La clave para el impulso de las ventas es la comprensión de lo que no lo
¿Qué se necesita para hacer una venta últimamente? En ventas, que solía centrarse en el "Ciclo de Ventas". Tal vez aún lo hacen? El problema con la definición tradicional del "Ciclo de ventas es que se centra en usted y no en su perspectiva. Más recientemente, la atención se ha desplazado a la «ciclo de compras y aprender a sincronizar para obtener una relación ganar-ganar. Para vender con éxito en el mercado de hoy, su atención debe centrarse en el la integración de la "Ciclo de Ventas" y el "ciclo de compras" en un sistema global de ventas basada en la confianza, la ética, de ganar-ganar, y conducir a una transacción. Este "ciclo de comercio" se basa en la compra y la la venta de relación, con especial énfasis en el valor? el valor que tanto el comprador y el vendedor cada uno aporta a la relationship.Commerce es un término mucho más aplicable a comprender la naturaleza completa de venta, que de los actos de compra y venta de integrar. Al igual que las leyes de la naturaleza, para cada acción hay una reacción opuesta. Lo mismo es válido para aprovechar sales.To el "Ciclo de Comercio" es importante comprender que: 1) el comprador (s) y su ciclo de compra (s), 2) su ciclo de ventas, y 3) cómo y cuando los dos se cruzan. Una variante de este enfoque solía ser conocida como "la reducción del ciclo de ventas." En realidad no se redujo, que acaba de aprender cuándo participar. Entender el comprador (s), y el ciclo de compra (s), y comprenderá el ciclo de comercio electrónico - entonces usted será ampliamente successful.All profesionales de ventas, sin importar su funcional área de experiencia debería ser capaz de comprender las fortalezas y debilidades de su capacidad de venta en sus diferentes mercados. Tener un "universalmente funcional" comprensión le ayudará a lograr mayor los niveles de éxito en ventas. Varios ejemplos de la funcionalidad universal pueden incluir: metodologías de la venta de soluciones, metodologías de ventas de los productos básicos, el alto volumen de venta de metodologías, y las metodologías utilizadas en la venta de un service.It 's un mundo saturado de ventas por ahí, y es necesario desarrollar un modelo que ayuda a comprender mejor el equilibrio de la venta y compra en la economía global de hoy. El modelo a desarrollar debe estar enraizada en un comprensión de las actividades del vendedor y de las actividades del comprador. Esforzamos para hacer de su modelo abierto y flexible para dar cuenta de las ventas más rápido o más lento cycles.From el director general al frente de las ventas en línea representante, la clave de es desarrollar una comprensión de la organización de los procesos y el marco de la venta a profesionales. Profesional de ventas de personas son los motores de generación de ingresos de cualquier empresa. Sin embargo, pocos vendedores se miden en métricas estandarizadas de rendimiento. A menudo, un "lo que funciona para usted, no funcionará para nadie", enfoque que se adopte en lo que respecta a la formación y el cuidado profesional de ventas de ventas significa person.Driving de entender "qué" de la profesión de ventas es. Para ello, se deben mejorar continuamente y buscar la ayuda de libros, cintas, seminarios, y otros. Encuentra el "qué" lo que se refiere a usted? la verdad es there.Brian a cabo es el presidente y fundador de la la Asociación Profesional de Ventas Unidas (UPSA). UPSA es una organización no lucrativa con sede en Washington DC que ha abordado las preocupaciones y los desafíos de la profesionales de ventas individuales. Brian es autor de la primera venta de los estándares universales y abiertos marco de la venta de fuente para su distribución gratuita. Este "Compendio de profesionales de venta" que contiene la comúnmente aceptados universalmente y el conocimiento funcional que todos los profesionales de ventas poseen. Los estándares abiertos de venta de origen han sido descargados en 16 países por más de 300 personas. Más de 30 personas han hecho contributions.Because UPSA no es propiedad de una persona o cualquier empresa, es una organización miembro y guardián de la norma mundial de entrada en las ventas profession.Find a cabo sobre la organización de membresía y comprender los procesos y el marco de la venta profesional en el sitio web de UPSA en http://www.upsa-intl.org. Obtenga más información sobre Brian en: http://ezinearticles.com/?expert_bio=Brian_Lambert
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
