Le esportazioni in Europa: le sfide non si pensa
Se si pensa di fare vendere il tuo prodotto o servizio in Europa, i problemi che si incontrano non possono essere quelli che ci si aspetta. È facile concentrarsi sulle difficoltà, come la cosiddetta 'barriera linguistica', pur non notando le reali insidie? finché non è troppo tardi. Ho imparato tre lezioni il duro modo: apprezzare le diverse culture, e comprendere il valore della qualità vs velocità, e sapere quale lingua straniera è la chiave per la vostra si business.If sperare di competere con aziende locali in Europa, è necessario comprendere le imprese europee culture. Avviso l'uso della parola della parola 'culture' - plurale. Quando ho iniziato a fare affari in Europa, tre anni fa, una delle prime cose che ho imparato è che le imprese europee è molto più vario che negli Stati Uniti. Nonostante l'introduzione della moneta unica, l'Europa non è un unico per le imprese entità. Diversi paesi mantenere diversi modi di fare le cose. Come molti americani che operano in Europa per la prima volta, ho imparato questo il modo difficile. Dopo una serie di incontri e imbarazzante che si occupa misteriosamente non passare attraverso ho cominciato a capire che non è stata una cattiva idea di trattare con gli europei, come ho affrontato con la gente torna home.The americana modello di business prevale in Europa settentrionale? con il Regno Unito e, eventualmente, Germania rappresenta la cosa che l'Europa è più vicina ad un approccio in stile USA. Le imprese ex Pasqua Bloc paesi che hanno recentemente aderito all'Unione europea USA sono anche molto amichevole. Durante l'anno Sovietica America di fare business che potrebbero sembrare burocratici e patriarcale di americani. Anche Silvio Berlusconi - un buon amico degli Stati Uniti d'affari - è noto come 'Papa' Berlusconi in alcuni circoli italiani. In Francia, una storia di civile libertarismo gemellata con il controllo dello Stato che risale alla rivoluzione del 1789 ha alimentato una cultura imprenditoriale che favorisce il consenso, piuttosto che i singoli leader. È importante per fare la tua ricerca? non solo in un paese strutture aziendali, ma anche sulla sua cultura generale e della storia. E 'ancora più importante per conoscere la gente. Se sei in viaggio a Madrid per tagliare un accordo prima di non avere mai messo piede in Spagna si si trovano in una vecchia disadvantage.Business persone in Europa sono leggermente diversa percezione di ciò che costituisce una buona prassi dalle loro controparti statunitensi. Anche se sarebbe paternalistico a dire che uno maÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ± ana cultura persiste nel sud imprese europee, è vero che la tempestività non è considerata una virtù, per il modo in cui è negli Stati Uniti. Per le imprese europee di persone, fornire un prodotto di qualità o un servizio è molto più importante che aderiscono servile alle scadenze di guida o il più difficile possibile affare. A causa di questa differenza di valori, gli europei percepiscono spesso americani come essere 'pushy'? quando gli americani in questione think they're businesslike.When semplicemente mi è venuto prima in Europa, ho pensato che la cosa più importante è stato quello di imparare le lingue? Mi sbagliavo. La maggior parte delle imprese europee persone accettare l'inglese come lingua franca del mondo degli affari. Tuttavia, non si vuole rischiare di apparire ignoranti. Un ragionevole livello di conversazione in francese o in tedesco, per esempio, sarà in utile. Ho emerso che molti cittadini europei hanno un pregiudizio sulla percezione americana ignoranza del mondo esterno. Risultati un po 'di competenza linguistica? e, più importante, la volontà? sarà al vostro advantage.My esperienza è che conoscere la lingua locale è particolarmente utile in Francia. I francesi sono sempre stato molto protettivo della loro lingua madre. Oggi, molti di madrelingua francese ritengono di essere in uno stato di crisi, attaccato su tutti i lati da inglese internazionale? in modo che le ospita francese sarà caldo per voi rapidamente se sembrano desiderosi di parlare a loro. Ancora una volta, dimostrando che si è disposti a provare è più importante che essere fluent.Even modo, le competenze appreso nelle lezioni di lingue ritorno a casa di base sono inutili a meno che le differenze culturali sono capiti. Ancora una volta, fare la ricerca: il momento di parlare di locali o la lettura sulla cultura europea e della storia saranno ben spesi. Conoscere un po 'di storia è particolarmente importante se stai lavorando in Grecia o ad uno qualsiasi degli Stati satellitare vicino UE nei Balcani. Educata persone spesso si parla di eventi di un millennio passato, come se si è accaduto ieri. Vi è una percezione di tutta Europa che gli americani seguono Henry Ford's Maxim 'la storia è a castello'? Ho fatto quando ho amici rapidamente smentita prejudice.The questa buona notizia è che gli europei sono più Il mercato globale insight, con uffici in Europa e negli Stati Uniti, con la sua visione di due clienti che sinergici competenze: la conoscenza del mercato globale e di esperienza nel settore manifatturiero, la finanza e la tecnologie dell'informazione. Identificare il diritto e l'assunzione di persone con queste competenze, Steve ha costruito la società da un ufficio di una presenza su due continenti, mentre quadruplicare le entrate e di diventare uno individuato storia di successo di US-Lussemburgo Camera di Commercio. Steve ha più di dodici anni di esperienza internazionale in tre continenti, che hanno iniziato in executive search come Beckett-Rogers associato. Steve è un laurea di Rice University, dove è stato presidente del corpo studentesco, e completato gli studi post-laurea in Economia Internazionale presso la Universidad Mayor, Santiago, Cile. Un ex funzionario del Corpo dei Marines degli Stati Uniti, Steve's
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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