadounidenses. Aun Silvio Berlusconi - un buen amigo de los negocios EE.UU. - es conocido como "Papa" de Berlusconi en algunos círculos italianos. En Francia, una historia de la sociedad civil libertarismo hermanado con el control del Estado que se remonta a la revolución de 1789 ha fomentado una cultura empresarial que favorezca el consenso y no el liderazgo individual. Es importante hacer su investigación? no sólo en las estructuras empresariales de un país, sino también en su cultura general y la historia. Es aún más importante para conocer a la gente. Si usted viaja a Madrid para negociar un trato que nunca antes un pie en España que están en un pueblo disadvantage.Business en la vieja Europa tienen una percepción un poco diferente de lo que constituye una buena práctica de sus homólogos de EE.UU.. Aunque sería condescendiente decir que un maÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ± ana persiste la cultura en los negocios del sur de Europa, es cierto que la puntualidad no es considerada una virtud en la forma en que se encuentra en los Estados Unidos. Para los empresarios europeos, de proporcionar un producto o servicio de calidad es mucho más importante que cumplir servilmente a los plazos o la conducción de la negociación más difícil posible. Debido a esta diferencia en los valores, los europeos perciben a menudo como los estadounidenses ser "agresivos"? cuando los americanos en cuestión creen que están simplemente ser businesslike.When primera vez que vine a Europa, pensé que lo más importante era aprender idiomas? Yo estaba equivocado. La mayoría de empresas europeas la gente acepta Inglés como lengua franca de los negocios internacionales. Sin embargo, no quieren arriesgarse a parecer ignorantes. Un nivel razonable de conversación en francés o alemán, por ejemplo, vendrá de utilidad. He encontró que muchos europeos tienen un prejuicio sobre la percepción estadounidense de la ignorancia del mundo exterior. Mostrando una habilidad lingüística poco? voluntad y, más importante,? será a su experiencia es que advantage.My conocer el idioma local es particularmente útil en Francia. Los franceses han sido tradicionalmente muy protectora de su lengua materna. Hoy en día, muchos hablantes nativos franceses consideran estar en un estado de crisis, atacado por todas partes de Inglés internacional? para sus anfitriones franceses se calentará a ti pronto, si usted parece dispuesto a hablar a ellos. Habilidades Una vez más, mostrando que está dispuesto a intentar es más importante que fluent.Even ser así, aprendido en las clases de idiomas en casa son inútiles a menos que se entiendan las diferencias culturales básicas. Una vez más, hacer su investigación: el tiempo hablando con gente local o leer acerca de la cultura y la historia será bien gastado. Conociendo un poco de historia es especialmente importante si usted está trabajando en Grecia o en cualquiera de los estados vecinos de la UE por satélite en los Balcanes. La gente educada no suele hablar sobre los acontecimientos de un pasado milenio, como si que pasó ayer. Existe la percepción de toda Europa que los estadounidenses siguen la máxima de Henry Ford «la historia es una tontería? Me hice amigo rápidamente cuando me desmentida prejudice.The esta buena noticia es que los europeos son más como nosotros de lo que son diferentes: la cultura general de ambos continentes respeta y promueve la trata de negocios honestos - pero es importante no dejar que las pequeñas diferencias de costes que money.Steve McLaughlin fundada Global Market Insights, con oficinas en Europa y los EE.UU., con su visión de dar a los clientes dos competencias sinérgicas: conocimiento del mercado global y experiencia en la industria de manufactura, finanzas y la tecnología de la información. Identificar y contratar a las personas adecuadas con estas habilidades, Steve construyó la empresa de una oficina en el hogar a una presencia en dos continentes al mismo tiempo cuadruplicar los ingresos y convertirse en una persona identificada historia de éxito de los Estados Unidos y Luxemburgo, la Cámara de Comercio. Steve cuenta con más de doce años de experiencia internacional en tres continentes, se inició en la búsqueda de ejecutivos, como Beckett-Rogers Asociados. Steve es un graduado de la Universidad de Rice, donde fue presidente del cuerpo estudiantil, y completó estudios de postgrado en Economía Internacional en la Universidad Mayor, Santiago, Chile. Un ex oficial del Cuerpo de Marines de EE.UU., Steve de
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
