Εξαγωγέων προς την Ευρώπη: οι προκλήσεις δεν νομίζετε
Αν σκοπεύετε να κάνετε πωλούν το προϊόν ή την υπηρεσία σας στην Ευρώπη, τα προβλήματα που αντιμετωπίζετε δεν μπορεί να είναι αυτές που σας περιμένουν. Είναι εύκολο να επικεντρωθεί στην αντίληψη δυσκολίες, όπως η λεγόμενη «εμπόδιο της γλώσσας», ενώ δεν παρατηρήσει τις πραγματικές παγίδες; έως ότου είναι πολύ αργά. Έμαθα τρία μαθήματα με το δύσκολο τρόπο: εκτιμώ τους διαφορετικούς πολιτισμούς, να κατανοήσουν την αξία της ποιότητας έναντι της ταχύτητας, και γνωρίζουν ποια ξένη γλώσσα είναι το κλειδί για να σας business.If ελπίζετε να ανταγωνιστεί με τις τοπικές επιχειρήσεις στην Ευρώπη πρέπει να καταλάβετε ευρωπαϊκών πολιτισμών των επιχειρήσεων. Ανακοίνωση για τη χρήση του όρου από τη λέξη «κουλτούρας» - πληθυντικό. Όταν ξεκίνησα την επιχειρηματική δραστηριότητα στην Ευρώπη, πριν από τρία χρόνια, ένα από τα πρώτα πράγματα που έμαθα ήταν ότι το ευρωπαϊκό επιχειρηματικό περιβάλλον είναι πολύ πιο διαφορετικά από ό, τι στα κράτη μέλη. Παρά την εισαγωγή του ενιαίου νομίσματος, η Ευρώπη δεν είναι μια ενιαία επιχείρηση οντότητα. Διαφορετικές χώρες διατηρούν διαφορετικούς τρόπους να κάνουν τα πράγματα. Όπως και πολλοί Αμερικανοί αναπτύσσουν επιχειρηματική δραστηριότητα στην Ευρώπη για πρώτη φορά, έμαθα αυτό το δύσκολο τρόπο. Μετά από μια σειρά συναντήσεων και αδέξιος ευκαιρίες που μυστηριωδώς δεν περάσουν άρχισα να καταλαβαίνω ότι ήταν κακή ιδέα να ασχοληθεί με τους Ευρωπαίους, όπως αυτό ασχολήθηκα με τους ανθρώπους πίσω home.The αμερικανικό επιχειρηματικό μοντέλο επικρατεί στη βόρεια Ευρώπη; με το Ηνωμένο Βασίλειο και, ενδεχομένως, Γερμανία αντιπροσωπεύει το πλησιέστερο πράγμα που η Ευρώπη έχει μια προσέγγιση ΗΠΑ-style. Οι επιχειρήσεις στις χώρες της πρώην Πάσχα Συνασπισμού που πρόσφατα εντάχθηκαν στην ΕΕ είναι επίσης πολύ φιλική ΗΠΑ. Κατά τη σοβιετική χρόνια Αμερική εκπροσωπούμενη ελευθερία? αμερικανικές επιχειρήσεις μπορούν να αποκομίσουν σήμερα τα οφέλη αυτής της εμβληματικής status.The υπόλοιπο της «παλιάς Ευρώπης», είναι λίγο διαφορετική και θα πρέπει να γνωρίζετε των τελωνειακών κάθε χώρας. Ιταλία, για παράδειγμα, διατηρεί έναν τρόπο των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων που μπορεί να φαίνεται γραφειοκρατικό και πατριαρχική για τους Αμερικανούς. Ακόμη και Σίλβιο Μπερλουσκόνι - ένας καλός φίλος των επιχειρήσεων των ΗΠΑ - είναι γνωστή ως «Παπά», Μπερλουσκόνι σε ορισμένα ιταλικά κύκλους. Στη Γαλλία, μια ιστορία της πολιτικής φιλελευθερισμό αδελφοποιηθεί με τον κρατικό έλεγχο που εκτείνεται πίσω από την επανάσταση του 1789 που είχαν καλλιεργηθεί μια κουλτούρα που ευνοεί τις επιχειρήσεις συναίνεση και όχι μεμονωμένα ηγεσία. Είναι σημαντικό να κάνετε την έρευνά σας; δεν μόνο για τη διάρθρωση των επιχειρήσεων μιας χώρας, αλλά και γενικά για τον πολιτισμό και την ιστορία της. Είναι ακόμη πιο σημαντικό να γνωρίσω τους ανθρώπους. Αν ταξιδεύετε στην Μαδρίτη για να κάνουμε μια συμφωνία που ποτέ πριν δεν πάτησε το πόδι του στην Ισπανία θα βρίσκονται σε disadvantage.Business άνθρωποι στην παλαιά Ευρώπη έχουν ελαφρώς διαφορετικές αντιλήψεις για το τι συνιστά την ορθή πρακτική από τους Αμερικανούς ομολόγους τους. Αν και θα ήταν προστατευτικός να πω ότι την παροχή ενός ποιοτικού προϊόντος ή υπηρεσίας είναι πολύ πιο σημαντικό από προσκολλημένο δουλικά τις προθεσμίες ή την οδήγηση σκληρότερο δυνατό παζάρι. Λόγω αυτής της διαφοράς στις τιμές, οι Ευρωπαίοι αντιλαμβάνονται συχνά τους Αμερικανούς ως να 'pushy'; όταν οι Αμερικανοί εν λόγω πιστεύουν ότι είναι απλά businesslike.When ήρθα για πρώτη φορά στην Ευρώπη, σκέφτηκα ότι το πιο σημαντικό πράγμα ήταν να μάθουν ξένες γλώσσες; Έκανα λάθος. Οι περισσότερες ευρωπαϊκές επιχειρήσεις άνθρωποι δέχονται τα αγγλικά ως κοινή γλώσσα των διεθνών επιχειρήσεων. Ωστόσο, δεν θέλετε να φαινομενική άγνοια κινδύνου. Ένα λογικό επίπεδο ομιλητικός γαλλικά ή γερμανικά, για παράδειγμα, θα έρθει σε χρήσιμες. Έχω διαπίστωσε ότι πολλοί Ευρωπαίοι έχουν μια επιφύλαξη σχετικά με αντιληπτή αμερικανική άγνοια του έξω κόσμου. Εμφάνιση λίγο γλωσσικών δεξιοτήτων; και, πιο σημαντικό, προθυμία; θα είναι να advantage.My εμπειρία σας είναι ότι γνωρίζουν την τοπική γλώσσα είναι ιδιαίτερα χρήσιμη στη Γαλλία. Η γαλλική παραδοσιακά πολύ προστασίας της μητρικής τους. Σήμερα, πολλοί θεωρούν ως μητρική γαλλική να είναι σε κατάσταση κρίσης, επίθεση από όλες τις πλευρές από διεθνείς αγγλικά; έτσι γαλλική οικοδεσπότες σας θα ζεστό να σας γρήγορα, αν σας φαίνεται πρόθυμη να μιλήσω μαζί τους. Και πάλι, δείχνει είστε πρόθυμοι να δοκιμάσετε είναι πιο σημαντικό από το να είναι fluent.Even έτσι, δεξιότητες μαθήματα που διδάσκονται στη γλώσσα στην πατρίδα τους είναι άχρηστα αν δεν νοούνται βασικές πολιτιστικές διαφορές. Για μια ακόμη φορά, κάνει την έρευνά σας: η ώρα να μιλήσετε με τους ντόπιους ή την ανάγνωση για τον ευρωπαϊκό πολιτισμό και την ιστορία θα δαπανηθούν καλά. Γνωρίζοντας μια μικρή ιστορία είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν εργάζεστε στην Ελλάδα ή σε οποιοδήποτε από τα κοντινά μέλη δορυφόρου ΕΕ στα Βαλκάνια. Μορφωμένοι άνθρωποι εκεί συχνά θα μιλήσει για τα γεγονότα του παρελθόντος χιλιετίας σαν να συνέβη χθες. Υπάρχει η αντίληψη σε όλη την Ευρώπη ότι οι Αμερικανοί ακολουθούν απόφθεγμα Henry Ford, "η ιστορία είναι κουκέτα '; Έκανα φίλους γρήγορα όταν διαψεύδεται αυτή prejudice.The καλά νέα είναι ότι οι Ευρωπαίοι είναι πιο όπως εμείς ό, τι είναι διαφορετικά: η γενική πολιτισμών των δύο ηπείρων σέβεται και προωθεί την επιχειρηματική έντιμη αντιμετώπιση - αλλά είναι σημαντικό να μην αφήσουμε τις μικρές διαφορές κόστους που ιδρύθηκε money.Steve McLaughlin Global Market Insights, με γραφεία στην Ευρώπη και τις ΗΠΑ, με το όραμά του να δώσει στους πελάτες δύο συνεργιστική αρμοδιότητες: τη γνώση της παγκόσμιας αγοράς και την τεχνογνωσία της βιομηχανίας στην κατασκευή, χρηματοδότηση και τεχνολογίας των πληροφοριών. Ο εντοπισμός και η πρόσληψη του δικαιώματος των ατόμων με αυτές τις δεξιότητες, Steve χτίστηκε η εταιρεία από το ένα γραφείο στο σπίτι με παρουσία σε δύο ηπείρους, ενώ τετραπλασιασμό των εσόδων και να γίνει ένα συγκεκριμένο επιτυχίας της διάσκεψης κορυφής ΗΠΑ-Λουξεμβούργο Εμπορικό Επιμελητήριο. Ο Steve έχει πάνω από δώδεκα χρόνια διεθνούς εμπειρίας σε τρεις ηπείρους, που άρχισε το εκτελεστικό αναζήτηση ως Μπέκετ-Rogers ΑΝΑΠΛ. Steve είναι απόφοιτος του Rice University, όπου ήταν μαθητής πρόεδρος του σώματος, και ολοκλήρωσε μεταπτυχιακές σπουδές στη Διεθνή Οικονομικά στο Universidad Δήμαρχος, στο Σαντιάγκο της Χιλής. Ο πρώην Σώμα των Πεζοναυτών των ΗΠΑ Officer, του Steve
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
