La clef à conduire des ventes est arrangement ce qui pas comment
Que prend-elle pour faire à une vente récemment ?
Dans les ventes, nous avions l'habitude de nous concentrer sur les "ventes faisons un cycle." Peut-être vous toujours ? Le problème avec la définition traditionnelle du 'cycle de ventes 'est qu'il est concentré sur VOUS et pas sur votre perspective. Plus récemment, le foyer a décalé 'au cycle achetant 'et en apprenant comment le synchroniser pour gagner gagner-gagnez le rapport. Pour se vendre avec succès sur le marché d'aujourd'hui, votre foyer doit être sur l'intégration des 'ventes font un cycle 'et 'le cycle achetant 'dans un système de ventes de combinaison basé sur la confiance, éthique, gagner-gagnent, et conduisant vers une transaction. Ce "cycle de commerce" est enraciné dans le rapport achetant et de vente, avec la considération particulière sur la valeur ? la valeur que l'acheteur et le vendeur chacun apportent au rapport.
Le commerce est une limite beaucoup plus applicable pour comprendre la nature complète de la vente, où les actes d'acheter et de se vendre intègrent. Juste comme les lois de la nature, parce que chaque action il y a une réaction opposée. Le même juge vrai pour des ventes.
Pour accroître le 'cycle de commerce 'il est important de comprendre : 1) le buyer(s) et son cycle(s) achetant, 2) vos ventes font un cycle, et 3) comment et quand les deux intersectent. Une variation de cette approche était mentionnée comme 'réduisant les ventes font un cycle.' En réalité que rien n'a été réduit, vous vient d'apprendre quand s'engager. Comprenez le buyer(s), et le cycle(s) achetant, et vous comprendra le cycle de commerce - alors vous serez largement réussi.
Tous les professionnels de ventes, aucune matière leur domaine de spécialisation fonctionnel devraient pouvoir comprendre les forces et les faiblesses de leurs capacités de vente sur leurs divers marchés. Avoir un arrangement "universellement fonctionnel" vous aidera à atteindre des niveaux plus élevés de succès de ventes. Les divers exemples de la fonctionnalité universelle peuvent inclure : la solution vendant des méthodologies, produit vendant des méthodologies, volume élevé vendant des méthodologies, et des méthodologies a employé en vendant un service.
C'est un monde encombré de ventes dehors là, et vous devez développer un modèle que les aides vous comprennent mieux l'équilibre de la vente et d'acheter dans l'économie globale d'aujourd'hui. Le modèle que vous développez doit être enraciné dans un arrangement des activités du vendeur et des activités de l'acheteur. Tâchez de faire votre ouvert modèle et flexible pour expliquer des cycles plus rapides ou plus lents de ventes.
À partir du Président au représentant de ventes de première ligne, la clef doit développer un arrangement d'organisation des processus et du cadre de la vente professionnelle. Les personnes professionnelles de ventes sont le revenu produisant des moteurs de n'importe quelle compagnie. Pourtant peu de gens de ventes sont mesurées sur la métrique normalisée de l'exécution. Souvent, "quels travaux pour vous, ne fonctionneront pas pour n'importe qui" approche est pris autrement quand elle vient à la formation et à entretenir la personne professionnelle de ventes.
La conduite de vos ventes signifie pour comprendre "ce qui" est la profession de ventes. Pour faire que, vous devez sans interruption améliorer et chercher l'aide des livres, bandes, conférences, et d'autres. Trouvez "ce qui" en tant que lui concerne vous ? la vérité est dehors là.
Brian est le Président et le fondateur la de l'association professionnelle unie de ventes (UPSA). UPSA est une organisation à but non lucratif siégée dans DC de Washington qui a adressé les soucis et les défis de différents professionnels de ventes. Brian a écrit le premier universel du monde vendant des normes et l'ouvrir-source vendant le cadre pour la distribution libre. Cet 'abrégé de professionnel se vendant 'contenant la connaissance généralement admise et universellement fonctionnelle que tous les professionnels de ventes possèdent. L'ouvrir-source vendant des normes ont été téléchargées dans 16 pays près plus de 300 personnes. Plus de 30 personnes ont apporté des contributions.
Puisqu'upsa n'est possédé par une personne ou aucune compagnie, c'est une organisation de membre et un gardien du niveau global de l'entrée dans la profession de ventes.
Découvrez au sujet de l'organisation d'adhésion et comprenez les processus et le cadre du professionnel se vendant au site Web d'UPSA à http://www.upsa-intl.org. Découvrez plus au sujet de Brian à : http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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