驾驶销售的关键是如何理解什么不可以
怎样才能使最近的销售？在销售中，我们使用侧重于“销售周期。”也许你还怎么办？与该公司的销售周期的传统定义问题'是，它是你和重点 不在您的前景。最近，重点已经转移到了'购买周期'和学习如何进行同步以获得双赢的关系。出售在今天的市场上成功，你必须把重点放在了 融入'销售周期'和'购买周期'成一个整体在信任基础上的销售系统，有道德，双赢，和对交易的驾驶。这种“商业周期”是植根于购买和 销售与价值的关系，特别强调，？的价值，无论是买卖双方都带来了各自的relationship.Commerce是一个更适用期了解销售情况完全性质 买与卖的行为结合起来。就像自然规律，每个动作有一个相反的反应。这同样适用于sales.To利用真正的'商业周期'重要的是要明白：1） 买方（s）和他/她购买周期（S）和2）您的销售周期，3）如何和何时两相交。这一变化使用的方法被称为'缩短销售周期。实际上什么也没有减少， 你刚刚得知何时进行。了解买方（s）和购买周期（s）和你就会明白商业周期-那么你将得到广泛的专业人士successful.All销售，无论其功能 专业领域应该能够理解其各种市场的实力和他们的销售能力的弱点。拥有一个“普遍的功能”的理解将会帮助您实现更高 各级销售成功。普遍的功能，并列举可能包括：解决方案的销售方法，商品销售的方法，大批量销售方法和销售时使用的方法 1 service.It氏那里销售混乱的世界，你需要制定一个模型，可以帮助您更好地了解销售和在当今全球经济买的平衡。您开发的模式，必须在扎根 了解卖方的活动和买方的活动。努力使你的模型开放和灵活的占更快或更慢的销售cycles.From的首席执行官前线销售代表，关键 是要发展一个的进程和框架的专业销售组织的认识。专业销售人员，是任何一家公司的收入产生引擎。然而，人们很少销售额衡量 标准化的性能指标。通常，“你什么在起作用，不会为别人工作”的模式当谈到培训和培育person.Driving您的销售专业的销售手段 认识“什么”销售界。要做到这一点，你必须不断提高，寻求书籍，磁带，研讨会的帮助，等等。找到“什么”，因为它涉及到你？事实是 出there.Brian是主席和美国专业销售协会（UPSA）创始人。 UPSA是一个非营利组织，总部设在华盛顿已处理的问题和挑战 专业个人销售。布赖恩撰写了世界上第一个通用销售标准和开源，免费派发给销售框架。这个纲要的专业销售'包含 普遍接受的和普遍的实用知识，所有销售人员拥有。开放原始码销售标准已被下载了16个国家超过300人。 30人以上的已 contributions.Because UPSA不是由一个人或任何公司所拥有，它是一个成员组织和销售进入到全球标准的监护人profession.Find对成员组织和出 了解在UPSA的网页http://www.upsa-intl.org的过程和专业销售的框架。了解关于更多的布赖恩：http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
文章来源: Messaggiamo.Com
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