La chiave per l'aumento delle vendite è capire cosa non come
Cosa ci vuole a fare una vendita ultimamente? Nelle vendite, che abbiamo usato per concentrarsi sul "ciclo di vendita." Forse ancora fare? Il problema con la definizione tradizionale del 'ciclo di vendita' è che si è focalizzata su di voi e non sulla prospettiva. Più di recente, l'attenzione si è spostata al 'acquisto del ciclo' e imparare a sincronizzare ad ottenere un rapporto win-win. Per vendere con successo nel mercato di oggi, il vostro obiettivo deve essere il l'integrazione del 'ciclo di vendita' e il 'ciclo di acquisti' in un complesso sistema di vendita basato sulla fiducia, etica, win-win, e la guida verso una transazione. Questo ciclo "commercio" è radicata in operazioni di acquisto e rapporto di vendita, con particolare enfasi sul valore? il valore che sia il compratore che il venditore ogni portare a relationship.Commerce è un termine molto più applicabili a comprendere la natura completa di vendita, dove gli atti di acquisto e di vendita di integrare. Proprio come le leggi della natura, per ogni azione c'è una reazione opposta. Lo stesso vale per la leva sales.To 'Commerce Cycle' è importante per capire: 1) l'acquirente (s) e il suo ciclo di acquisto (s), 2) il ciclo di vendita, e 3) come e quando i due si intersecano. Una variante di questo approccio usato per essere denominato 'ridurre il ciclo di vendita.' In realtà nulla è stato ridotto, avete appena appreso al momento di impegnarsi. Comprendere l'acquirente (s), e il ciclo di acquisto (s), e capirete il ciclo di commercio - allora sarete ampiamente successful.All professionisti delle vendite, non importa la loro funzionale area di competenza dovrebbe essere in grado di comprendere i punti di forza e di debolezza della loro capacità di vendita nei loro diversi mercati. Avere un "universalmente funzionale" comprensione aiuterà a raggiungere più elevati livelli di successo nelle vendite. Vari esempi di funzionalità universali possono includere: metodologie di vendita di soluzioni, metodologie di vendita delle materie prime, ad alto volume di vendita delle metodologie, e le metodologie utilizzate per la vendita uno service.It 's un ingombro di vendita mondo là fuori, ed è necessario sviluppare un modello che ti aiuta a comprendere meglio l'equilibrio di vendita e di acquisto in economia globale di oggi. Il modello si sviluppa deve essere radicato in una conoscenza delle attività del venditore e le attività del compratore. Ogni sforzo per rendere il modello aperto e flessibile per tenere conto per le vendite più veloci o più lenti cycles.From il CEO di front-rappresentante di vendita in linea, il tasto è quello di sviluppare una comprensione dei processi organizzativi e il quadro di vendita professionale. Venditori professionali sono i motori generatori di reddito di qualsiasi azienda. Ancora pochi gli addetti alle vendite sono misurati su standardizzato metriche di performance. Spesso, una "cosa funziona per voi, non funzionerà per chiunque altro" approccio è adottato quando si tratta di formazione e alimentando le vendite professionali person.Driving le vendite mezzi per capire "che cosa" la professione di vendita è. Per fare ciò, è necessario migliorare continuamente e cercare l'aiuto di libri, nastri, seminari, e altri. Trovare il "che cosa" in quanto vi riguarda? la verità è fuori there.Brian è il Presidente e Fondatore del Regno Sales Professional Association (UPSA). UPSA è una organizzazione non-profit con sede a Washington DC, che ha affrontato i problemi e le sfide della singoli professionisti delle vendite. Brian ha scritto il primo al mondo di vendita standard universale e framework open-source di vendita per la distribuzione gratuita. Questo 'Compendio della Professional Selling' contenente il comunemente accettata e la conoscenza universalmente funzionali che tutti i professionisti in possesso di vendita. L'open-source standard di vendita sono stati scaricati in 16 paesi con oltre 300 persone. Oltre 30 persone hanno fatto contributions.Because UPSA non è di proprietà di una persona o una società, è una organizzazione membro e custode del standard globale di entrata in vendite profession.Find conoscere la composizione e organizzazione comprendere i processi e il quadro di vendita professionale presso il sito web UPSA a http://www.upsa-intl.org. Per saperne di più su Brian a: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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